Board Intelligence es una empresa de SaaS con sede en Londres que desarrolla software de gestión de consejos de administración impulsado por IA y servicios de asesoramiento para equipos de gobierno corporativo, secretarios de empresa, ejecutivos y miembros de consejos. Su plataforma facilita la comunicación segura del consejo, la planificación de agendas, la redacción de informes, la preparación de reuniones, la elaboración de actas con asistencia de IA y la evaluación y el desarrollo del consejo. La empresa presta servicios a organizaciones de servicios profesionales, servicios financieros y grandes empresas, con especial atención a la seguridad de la información y a la mejora de la eficacia de los consejos.
Vicepresidente de Ventas Empresariales
Lidera el crecimiento de los ingresos de SaaS y consultoría en Board Intelligence, proveedor de tecnología y servicios de asesoría para la gobernanza de consejos de administración. Impulsa la captación de clientes empresariales, la expansión de cuentas y las relaciones con altos cargos.
Descripción
- Responsabilizarse de los ingresos procedentes de suscripciones empresariales de SaaS y proyectos de consultoría.
- Definir y ejecutar la estrategia de comercialización empresarial, equilibrando la captación de nuevos clientes con el crecimiento de las cuentas.
- Mantener una cartera de oportunidades sólida, previsiones precisas y una ejecución rigurosa de las operaciones en toda la cartera empresarial.
- Colaborar con Finanzas y Operaciones de Ingresos en la planificación, los informes y la gestión del rendimiento.
- Dirigir equipos empresariales de desarrollo de negocio, gestión de cuentas y marketing basado en cuentas.
- Establecer prácticas rigurosas de ventas de SaaS para la planificación de cuentas, la cualificación, las revisiones de operaciones y las previsiones.
- Aumentar las ventas de consultoría mediante ventas cruzadas y adicionales a clientes empresariales de SaaS.
- Liderar oportunidades estratégicas de gran valor mediante el patrocinio ejecutivo y la supervisión de las operaciones.
- Crear relaciones de confianza con presidentes de consejos, directores ejecutivos, directores financieros, secretarios de empresa y responsables de gobernanza.
- Representar a Board Intelligence en foros de alto nivel, eventos y reuniones con clientes.
- Coordinarse con Consultoría, Marketing, Producto y Tecnología en la estrategia comercial, el marketing basado en cuentas, la capacidad de entrega y las prioridades de la hoja de ruta.
- Contratar, desarrollar y retener talento de ventas empresariales.
- Orientar a responsables y colaboradores individuales, promoviendo la responsabilidad, la curiosidad y la mejora continua.
Requisitos
- Aportar al menos 10 años de experiencia en ventas B2B empresariales, incluidos puestos de liderazgo sénior.
- Contar con un historial de responsabilidad y cumplimiento de objetivos sustanciales de ingresos empresariales en SaaS o servicios habilitados por tecnología.
- Haber dirigido equipos que vendan tanto software por suscripción como consultoría o servicios profesionales.
- Demostrar éxito en la venta a grupos complejos de compradores sénior, incluidos altos cargos y miembros de consejos.
- Comprender las compras empresariales, la contratación y los ciclos de venta largos.
- Tener experiencia con modelos de comercialización respaldados por marketing basado en cuentas.
- Demostrar presencia ejecutiva y credibilidad en entornos de consejos de administración.
- Aplicar criterio comercial sólido, pensamiento estratégico y disciplina operativa.
- Ser capaz de combinar SaaS y consultoría en una propuesta de valor empresarial unificada.
- Usar los datos eficazmente para las previsiones y la gestión del rendimiento.
- Liderar de forma colaborativa e influir en equipos de distintas funciones.
- Adaptarse y mantener la resiliencia en un entorno de rápido crecimiento y cambio.
- Contar con un historial de contratación, desarrollo y retención de talento sénior de ventas.
Beneficios
- Plan de pensiones
- Bonificación por rendimiento personal
- 26 días de vacaciones anuales por año natural
- Cobertura médica y dental de Bupa
- Seguro de vida colectivo
- Programa de asistencia al empleado
- Programa de bicicleta para ir al trabajo