Board Intelligence er et London-basert SaaS-selskap som utvikler AI-drevet programvare for styrearbeid og rådgivningstjenester for virksomhetsstyringsteam, selskapssekretærer, ledere og styremedlemmer. Plattformen støtter sikker styrekommunikasjon, planlegging av sakslister, rapportskriving, møteforberedelser, AI-assistert referatskriving samt evaluering og utvikling av styrearbeidet. Selskapet betjener profesjonelle tjenesteytere, finansielle virksomheter og store selskaper, med fokus på informasjonssikkerhet og forbedring av styrets effektivitet.
Salgsdirektør for store bedrifter
Led inntektsveksten innen SaaS og konsulenttjenester hos Board Intelligence, som leverer teknologi for styrearbeid og rådgivning. Driv kundeanskaffelse, utvikling av kundeforhold og relasjoner med ledende beslutningstakere.
Beskrivelse
- Ha ansvar for inntektene fra SaaS-abonnementer og konsulentoppdrag for store bedrifter.
- Fastsette og gjennomføre bedriftens go-to-market-strategi med en god balanse mellom nye kunder og vekst i eksisterende kundeforhold.
- Sikre en sunn salgspipeline, presise prognoser og disiplinert salgsarbeid på tvers av bedriftsporteføljen.
- Samarbeide med økonomi og Revenue Operations om planlegging, rapportering og resultatstyring.
- Lede team for store bedrifter innen nysalg, kundeansvar og kontobasert markedsføring.
- Etablere grundige SaaS-salgsrutiner for kundeplanlegging, kvalifisering, salgsgjennomganger og prognoser.
- Øke konsulentsalget gjennom kryssalg og mersalg til SaaS-kunder blant store bedrifter.
- Lede strategiske muligheter med høy verdi gjennom støtte fra ledelsen og oppfølging av salgsprosessen.
- Bygge tillitsfulle relasjoner med styreledere, administrerende direktører, økonomidirektører, selskapssekretærer og ledere innen virksomhetsstyring.
- Representere Board Intelligence på fora, arrangementer og kundemøter på øverste ledernivå.
- Samordne kommersiell strategi, kontobasert markedsføring, leveringskapasitet og prioriteringer for produktplanen med konsulentvirksomheten, markedsføring, produkt og teknologi.
- Rekruttere, utvikle og beholde salgstalenter for store bedrifter.
- Veilede ledere og medarbeidere og fremme ansvarlighet, nysgjerrighet og kontinuerlig forbedring.
Krav
- Ha minst 10 års erfaring med B2B-salg til store bedrifter, inkludert ledererfaring på seniornivå.
- Ha dokumenterte resultater med å eie og nå betydelige inntektsmål for store bedrifter innen SaaS eller teknologibaserte tjenester.
- Ha ledet team som selger både abonnementsprogramvare og konsulent- eller profesjonelle tjenester.
- Ha lykkes med salg til komplekse grupper av seniorbeslutningstakere, inkludert toppledere og styremedlemmer.
- Forstå innkjøp, kontraktsinngåelse og lange salgssykluser i store bedrifter.
- Ha erfaring med go-to-market-modeller støttet av kontobasert markedsføring.
- Vise trygghet og troverdighet i styrerom.
- Bruke godt forretningsskjønn, strategisk tenkning og operasjonell disiplin.
- Kunne kombinere SaaS og konsulenttjenester i et helhetlig verdiforslag for store bedrifter.
- Bruke data effektivt til prognoser og resultatstyring.
- Lede gjennom samarbeid og påvirke team på tvers av funksjoner.
- Tilpasse seg og være robust i et raskt voksende miljø i endring.
- Ha dokumenterte resultater med å rekruttere, utvikle og beholde erfarne salgstalenter.
Fordeler
- Pensjonsordning
- Personlig resultatbonus
- 26 feriedager per kalenderår
- Bupa helse- og tannhelseforsikring
- Gruppelivsforsikring
- Medarbeiderstøtteprogram
- Sykkelordning for arbeidsreiser