Board Intelligence je londýnská SaaS společnost, která vyvíjí software pro řízení představenstev využívající umělou inteligenci a poskytuje poradenské služby týmům pro správu a řízení společností, tajemníkům společností, vedoucím pracovníkům a členům představenstev. Její platforma podporuje zabezpečenou komunikaci představenstva, plánování programu jednání, tvorbu zpráv, přípravu na schůze, tvorbu zápisů s pomocí AI a hodnocení a rozvoj představenstva. Společnost působí v oblasti profesionálních služeb, finančních služeb a velkých podniků a zaměřuje se na informační bezpečnost a zvyšování efektivity představenstev.
Viceprezident pro podnikovou obchodní činnost
Veďte růst tržeb ze SaaS a poradenských služeb ve společnosti Board Intelligence, která poskytuje technologie pro správu a řízení společností i poradenské služby. Rozvíjejte získávání podnikových zákazníků, rozšiřování spolupráce a vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami.
Popis
- Odpovídejte za tržby z podnikových předplatných SaaS a poradenských zakázek.
- Stanovujte a realizujte strategii vstupu na podnikový trh a vyvažujte získávání nových zákazníků s rozvojem stávajících účtů.
- Udržujte zdravý obchodní trychtýř, přesné prognózy a důsledné řízení obchodních případů v celém podnikovém portfoliu.
- Spolupracujte s finančním oddělením a týmem pro řízení výnosů na plánování, výkaznictví a řízení výkonnosti.
- Veďte podnikové týmy zaměřené na získávání nových zákazníků, správu účtů a marketing cílený na vybrané účty.
- Zavádějte důsledné postupy pro prodej SaaS v oblasti plánování účtů, kvalifikace příležitostí, revize obchodů a prognózování.
- Rozvíjejte prodej poradenství prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje podnikovým zákazníkům SaaS.
- Veďte strategické a vysoce hodnotné obchodní příležitosti s podporou vedení a dohledem nad obchody.
- Budujte důvěryhodné vztahy s předsedy správních rad, generálními řediteli, finančními řediteli, tajemníky společností a vedoucími pracovníky pro správu a řízení společností.
- Zastupujte Board Intelligence na akcích pro vedoucí pracovníky, oborových setkáních a schůzkách se zákazníky.
- Koordinujte s týmy poradenství, marketingu, produktu a technologií obchodní strategii, marketing cílený na účty, kapacity pro poskytování služeb a priority plánu rozvoje.
- Přijímejte, rozvíjejte a udržujte talenty v podnikovém prodeji.
- Věnujte se rozvoji manažerů i jednotlivých pracovníků a podporujte odpovědnost, zvídavost a neustálé zlepšování.
Požadavky
- Máte alespoň 10 let zkušeností s podnikovým B2B prodejem, včetně vedení na vyšší úrovni.
- Máte doložitelné výsledky v odpovědnosti za významné podnikové cíle v oblasti tržeb a jejich plnění v SaaS nebo technologicky podporovaných službách.
- Vedl/a jste týmy prodávající jak software na předplatné, tak poradenské či odborné služby.
- Úspěšně jste prodával/a komplexním skupinám rozhodujících osob na vyšší úrovni, včetně vedení C-suite a členů správních rad.
- Rozumíte podnikovým nákupům, smluvnímu vyjednávání a dlouhým prodejním cyklům.
- Máte zkušenosti s modely vstupu na trh podporovanými marketingem cíleným na vybrané účty.
- Působíte přesvědčivě před vedením a máte důvěryhodnost v prostředí správních rad.
- Vynikáte obchodním úsudkem, strategickým myšlením a provozní disciplínou.
- Dokážete spojit SaaS a poradenství do jednotné hodnotové nabídky pro podnikové zákazníky.
- Efektivně využíváte data pro prognózování a řízení výkonnosti.
- Dokážete spolupracovat a ovlivňovat týmy napříč funkcemi.
- Umíte se přizpůsobit a zachovat odolnost v rychle rostoucím a proměnlivém prostředí.
- Máte doložitelné výsledky v náboru, rozvoji a udržení zkušených obchodních talentů.
Benefity
- Penzijní plán
- Osobní výkonnostní bonus
- 26 dní dovolené za kalendářní rok
- Zdravotní a zubní pojištění Bupa
- Skupinové životní pojištění
- Program pomoci zaměstnancům
- Program na podporu dojíždění na kole