Board Intelligence, merkezi Londra’da bulunan ve yönetişim ekipleri, şirket sekreterleri, yöneticiler ve yönetim kurulu üyeleri için yapay zekâ destekli yönetim kurulu yönetim yazılımları ile danışmanlık hizmetleri geliştiren bir SaaS şirketidir. Platformu güvenli yönetim kurulu iletişimini, gündem planlamayı, rapor yazımını, toplantı hazırlığını, yapay zekâ destekli toplantı tutanağı oluşturmayı ve yönetim kurulunun değerlendirilmesi ile geliştirilmesini destekler. Şirket; profesyonel hizmetler, finansal hizmetler ve büyük ölçekli işletmelere hizmet verir; bilgi güvenliğine ve yönetim kurullarının etkinliğini artırmaya odaklanır.
Kurumsal Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı
Board Intelligence’ın yönetim kurulu yönetişim teknolojileri ve danışmanlık hizmetlerinde SaaS ve danışmanlık gelirlerinin büyümesine liderlik edin. Kurumsal müşteri kazanımını, mevcut hesapların büyümesini ve üst düzey paydaşlarla ilişkileri yönetin.
Açıklama
- Kurumsal SaaS abonelikleri ve danışmanlık projeleri genelinde gelir hedeflerinin gerçekleştirilmesini üstlenin.
- Yeni müşteri kazanımı ile mevcut hesapların büyümesini dengeleyen kurumsal pazara açılma stratejisini belirleyip uygulayın.
- Kurumsal müşteri portföyü genelinde sağlıklı satış fırsatı havuzları, doğru tahminler ve disiplinli anlaşma yönetimi sağlayın.
- Planlama, raporlama ve performans yönetimi konularında Finans ve Gelir Operasyonları ekipleriyle iş birliği yapın.
- Yeni iş geliştirme, hesap yönetimi ve hesaba dayalı pazarlama rollerindeki kurumsal ekipleri yönetin.
- Hesap planlama, fırsat değerlendirme, anlaşma incelemeleri ve tahmin süreçleri için titiz SaaS satış uygulamaları oluşturun.
- Kurumsal SaaS müşterilerine çapraz satış ve üst satış yaparak danışmanlık gelirlerini artırın.
- Üst düzey yöneticilerin desteğini ve anlaşma gözetimini sağlayarak stratejik, yüksek değerli fırsatlara liderlik edin.
- Yönetim kurulu başkanları, CEO’lar, CFO’lar, şirket sekreterleri ve yönetişim liderleriyle güvene dayalı ilişkiler kurun.
- Üst düzey toplantı, etkinlik ve müşteri görüşmelerinde Board Intelligence’ı temsil edin.
- Ticari strateji, hesaba dayalı pazarlama, hizmet sunma kapasitesi ve yol haritası öncelikleri için Danışmanlık, Pazarlama, Ürün ve Teknoloji ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Kurumsal satış yeteneklerini işe alın, geliştirin ve ekipte tutun.
- Hesap verebilirliği, merakı ve sürekli gelişimi teşvik ederek yöneticilere ve bireysel katkı sağlayan çalışanlara koçluk yapın.
Gereksinimler
- Kurumsal B2B satış alanında, üst düzey liderlik rolleri dâhil en az 10 yıllık deneyime sahip olun.
- SaaS veya teknoloji destekli hizmetlerde önemli kurumsal gelir hedeflerini üstlenme ve gerçekleştirme başarısı gösterin.
- Hem abonelik yazılımı hem de danışmanlık veya profesyonel hizmetler satan ekiplere liderlik etmiş olun.
- C düzeyi yöneticiler ve yönetim kurulu paydaşları dâhil karmaşık üst düzey alıcı gruplarına satışta başarı gösterin.
- Kurumsal satın alma süreçlerini, sözleşmeleri ve uzun satış döngülerini anlayın.
- Hesaba dayalı pazarlamayla desteklenen pazara açılma modellerinde deneyim sahibi olun.
- Yönetim kurulu ortamlarında üst düzey yönetici duruşu ve güvenilirlik sergileyin.
- Sağlam ticari muhakeme, stratejik düşünme ve operasyonel disiplin gösterin.
- SaaS ve danışmanlığı bütünlüklü bir kurumsal değer önerisinde bir araya getirebilin.
- Tahmin ve performans yönetiminde verileri etkili biçimde kullanın.
- İş birliğine dayalı liderlik edin ve farklı işlevlerdeki ekipleri etkileyin.
- Hızla büyüyen ve değişen bir ortamda uyum sağlayıp dayanıklılığınızı koruyun.
- Üst düzey satış yeteneklerini işe alma, geliştirme ve ekipte tutma başarısı gösterin.
Yan Haklar
- Emeklilik planı
- Bireysel performans primi
- Takvim yılı başına 26 gün yıllık izin
- Bupa sağlık ve diş sigortası
- Grup hayat sigortası
- Çalışan Destek Programı
- İşe bisikletle ulaşım programı