企业销售副总裁
在董事会治理技术与咨询服务提供商 Board Intelligence 领导 SaaS 和咨询业务增长。 推动企业客户拓展、客户账户增长及高层利益相关方关系建设。
描述
- 负责企业级 SaaS 订阅和咨询项目的收入交付。
- 制定并执行企业市场进入战略，兼顾赢得新客户与现有客户增长。
- 维持健康的销售管道、准确的预测，并在企业业务组合中严谨推进交易。
- 与财务及营收运营团队合作开展规划、报告和绩效管理。
- 领导企业业务团队，涵盖新业务、客户管理和基于客户的营销岗位。
- 建立严谨的 SaaS 销售实践，包括客户规划、资格评估、交易评审和预测。
- 通过向企业 SaaS 客户交叉销售和增购来扩大咨询业务销售。
- 通过高管支持和交易监督推进战略性高价值商机。
- 与董事会主席、首席执行官、首席财务官、公司秘书及治理负责人建立信任关系。
- 代表 Board Intelligence 参加高层论坛、活动和客户会议。
- 与咨询、营销、产品和技术团队协作，制定商业战略、基于客户的营销、交付能力和路线图优先事项。
- 招聘、培养并留住企业销售人才。
- 指导管理者和个人贡献者，推动责任担当、求知精神和持续改进。
任职要求
- 至少拥有 10 年企业对企业（B2B）销售经验，其中包括高级领导经验。
- 在 SaaS 或技术赋能服务领域拥有负责并实现大量企业营收目标的业绩记录。
- 曾领导销售订阅软件以及咨询或专业服务的团队。
- 成功向复杂的高级买方群体销售，包括企业高管和董事会相关人士。
- 了解企业采购、合同签订和较长的销售周期。
- 拥有由基于客户的营销支持的市场进入模式经验。
- 具备高管气场，并能在董事会议室环境中建立可信度。
- 具备良好的商业判断力、战略思维和运营纪律。
- 能够将 SaaS 与咨询服务结合为统一的企业价值主张。
- 善于运用数据进行预测和绩效管理。
- 能够协作领导并影响跨职能团队。
- 能适应快速发展、不断变化的环境并保持韧性。
- 拥有招聘、培养和留住资深销售人才的业绩记录。
福利待遇
- 养老金计划
- 个人绩效奖金
- 每个日历年 26 天年假
- Bupa 医疗与牙科保障
- 团体人寿保险
- 员工援助计划
- 骑行通勤计划