Board Intelligence är ett Londonbaserat SaaS-företag som utvecklar AI-drivna programvaror för styrelsearbete och rådgivningstjänster för styrningsgrupper, bolagssekreterare, företagsledare och styrelseledamöter. Plattformen stöder säker styrelsekommunikation, planering av dagordningar, rapportskrivning, mötesförberedelser, AI-assisterad protokollskrivning samt utvärdering och utveckling av styrelsearbetet. Företaget betjänar professionella tjänsteföretag, finansiella tjänster och stora företag, med fokus på informationssäkerhet och att förbättra styrelsens effektivitet.
Försäljningschef för stora företag
Led intäktstillväxt inom SaaS och konsulttjänster på Board Intelligence, som erbjuder teknik för bolagsstyrning och rådgivning. Driv kundanskaffning, utveckling av kundkonton och relationer med beslutsfattare på högsta nivå.
Beskrivning
- Ansvara för intäkterna från SaaS-abonnemang och konsultuppdrag för stora företag.
- Fastställa och genomföra företagets strategi för marknadsintroduktion, med balans mellan nya kunder och tillväxt hos befintliga kunder.
- Säkerställa välfyllda säljpipelines, träffsäkra prognoser och disciplinerad affärshantering i hela företagsportföljen.
- Samarbeta med ekonomiavdelningen och Revenue Operations kring planering, rapportering och resultatstyrning.
- Leda företagsteam inom nykundsförsäljning, kundansvar och kontobaserad marknadsföring.
- Etablera noggranna SaaS-säljmetoder för kundplanering, kvalificering, affärsgenomgångar och prognoser.
- Öka konsultförsäljningen genom merförsäljning och korsförsäljning till SaaS-kunder bland stora företag.
- Leda strategiska affärer med högt värde genom stöd från ledningen och övergripande affärsuppföljning.
- Bygga förtroendefulla relationer med styrelseordförande, vd:ar, ekonomichefer, bolagssekreterare och ansvariga för bolagsstyrning.
- Företräda Board Intelligence vid forum, evenemang och kundmöten på ledningsnivå.
- Samordna kommersiell strategi, kontobaserad marknadsföring, leveranskapacitet och prioriteringar för produktplanen med konsultverksamhet, marknadsföring, produkt och teknik.
- Rekrytera, utveckla och behålla säljare inom storföretagssegmentet.
- Coacha chefer och medarbetare och främja ansvarstagande, nyfikenhet och kontinuerlig förbättring.
Krav
- Ha minst 10 års erfarenhet av B2B-försäljning till stora företag, inklusive ledarerfarenhet på hög nivå.
- Ha dokumenterade resultat av att äga och nå betydande intäktsmål för stora företag inom SaaS eller teknikbaserade tjänster.
- Ha lett team som säljer både prenumerationsbaserad programvara och konsult- eller professionella tjänster.
- Ha framgång med försäljning till komplexa grupper av seniora beslutsfattare, inklusive koncernledningar och styrelser.
- Förstå upphandling, avtal och långa säljcykler i stora företag.
- Ha erfarenhet av marknadsintroduktionsmodeller med stöd av kontobaserad marknadsföring.
- Utstråla ledarskap och trovärdighet i styrelserum.
- Tillämpa gott affärsomdöme, strategiskt tänkande och operativ disciplin.
- Kunna förena SaaS och konsulttjänster i ett samlat värdeerbjudande för stora företag.
- Använda data effektivt för prognoser och resultatstyrning.
- Leda genom samarbete och påverka team över funktionsgränser.
- Vara anpassningsbar och uthållig i en snabbt växande och föränderlig miljö.
- Ha dokumenterade resultat av att rekrytera, utveckla och behålla erfarna säljare.
Förmåner
- Pensionsplan
- Personlig prestationsbonus
- 26 semesterdagar per kalenderår
- Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring via Bupa
- Gruppförsäkring vid dödsfall
- Personalstödsprogram
- Cykelförmån för resor till och från arbetet