Kinaxis tworzy oprogramowanie do orkiestracji łańcuchów dostaw, które pomaga organizacjom planować, zarządzać złożonymi operacjami i reagować na nie. Platforma Maestro łączy planowanie wspierane przez sztuczną inteligencję, zaawansowaną analitykę oraz wgląd w dane w czasie rzeczywistym, umożliwiając podejmowanie bardziej świadomych decyzji w całym łańcuchu dostaw. Rozwiązania firmy znajdują zastosowanie między innymi w produkcji, ochronie zdrowia i konsultingu, wspierając zwiększanie efektywności, przewidywanie popytu oraz szybką adaptację w obliczu zakłóceń.
Starszy menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej oprogramowania do łańcucha dostaw (zdalnie, USA)
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną oprogramowania Kinaxis do łańcucha dostaw: pozyskuj nowych klientów, zwiększaj przychody i buduj relacje z kadrą kierowniczą. Prowadź strategiczne transakcje z firmami produkcyjnymi na złożonych etapach sprzedaży.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów i zwiększaj przychody.
- Współpracuj z kadrą kierowniczą Kinaxis nad strategiami obsługi klientów i działaniami, które zwiększają lejek sprzedażowy i pomagają zamykać transakcje zgodnie z harmonogramem.
- Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla u potencjalnych i obecnych klientów.
- Rozwijaj strategiczne relacje z klientami bezpośrednimi i resellerami.
- Oceniaj dopasowanie potrzeb potencjalnych klientów do możliwości i rozwiązań Kinaxis.
- Przygotowuj rzetelne prognozy sprzedaży i raporty oparte na realistycznych terminach zamknięcia transakcji.
- Przekazuj informacje z rynku dotyczące ulepszeń produktów oraz rekomendacje.
- W razie potrzeby kieruj sprzedażą w przypisowym segmencie branżowym.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznych, krytycznych dla działalności rozwiązań korporacyjnych z zakresu zarządzania łańcuchem dostaw, ERP lub analityki biznesowej.
- Umiejętność rozumienia działalności i strategii klientów oraz łączenia ich z odpowiednimi rozwiązaniami i wartościowymi propozycjami.
- Umiejętność współpracy i wspierania przygotowywania ofert sprzedażowych dla klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży w branży zaawansowanej elektroniki, przemysłowej, farmaceutycznej, motoryzacyjnej lub podobnych sektorach produkcyjnych.
- Wykształcenie wyższe; doświadczenie branżowe i w planowaniu łańcucha dostaw będzie dodatkowym atutem.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów konsultingowych albo sprzedażowych na nowych lub rozwijających się rynkach z wykorzystaniem wiodących technologii.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych transakcji na różnych rynkach i w regionach Ameryki Północnej.
- Umiejętność strategicznej współpracy z decydentami szczebla kierowniczego i opracowywania wspólnych planów wzrostu.
- Umiejętność sprzedaży interesariuszom z obszarów operacji produkcyjnych, zarządzania popytem, finansów i IT.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej opartej na propozycjach wartości i uzasadnieniach biznesowych.
- Jasna, przekonująca i pełna entuzjazmu komunikacja oraz wysokie umiejętności prezentacyjne.
- Umiejętność samodzielnej pracy i wykazywania inicjatywy.
- Gotowość do podróży służbowych w razie potrzeby.
Benefity
- Elastyczny urlop i Kinaxis Days, czyli dni wolne dla całej firmy.
- Elastyczne formy pracy.
- Programy wspierające zdrowie fizyczne i psychiczne.
- Zaplanowane wirtualne zajęcia fitness.
- Mentoring, szkolenia i możliwości rozwoju kariery.
- Programy uznaniowe i nagrody za polecenia.
- Hackathony.
- Uzasadnione udogodnienia w procesie rekrutacji.