企業銷售副總裁
在董事會治理科技與顧問服務供應商 Board Intelligence 領導 SaaS 與顧問業務成長。 推動企業客戶拓展、客戶帳戶成長及高階利害關係人關係建立。
說明
- 負責企業級 SaaS 訂閱和顧問專案的營收交付。
- 制定並執行企業市場進入策略，兼顧贏得新客戶與既有客戶成長。
- 維持健全的銷售管道、準確的預測，並在企業業務組合中嚴謹推進交易。
- 與財務及營收營運團隊合作進行規劃、報告和績效管理。
- 領導企業業務團隊，涵蓋新業務、客戶管理和以客戶為核心的行銷職務。
- 建立嚴謹的 SaaS 銷售作法，包括客戶規劃、資格評估、交易審查和預測。
- 透過向企業 SaaS 客戶交叉銷售和加購來擴大顧問業務銷售。
- 透過高階主管支持和交易監督推進策略性高價值商機。
- 與董事會主席、執行長、財務長、公司秘書及治理主管建立信任關係。
- 代表 Board Intelligence 出席高階論壇、活動和客戶會議。
- 與顧問、行銷、產品和技術團隊協調商業策略、以客戶為核心的行銷、交付量能和藍圖優先事項。
- 招募、培育並留任企業銷售人才。
- 指導管理者和個人貢獻者，倡導當責、好奇心和持續改進。
職位要求
- 至少具備 10 年企業對企業（B2B）銷售經驗，其中包括高階領導經驗。
- 在 SaaS 或技術支援服務領域，具備負責並達成大量企業營收目標的實績。
- 曾領導銷售訂閱軟體以及顧問或專業服務的團隊。
- 成功向複雜的高階買方群體銷售，包括企業高階主管和董事會相關人士。
- 了解企業採購、合約簽訂和較長的銷售週期。
- 具備由以客戶為核心的行銷支援之市場進入模式經驗。
- 具備高階主管風範，並能在董事會議室環境中建立公信力。
- 具備良好的商業判斷力、策略思維和營運紀律。
- 能夠將 SaaS 與顧問服務結合為一致的企業價值主張。
- 善於運用資料進行預測和績效管理。
- 能協作領導並影響跨職能團隊。
- 能適應快速成長且不斷變化的環境，並保持韌性。
- 具備招募、培育和留任資深銷售人才的實績。
福利待遇
- 退休金計畫
- 個人績效獎金
- 每個日曆年 26 天年假
- Bupa 醫療與牙科保障
- 團體人壽保險
- 員工協助計畫
- 自行車通勤方案