Board Intelligence — SaaS-компания из Лондона, разрабатывающая программное обеспечение для управления советами директоров на основе искусственного интеллекта и предоставляющая консультационные услуги командам по корпоративному управлению, корпоративным секретарям, руководителям и членам советов директоров. Платформа поддерживает защищённую коммуникацию совета директоров, планирование повестки, подготовку отчётов, подготовку к заседаниям, создание протоколов с помощью ИИ, а также оценку и развитие совета директоров. Компания работает с организациями из сфер профессиональных услуг и финансовых услуг, а также с крупными предприятиями, уделяя особое внимание информационной безопасности и повышению эффективности работы советов директоров.
Вице-президент по корпоративным продажам
Руководите ростом выручки от SaaS-решений и консалтинга в Board Intelligence — поставщике технологий для корпоративного управления и консультационных услуг. Развивайте привлечение корпоративных клиентов, расширение сотрудничества и отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Описание
- Отвечайте за выручку от корпоративных SaaS-подписок и консалтинговых проектов.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию выхода на корпоративный рынок, сочетая привлечение новых клиентов с развитием существующих аккаунтов.
- Поддерживайте здоровый портфель сделок, точность прогнозов и дисциплину исполнения по всему корпоративному направлению.
- Сотрудничайте с финансовым отделом и командой управления выручкой при планировании, подготовке отчетности и управлении результатами.
- Руководите корпоративными командами по привлечению клиентов, управлению аккаунтами и маркетингу на основе целевых аккаунтов.
- Внедряйте строгие практики SaaS-продаж: планирование работы с аккаунтами, квалификацию возможностей, разбор сделок и прогнозирование.
- Развивайте продажи консалтинга за счет перекрестных и дополнительных продаж корпоративным SaaS-клиентам.
- Ведите стратегические и высокодоходные сделки, обеспечивая участие руководителей и контроль их продвижения.
- Выстраивайте доверительные отношения с председателями советов директоров, генеральными и финансовыми директорами, корпоративными секретарями и руководителями по корпоративному управлению.
- Представляйте Board Intelligence на мероприятиях для руководителей высшего звена, отраслевых событиях и встречах с клиентами.
- Координируйте с командами консалтинга, маркетинга, продукта и технологий коммерческую стратегию, маркетинг целевых аккаунтов, возможности оказания услуг и приоритеты дорожной карты.
- Нанимайте, развивайте и удерживайте специалистов по корпоративным продажам.
- Наставляйте руководителей и отдельных сотрудников, поддерживая ответственность за результат, любознательность и постоянное совершенствование.
Требования
- Имеете не менее 10 лет опыта корпоративных B2B-продаж, включая руководство старшего уровня.
- Имеете подтвержденный опыт управления значительными целевыми показателями корпоративной выручки и их достижения в SaaS или технологичных услугах.
- Руководили командами, продававшими как программное обеспечение по подписке, так и консалтинговые или профессиональные услуги.
- Успешно продавали сложным группам старших лиц, принимающих решения, включая руководителей высшего звена и представителей советов директоров.
- Разбираетесь в корпоративных закупках, договорной работе и длительных циклах продаж.
- Имеете опыт работы с моделями выхода на рынок, поддерживаемыми маркетингом на основе целевых аккаунтов.
- Уверенно выступаете перед руководителями и пользуетесь доверием в зале заседаний совета директоров.
- Обладаете здравым коммерческим суждением, стратегическим мышлением и операционной дисциплиной.
- Умеете объединять SaaS и консалтинг в единое ценностное предложение для корпоративных клиентов.
- Эффективно используете данные для прогнозирования и управления результатами.
- Умеете руководить совместной работой и влиять на команды разных функций.
- Способны адаптироваться и сохранять устойчивость в быстрорастущей и меняющейся среде.
- Имеете подтвержденный опыт найма, развития и удержания старших специалистов по продажам.
Преимущества
- Пенсионный план
- Премия по личным результатам
- 26 дней ежегодного отпуска в календарном году
- Медицинское и стоматологическое страхование Bupa
- Групповое страхование жизни
- Программа поддержки сотрудников
- Программа покупки велосипеда для поездок на работу