Η Board Intelligence είναι μια εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) με έδρα το Λονδίνο, η οποία αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης διοικητικών συμβουλίων με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης, καθώς και συμβουλευτικές υπηρεσίες για ομάδες εταιρικής διακυβέρνησης, γραμματείς εταιρειών, στελέχη και μέλη διοικητικών συμβουλίων. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει την ασφαλή επικοινωνία του διοικητικού συμβουλίου, τον σχεδιασμό ημερήσιων διατάξεων, τη σύνταξη αναφορών, την προετοιμασία συνεδριάσεων, τη σύνταξη πρακτικών με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, καθώς και την αξιολόγηση και ανάπτυξη των διοικητικών συμβουλίων. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους κλάδους των επαγγελματικών υπηρεσιών, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και των μεγάλων επιχειρήσεων, με έμφαση στην ασφάλεια των πληροφοριών και στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των διοικητικών συμβουλίων.
Αντιπρόεδρος Εταιρικών Πωλήσεων
Καθοδηγήστε την αύξηση εσόδων από SaaS και συμβουλευτικές υπηρεσίες στην Board Intelligence, πάροχο τεχνολογίας εταιρικής διακυβέρνησης για διοικητικά συμβούλια και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Προωθήστε την απόκτηση εταιρικών πελατών, την επέκταση λογαριασμών και τις σχέσεις με ανώτερα στελέχη.
Περιγραφή
- Αναλαμβάνετε την επίτευξη εσόδων από εταιρικές συνδρομές SaaS και συμβουλευτικές συνεργασίες.
- Καθορίζετε και εφαρμόζετε τη στρατηγική διάθεσης στην εταιρική αγορά, εξισορροπώντας την απόκτηση νέων πελατών με την ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών.
- Διατηρείτε υγιές σύνολο ευκαιριών, ακριβείς προβλέψεις και πειθαρχημένη εκτέλεση συμφωνιών σε όλο το εταιρικό χαρτοφυλάκιο.
- Συνεργάζεστε με τα Οικονομικά και τη Λειτουργία Εσόδων για τον σχεδιασμό, την αναφορά και τη διαχείριση απόδοσης.
- Ηγείστε εταιρικών ομάδων στους ρόλους νέας επιχειρηματικής ανάπτυξης, διαχείρισης λογαριασμών και μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών.
- Καθιερώνετε αυστηρές πρακτικές πωλήσεων SaaS για τον σχεδιασμό λογαριασμών, την αξιολόγηση ευκαιριών, τις ανασκοπήσεις συμφωνιών και τις προβλέψεις.
- Αυξάνετε τις συμβουλευτικές πωλήσεις μέσω διασταυρούμενων και αναβαθμισμένων πωλήσεων σε εταιρικούς πελάτες SaaS.
- Ηγείστε στρατηγικών ευκαιριών υψηλής αξίας μέσω εκτελεστικής υποστήριξης και εποπτείας συμφωνιών.
- Οικοδομείτε σχέσεις εμπιστοσύνης με προέδρους διοικητικών συμβουλίων, διευθύνοντες συμβούλους, οικονομικούς διευθυντές, εταιρικούς γραμματείς και επικεφαλής διακυβέρνησης.
- Εκπροσωπείτε την Board Intelligence σε φόρουμ ανώτατου επιπέδου, εκδηλώσεις και συναντήσεις πελατών.
- Συντονίζεστε με τις ομάδες Συμβουλευτικής, Μάρκετινγκ, Προϊόντος και Τεχνολογίας για την εμπορική στρατηγική, το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών, τη δυναμικότητα παροχής υπηρεσιών και τις προτεραιότητες του οδικού χάρτη.
- Προσλαμβάνετε, αναπτύσσετε και διατηρείτε ταλέντα στις εταιρικές πωλήσεις.
- Καθοδηγείτε διευθυντές και μεμονωμένους συντελεστές, προωθώντας τη λογοδοσία, την περιέργεια και τη συνεχή βελτίωση.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις B2B, συμπεριλαμβανομένης ανώτερης ηγετικής εμπειρίας.
- Ιστορικό ανάληψης και επίτευξης σημαντικών εταιρικών στόχων εσόδων σε SaaS ή τεχνολογικά υποστηριζόμενες υπηρεσίες.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων που πωλούν τόσο λογισμικό με συνδρομή όσο και συμβουλευτικές ή επαγγελματικές υπηρεσίες.
- Επιτυχία στις πωλήσεις σε σύνθετες ομάδες ανώτερων αγοραστών, συμπεριλαμβανομένων στελεχών C-suite και ενδιαφερόμενων μερών διοικητικών συμβουλίων.
- Κατανόηση των εταιρικών προμηθειών, των συμβάσεων και των μακρών κύκλων πωλήσεων.
- Εμπειρία σε μοντέλα διάθεσης στην αγορά που υποστηρίζονται από μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών.
- Ισχυρή παρουσία στελέχους και αξιοπιστία σε περιβάλλοντα διοικητικών συμβουλίων.
- Ορθή εμπορική κρίση, στρατηγική σκέψη και επιχειρησιακή πειθαρχία.
- Ικανότητα συνδυασμού SaaS και συμβουλευτικών υπηρεσιών σε ενιαία εταιρική πρόταση αξίας.
- Αποτελεσματική χρήση δεδομένων για προβλέψεις και διαχείριση απόδοσης.
- Συνεργατική ηγεσία και επιρροή σε διαλειτουργικές ομάδες.
- Προσαρμοστικότητα και ανθεκτικότητα σε περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης και αλλαγών.
- Ιστορικό πρόσληψης, ανάπτυξης και διατήρησης ανώτερων ταλέντων πωλήσεων.
Παροχές
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Μπόνους προσωπικής απόδοσης
- 26 ημέρες ετήσιας άδειας ανά ημερολογιακό έτος
- Κάλυψη υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης από την Bupa
- Ομαδική ασφάλιση ζωής
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Πρόγραμμα μετακίνησης με ποδήλατο