Board Intelligence เป็นบริษัท SaaS ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในลอนดอน พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการคณะกรรมการที่ขับเคลื่อนด้วย AI และบริการให้คำปรึกษาสำหรับทีมกำกับดูแล เลขานุการบริษัท ผู้บริหาร และกรรมการบริษัท แพลตฟอร์มของบริษัทสนับสนุนการสื่อสารข้อมูลอย่างปลอดภัยภายในคณะกรรมการ การวางระเบียบวาระ การจัดทำรายงาน การเตรียมการประชุม การจัดทำรายงานการประชุมด้วยความช่วยเหลือจาก AI ตลอดจนการประเมินและพัฒนาคณะกรรมการ บริษัทให้บริการแก่ธุรกิจบริการระดับมืออาชีพ ธุรกิจบริการทางการเงิน และองค์กรขนาดใหญ่ โดยมุ่งเน้นความปลอดภัยของข้อมูลและการยกระดับประสิทธิภาพของคณะกรรมการ
รองประธานฝ่ายขายลูกค้าองค์กร
เป็นผู้นำการเติบโตของรายได้จาก SaaS และบริการที่ปรึกษาที่ Board Intelligence ผู้ให้บริการเทคโนโลยีด้านธรรมาภิบาลของคณะกรรมการและบริการให้คำปรึกษา ขับเคลื่อนการหาลูกค้าองค์กรใหม่ การขยายบัญชีลูกค้า และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง
รายละเอียด
- รับผิดชอบการสร้างรายได้จากการสมัครใช้บริการ SaaS สำหรับองค์กรและงานที่ปรึกษา
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดองค์กร โดยสร้างสมดุลระหว่างการได้ลูกค้าใหม่กับการเติบโตของบัญชีลูกค้าเดิม
- รักษาโอกาสการขายให้มีคุณภาพ จัดทำประมาณการที่แม่นยำ และดำเนินการขายอย่างมีวินัยทั่วทั้งกลุ่มลูกค้าองค์กร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินและฝ่ายปฏิบัติการด้านรายได้ในการวางแผน การรายงาน และการบริหารผลการดำเนินงาน
- นำทีมองค์กรที่ดูแลธุรกิจใหม่ การบริหารบัญชีลูกค้า และการตลาดแบบเจาะจงบัญชี
- วางแนวปฏิบัติการขาย SaaS ที่เข้มงวด ครอบคลุมการวางแผนบัญชี การคัดกรองโอกาส การทบทวนดีล และการประมาณการ
- เพิ่มยอดขายบริการที่ปรึกษาด้วยการขายข้ามและการขายเพิ่มให้แก่ลูกค้า SaaS ระดับองค์กร
- นำโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่มีมูลค่าสูง โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้บริหารและกำกับดูแลดีล
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับประธานคณะกรรมการบริษัท CEO, CFO เลขานุการบริษัท และผู้นำด้านธรรมาภิบาล
- เป็นตัวแทนของ Board Intelligence ในเวทีระดับผู้บริหาร งานกิจกรรม และการประชุมกับลูกค้า
- ประสานงานกับฝ่ายที่ปรึกษา การตลาด ผลิตภัณฑ์ และเทคโนโลยีในเรื่องกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การตลาดแบบเจาะจงบัญชี ขีดความสามารถในการส่งมอบงาน และลำดับความสำคัญของแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์
- สรรหา พัฒนา และรักษาบุคลากรฝ่ายขายองค์กรที่มีความสามารถ
- โค้ชผู้จัดการและพนักงาน พร้อมส่งเสริมความรับผิดชอบ ใฝ่รู้ และการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B ให้ลูกค้าองค์กรอย่างน้อย 10 ปี รวมถึงประสบการณ์ผู้นำระดับสูง
- มีผลงานด้านการรับผิดชอบและทำเป้ารายได้องค์กรจำนวนมากในธุรกิจ SaaS หรือบริการที่ใช้เทคโนโลยี
- เคยนำทีมที่ขายทั้งซอฟต์แวร์แบบสมัครสมาชิกและบริการที่ปรึกษาหรือบริการวิชาชีพ
- ประสบความสำเร็จในการขายให้กลุ่มผู้ซื้อระดับสูงที่มีความซับซ้อน รวมถึงผู้บริหาร C-suite และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในคณะกรรมการบริษัท
- เข้าใจกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กร การทำสัญญา และวงจรการขายที่ยาวนาน
- มีประสบการณ์กับรูปแบบการเข้าสู่ตลาดที่ได้รับการสนับสนุนจากการตลาดแบบเจาะจงบัญชี
- มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหารเมื่ออยู่ในที่ประชุมคณะกรรมการ
- ใช้ดุลยพินิจทางการค้าได้ดี มีความคิดเชิงกลยุทธ์ และทำงานอย่างมีวินัย
- สามารถผสาน SaaS และบริการที่ปรึกษาให้เป็นข้อเสนอคุณค่าเดียวสำหรับลูกค้าองค์กร
- ใช้ข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพในการประมาณการและบริหารผลการดำเนินงาน
- เป็นผู้นำแบบร่วมมือและสร้างอิทธิพลต่อทีมข้ามสายงาน
- ปรับตัวและยืนหยัดได้ในสภาพแวดล้อมที่เติบโตเร็วและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- มีผลงานด้านการสรรหา พัฒนา และรักษาบุคลากรฝ่ายขายระดับอาวุโส
สวัสดิการ
- แผนเงินบำนาญ
- โบนัสตามผลงานส่วนบุคคล
- วันลาพักร้อนประจำปี 26 วันต่อปีปฏิทิน
- ประกันสุขภาพและทันตกรรม Bupa
- ประกันชีวิตแบบกลุ่ม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- โครงการสนับสนุนการเดินทางไปทำงานด้วยจักรยาน