Board Intelligence — лондонська SaaS-компанія, що розробляє програмне забезпечення для управління радами директорів на основі штучного інтелекту та надає консультаційні послуги командам із корпоративного управління, корпоративним секретарям, керівникам і членам рад директорів. Платформа підтримує захищену комунікацію ради директорів, планування порядку денного, підготовку звітів, підготовку до засідань, створення протоколів за допомогою ШІ, а також оцінювання та розвиток ради директорів. Компанія працює з організаціями у сферах професійних і фінансових послуг, а також із великими підприємствами, зосереджуючись на інформаційній безпеці та підвищенні ефективності роботи рад директорів.
Віце-президент із корпоративних продажів
Керуйте зростанням доходів від SaaS-рішень і консалтингу в Board Intelligence — постачальнику технологій для корпоративного управління та консультаційних послуг. Розвивайте залучення корпоративних клієнтів, розширення співпраці та відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення.
Опис
- Відповідайте за доходи від корпоративних SaaS-підписок і консалтингових проєктів.
- Розробляйте та реалізуйте стратегію виходу на корпоративний ринок, поєднуючи залучення нових клієнтів із розвитком наявних акаунтів.
- Підтримуйте здоровий портфель угод, точність прогнозів і дисципліну виконання в усьому корпоративному напрямі.
- Співпрацюйте з фінансовим відділом і командою управління доходами щодо планування, звітності та управління результативністю.
- Керуйте корпоративними командами із залучення нових клієнтів, управління акаунтами та маркетингу на основі цільових акаунтів.
- Запроваджуйте суворі практики SaaS-продажів: планування роботи з акаунтами, кваліфікацію можливостей, огляд угод і прогнозування.
- Розвивайте продажі консалтингу завдяки перехресним і додатковим продажам корпоративним SaaS-клієнтам.
- Ведіть стратегічні та високовартісні можливості, залучаючи керівників і контролюючи перебіг угод.
- Вибудовуйте довірливі відносини з головами рад директорів, генеральними та фінансовими директорами, корпоративними секретарями й керівниками з корпоративного управління.
- Представляйте Board Intelligence на заходах для керівників вищої ланки, галузевих подіях і зустрічах із клієнтами.
- Координуйте з командами консалтингу, маркетингу, продукту й технологій комерційну стратегію, маркетинг цільових акаунтів, спроможність надавати послуги та пріоритети дорожньої карти.
- Наймайте, розвивайте й утримуйте фахівців із корпоративних продажів.
- Наставляйте керівників і окремих співробітників, заохочуючи відповідальність, допитливість і постійне вдосконалення.
Вимоги
- Маєте щонайменше 10 років досвіду корпоративних B2B-продажів, зокрема на керівній посаді старшого рівня.
- Маєте підтверджений досвід управління значними цільовими показниками корпоративних доходів і їх досягнення у сфері SaaS або технологічних послуг.
- Керували командами, що продавали як програмне забезпечення за підпискою, так і консалтингові чи професійні послуги.
- Успішно продавали складним групам старших осіб, які ухвалюють рішення, зокрема керівникам вищої ланки та представникам рад директорів.
- Розумієте корпоративні закупівлі, укладання договорів і тривалі цикли продажів.
- Маєте досвід роботи з моделями виходу на ринок, що підтримуються маркетингом на основі цільових акаунтів.
- Володієте впевненістю керівника й викликаєте довіру в залі засідань ради директорів.
- Маєте зважене комерційне судження, стратегічне мислення й операційну дисципліну.
- Умієте об’єднати SaaS і консалтинг у єдину ціннісну пропозицію для корпоративних клієнтів.
- Ефективно використовуєте дані для прогнозування та управління результативністю.
- Умієте керувати спільною роботою й впливати на міжфункціональні команди.
- Здатні адаптуватися та зберігати стійкість у швидкозростаючому середовищі, що змінюється.
- Маєте підтверджений досвід найму, розвитку й утримання старших фахівців із продажів.
Переваги
- Пенсійний план
- Премія за особисті результати
- 26 днів щорічної відпустки протягом календарного року
- Медичне та стоматологічне страхування Bupa
- Групове страхування життя
- Програма підтримки працівників
- Програма придбання велосипеда для поїздок на роботу