Board Intelligence is een SaaS-bedrijf uit Londen dat AI-gestuurde software voor bestuursbeheer en adviesdiensten ontwikkelt voor governance-teams, bedrijfssecretarissen, leidinggevenden en bestuursleden. Het platform ondersteunt veilige communicatie binnen het bestuur, agendaplanning, het opstellen van rapporten, de voorbereiding van vergaderingen, het met AI ondersteund opstellen van notulen en de evaluatie en ontwikkeling van besturen. Het bedrijf bedient professionele dienstverleners, financiële dienstverleners en grote ondernemingen, met een focus op informatiebeveiliging en het verbeteren van de effectiviteit van besturen.
VP Enterprise Sales
Leid de groei van SaaS- en adviesomzet bij Board Intelligence, aanbieder van technologie en adviesdiensten voor goed bestuur. Zorg voor nieuwe zakelijke klanten, uitbreiding van klantrelaties en sterke contacten met senior stakeholders.
Beschrijving
- Draag verantwoordelijkheid voor de omzet uit enterprise SaaS-abonnementen en adviestrajecten.
- Bepaal en realiseer de go-to-marketstrategie voor enterprise, met aandacht voor zowel nieuwe klanten als groei bij bestaande klanten.
- Zorg voor een gezonde salespipeline, nauwkeurige prognoses en een gedisciplineerde uitvoering van deals binnen het enterpriseportfolio.
- Werk samen met Finance en Revenue Operations aan planning, rapportage en prestatiemanagement.
- Geef leiding aan enterpriseteams voor new business, accountmanagement en account-based marketing.
- Voer gedegen SaaS-salespraktijken in voor accountplanning, kwalificatie, dealreviews en prognoses.
- Vergroot de adviesomzet door aanvullende diensten en upgrades te verkopen aan enterprise SaaS-klanten.
- Leid strategische kansen met een hoge waarde en zorg voor betrokkenheid en toezicht op directieniveau.
- Bouw vertrouwensrelaties op met voorzitters van raden van bestuur, CEO’s, CFO’s, bedrijfssecretarissen en governanceleiders.
- Vertegenwoordig Board Intelligence bij bijeenkomsten en evenementen op seniorniveau en tijdens klantgesprekken.
- Stem met Consulting, Marketing, Product en Technology de commerciële strategie, account-based marketing, leveringscapaciteit en roadmapprioriteiten af.
- Neem salesprofessionals voor enterprise aan, ontwikkel hen en zorg dat ze blijven.
- Coach managers en individuele medewerkers en stimuleer verantwoordelijkheid, nieuwsgierigheid en voortdurende verbetering.
Vereisten
- Heb minstens 10 jaar ervaring in enterprise B2B-sales, waaronder ervaring in een senior leidinggevende functie.
- Heb aantoonbaar omvangrijke enterprise-omzetdoelen gedragen en behaald in SaaS of technologiegedreven dienstverlening.
- Heb teams geleid die zowel abonnementssoftware als advies- of professionele diensten verkochten.
- Heb succes met verkoop aan complexe groepen senior beslissers, waaronder C-level- en bestuursstakeholders.
- Begrijp enterprise-inkoop, contractering en lange verkoopcycli.
- Heb ervaring met go-to-marketmodellen die worden ondersteund door account-based marketing.
- Straal gezag uit en ben geloofwaardig in de bestuurskamer.
- Combineer gezond commercieel inzicht met strategisch denken en operationele discipline.
- Kun SaaS en advies combineren tot één waardepropositie voor enterprise-klanten.
- Gebruik gegevens effectief voor prognoses en prestatiemanagement.
- Geef op samenwerkingsgerichte wijze leiding en beïnvloed teams over afdelingen heen.
- Blijf flexibel en veerkrachtig in een snelgroeiende, veranderende omgeving.
- Heb aantoonbaar senior salesprofessionals geworven, ontwikkeld en behouden.
Voordelen
- Pensioenregeling
- Persoonlijke prestatiebonus
- 26 vakantiedagen per kalenderjaar
- Zorg- en tandartsverzekering via Bupa
- Collectieve levensverzekering
- Ondersteuningsprogramma voor medewerkers
- Fiets-naar-het-werkregeling