شركة Board Intelligence هي شركة برمجيات كخدمة مقرها لندن، تطوّر برامج لإدارة مجالس الإدارة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، إلى جانب خدمات استشارية لفرق الحوكمة وأمناء سر الشركات والتنفيذيين وأعضاء مجالس الإدارة. تدعم منصتها التواصل الآمن لمجلس الإدارة، وتخطيط جداول الأعمال، وكتابة التقارير، والتحضير للاجتماعات، وكتابة محاضر الاجتماعات بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وتقييم مجالس الإدارة وتطويرها. تخدم الشركة قطاعات الخدمات المهنية والخدمات المالية والمؤسسات الكبيرة، مع تركيز على أمن المعلومات وتحسين فاعلية مجالس الإدارة.
نائب الرئيس لمبيعات الشركات
قيادة نمو إيرادات البرمجيات كخدمة والاستشارات في Board Intelligence، المزود لتقنيات حوكمة مجالس الإدارة والخدمات الاستشارية. دفع استقطاب العملاء من الشركات وتوسيع الحسابات وبناء العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة.
الوصف
- تولي مسؤولية تحقيق الإيرادات من اشتراكات البرمجيات كخدمة للشركات وعقود الاستشارات.
- وضع استراتيجية دخول السوق للشركات وتنفيذها، مع الموازنة بين كسب عملاء جدد وتنمية الحسابات القائمة.
- الحفاظ على مسارات فرص قوية وتوقعات دقيقة وتنفيذ منضبط للصفقات عبر محفظة الشركات.
- التعاون مع فريقي المالية وعمليات الإيرادات في التخطيط وإعداد التقارير وإدارة الأداء.
- قيادة فرق الشركات في أدوار تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات والتسويق القائم على الحسابات.
- إرساء ممارسات دقيقة لمبيعات البرمجيات كخدمة في تخطيط الحسابات والتأهيل ومراجعة الصفقات والتنبؤات.
- زيادة مبيعات الاستشارات عبر البيع المتقاطع والارتقاء بالمبيعات لعملاء البرمجيات كخدمة من الشركات.
- قيادة الفرص الاستراتيجية العالية القيمة عبر الرعاية التنفيذية والإشراف على الصفقات.
- بناء علاقات موثوقة مع رؤساء مجالس الإدارة والرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وأمناء الشركات وقادة الحوكمة.
- تمثيل Board Intelligence في المحافل والفعاليات واجتماعات العملاء رفيعة المستوى.
- التنسيق مع فرق الاستشارات والتسويق والمنتج والتكنولوجيا بشأن الاستراتيجية التجارية والتسويق القائم على الحسابات وقدرة التسليم وأولويات خارطة الطريق.
- استقطاب مواهب مبيعات الشركات وتطويرها والاحتفاظ بها.
- تدريب المديرين والمساهمين الأفراد مع تعزيز المساءلة والفضول والتحسين المستمر.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات، تشمل خبرة قيادية عليا.
- سجل في تولي مسؤولية تحقيق أهداف إيرادات كبيرة للشركات في مجال البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا.
- خبرة في قيادة فرق تبيع البرمجيات بالاشتراك والخدمات الاستشارية أو المهنية.
- نجاح في البيع لمجموعات مشترين كبار ومعقدة، تشمل الإدارة التنفيذية وأصحاب المصلحة في مجالس الإدارة.
- فهم المشتريات والتعاقدات المؤسسية ودورات البيع الطويلة.
- خبرة في نماذج دخول السوق المدعومة بالتسويق القائم على الحسابات.
- حضور تنفيذي ومصداقية في أجواء مجالس الإدارة.
- حسن تقدير تجاري وتفكير استراتيجي وانضباط تشغيلي.
- القدرة على الجمع بين البرمجيات كخدمة والاستشارات ضمن عرض قيمة موحد للشركات.
- استخدام البيانات بفعالية للتنبؤ وإدارة الأداء.
- القيادة بروح التعاون والتأثير في الفرق متعددة الوظائف.
- القدرة على التكيف والتحلي بالمرونة في بيئة سريعة النمو ومتغيرة.
- سجل في استقطاب مواهب المبيعات العليا وتطويرها والاحتفاظ بها.
المزايا
- خطة معاش تقاعدي
- مكافأة مرتبطة بالأداء الشخصي
- 26 يوم إجازة سنوية عن كل سنة تقويمية
- تغطية صحية وتغطية أسنان من Bupa
- تأمين جماعي على الحياة
- برنامج مساعدة الموظفين
- برنامج التنقل بالدراجة إلى العمل