Board Intelligence ist ein SaaS-Unternehmen mit Sitz in London, das KI-gestützte Software für das Board-Management und Beratungsdienstleistungen für Governance-Teams, Unternehmenssekretariate, Führungskräfte und Verwaltungsratsmitglieder entwickelt. Die Plattform unterstützt die sichere Kommunikation im Verwaltungsrat, die Planung von Tagesordnungen, die Erstellung von Berichten, die Vorbereitung von Sitzungen, die KI-gestützte Protokollerstellung sowie die Evaluierung und Weiterentwicklung von Verwaltungsräten. Das Unternehmen bedient professionelle Dienstleistungen, Finanzdienstleister und Großunternehmen und legt dabei besonderen Wert auf Informationssicherheit und die Verbesserung der Effektivität von Verwaltungsräten.
VP Enterprise-Vertrieb
Verantworten Sie das Wachstum der SaaS- und Beratungserlöse bei Board Intelligence, einem Anbieter von Lösungen für Board Governance und Beratungsleistungen. Gewinnen Sie Unternehmenskunden, bauen Sie Kundenbeziehungen aus und pflegen Sie Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern.
Beschreibung
- Verantworten Sie die Umsätze mit SaaS-Abonnements und Beratungsprojekten für Unternehmenskunden.
- Entwickeln und realisieren Sie die Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Geschäft und verbinden Sie Neukundengewinnung mit dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Sorgen Sie für eine gut gefüllte Vertriebspipeline, präzise Prognosen und konsequente Umsetzung im gesamten Enterprise-Portfolio.
- Arbeiten Sie mit Finance und Revenue Operations an Planung, Berichterstattung und Leistungssteuerung.
- Führen Sie die Enterprise-Teams für Neukundengeschäft, Account Management und Account-based Marketing.
- Etablieren Sie verbindliche SaaS-Vertriebspraktiken für Account-Planung, Qualifizierung, Deal-Reviews und Prognosen.
- Steigern Sie den Beratungsumsatz durch Cross-Selling und Upselling bei SaaS-Unternehmenskunden.
- Steuern Sie strategische, hochwertige Verkaufschancen durch Unterstützung auf Führungsebene und konsequente Deal-Begleitung.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Aufsichtsrats- und Verwaltungsratsvorsitzenden, CEOs, CFOs, Unternehmenssekretärinnen und -sekretären sowie Governance-Verantwortlichen auf.
- Vertreten Sie Board Intelligence bei hochrangigen Foren, Veranstaltungen und Kundenterminen.
- Stimmen Sie sich mit Consulting, Marketing, Product und Technology zu Vertriebsstrategie, Account-based Marketing, Lieferkapazitäten und Produkt-Roadmap ab.
- Gewinnen, entwickeln und binden Sie Talente im Enterprise-Vertrieb.
- Coachen Sie Führungskräfte und einzelne Teammitglieder und fördern Sie Verantwortungsbewusstsein, Neugier und kontinuierliche Verbesserung.
Anforderungen
- Verfügen Sie über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre in leitender Funktion.
- Haben Sie nachweislich umfangreiche Enterprise-Umsatzziele verantwortet und erreicht – in SaaS oder technologiegestützten Dienstleistungen.
- Haben Sie Teams geführt, die sowohl Abonnementsoftware als auch Beratung oder professionelle Dienstleistungen verkaufen.
- Weisen Sie Erfolge im Vertrieb an komplexe Gruppen hochrangiger Entscheiderinnen und Entscheider nach, einschließlich C-Level- und Board-Stakeholdern.
- Verstehen Sie Enterprise-Beschaffung, Vertragsverhandlungen und lange Verkaufszyklen.
- Haben Sie Erfahrung mit Go-to-Market-Modellen, die durch Account-based Marketing unterstützt werden.
- Treten Sie souverän auf und überzeugen Sie durch Glaubwürdigkeit im Boardroom.
- Verbinden Sie kaufmännisches Urteilsvermögen mit strategischem Denken und operativer Disziplin.
- Können Sie SaaS und Beratung zu einem einheitlichen Nutzenversprechen für Unternehmenskunden verbinden.
- Nutzen Sie Daten wirkungsvoll für Prognosen und Leistungssteuerung.
- Führen Sie kooperativ und können Sie funktionsübergreifende Teams beeinflussen.
- Bleiben Sie in einem schnell wachsenden, dynamischen Umfeld anpassungsfähig und belastbar.
- Haben Sie nachweislich erfahrene Vertriebstalente eingestellt, entwickelt und langfristig gebunden.
Zusatzleistungen
- Altersvorsorge
- Persönlicher Leistungsbonus
- 26 Urlaubstage pro Kalenderjahr
- Kranken- und Zahnzusatzversicherung von Bupa
- Gruppenlebensversicherung
- Mitarbeitenden-Unterstützungsprogramm
- Fahrrad-Leasingprogramm