Board Intelligence adalah perusahaan SaaS yang berbasis di London dan mengembangkan perangkat lunak manajemen dewan berbasis AI serta layanan konsultasi bagi tim tata kelola, sekretaris perusahaan, eksekutif, dan direktur dewan. Platformnya mendukung komunikasi dewan yang aman, perencanaan agenda, penulisan laporan, persiapan rapat, penulisan notulen dengan bantuan AI, serta evaluasi dan pengembangan dewan. Perusahaan ini melayani sektor jasa profesional, jasa keuangan, dan perusahaan besar, dengan fokus pada keamanan informasi dan peningkatan efektivitas dewan.
Wakil Presiden Penjualan Perusahaan
Pimpin pertumbuhan pendapatan SaaS dan konsultasi di Board Intelligence, penyedia teknologi tata kelola dewan dan layanan konsultasi. Dorong akuisisi pelanggan perusahaan, perluasan akun, dan hubungan dengan pemangku kepentingan senior.
Deskripsi
- Bertanggung jawab atas pencapaian pendapatan dari langganan SaaS perusahaan dan proyek konsultasi.
- Tetapkan dan jalankan strategi go-to-market perusahaan dengan menyeimbangkan perolehan pelanggan baru dan pertumbuhan akun.
- Jaga kesehatan pipeline, akurasi perkiraan, dan disiplin pelaksanaan transaksi di seluruh portofolio perusahaan.
- Bermitra dengan Finance dan Revenue Operations dalam perencanaan, pelaporan, dan pengelolaan kinerja.
- Pimpin tim perusahaan yang menangani bisnis baru, manajemen akun, dan pemasaran berbasis akun.
- Terapkan praktik penjualan SaaS yang ketat untuk perencanaan akun, kualifikasi prospek, tinjauan transaksi, dan perkiraan.
- Tingkatkan penjualan konsultasi melalui penjualan silang dan penjualan tambahan kepada klien SaaS perusahaan.
- Pimpin peluang strategis bernilai tinggi melalui dukungan eksekutif dan pengawasan transaksi.
- Bangun hubungan tepercaya dengan ketua dewan, CEO, CFO, sekretaris perusahaan, dan pemimpin tata kelola.
- Wakili Board Intelligence dalam forum tingkat senior, acara, dan pertemuan klien.
- Berkoordinasi dengan tim Konsultasi, Pemasaran, Produk, dan Teknologi mengenai strategi komersial, pemasaran berbasis akun, kapasitas penyampaian layanan, dan prioritas peta jalan.
- Rekrut, kembangkan, dan pertahankan talenta penjualan perusahaan.
- Bimbing manajer dan kontributor individual sembari mendorong akuntabilitas, rasa ingin tahu, dan perbaikan berkelanjutan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B perusahaan minimal 10 tahun, termasuk pengalaman memimpin di tingkat senior.
- Memiliki rekam jejak dalam memegang tanggung jawab dan mencapai target pendapatan perusahaan yang besar di bidang SaaS atau layanan berbasis teknologi.
- Pernah memimpin tim yang menjual perangkat lunak berlangganan sekaligus layanan konsultasi atau profesional.
- Berhasil menjual kepada kelompok pembeli senior yang kompleks, termasuk eksekutif C-suite dan pemangku kepentingan dewan.
- Memahami pengadaan perusahaan, kontrak, dan siklus penjualan yang panjang.
- Berpengalaman dengan model go-to-market yang didukung pemasaran berbasis akun.
- Menunjukkan kehadiran eksekutif dan kredibilitas dalam lingkungan rapat dewan.
- Menerapkan pertimbangan komersial yang matang, pemikiran strategis, dan disiplin operasional.
- Mampu menggabungkan SaaS dan konsultasi menjadi proposisi nilai perusahaan yang terpadu.
- Menggunakan data secara efektif untuk perkiraan dan pengelolaan kinerja.
- Memimpin secara kolaboratif dan memengaruhi tim lintas fungsi.
- Mampu beradaptasi dan tetap tangguh dalam lingkungan yang berkembang pesat dan terus berubah.
- Memiliki rekam jejak merekrut, mengembangkan, dan mempertahankan talenta penjualan senior.
Tunjangan
- Program pensiun
- Bonus kinerja pribadi
- Cuti tahunan 26 hari per tahun kalender
- Perlindungan kesehatan dan gigi Bupa
- Asuransi jiwa kelompok
- Program Bantuan Karyawan
- Skema bersepeda ke tempat kerja