Board Intelligence е SaaS компания със седалище в Лондон, която разработва софтуер за управление на бордове с помощта на изкуствен интелект и консултантски услуги за екипи, отговарящи за корпоративното управление, корпоративни секретари, ръководители и членове на бордове. Нейната платформа подпомага сигурната комуникация на борда, планирането на дневния ред, изготвянето на отчети, подготовката за заседания, съставянето на протоколи с помощта на изкуствен интелект, както и оценяването и развитието на борда. Компанията обслужва професионални и финансови организации и големи предприятия, като се фокусира върху информационната сигурност и подобряването на ефективността на бордовете.
Вицепрезидент „Корпоративни продажби“
Ръководете растежа на приходите от SaaS и консултантски услуги в Board Intelligence, доставчик на технологии и консултации за корпоративно управление. Привличайте корпоративни клиенти, разширявайте съществуващите сметки и изграждайте отношения с висши ръководители.
Описание
- Отговаряйте за приходите от корпоративни SaaS абонаменти и консултантски ангажименти.
- Определяйте и изпълнявайте стратегията за излизане на корпоративния пазар, като балансирате привличането на нови клиенти с растежа на съществуващите сметки.
- Поддържайте здравословен търговски поток, точни прогнози и дисциплинирано сключване на сделки в корпоративното портфолио.
- Партнирайте си с екипите по финанси и операции по приходите за планиране, отчетност и управление на резултатите.
- Ръководете корпоративни екипи за нов бизнес, управление на клиенти и маркетинг, базиран на ключови клиенти.
- Въвеждайте стриктни практики за SaaS продажби при планиране на сметки, квалифициране, преглед на сделки и прогнозиране.
- Увеличавайте консултантските продажби чрез кръстосани и допълнителни продажби на корпоративни SaaS клиенти.
- Ръководете стратегически възможности с висока стойност чрез подкрепа от висшето ръководство и надзор на сделките.
- Изграждайте доверени отношения с председатели на бордове, главни изпълнителни и финансови директори, секретари на дружества и ръководители по корпоративно управление.
- Представлявайте Board Intelligence на форуми и събития за висши ръководители и на срещи с клиенти.
- Координирайте с екипите по консултиране, маркетинг, продукти и технологии търговската стратегия, маркетинга към ключови клиенти, капацитета за изпълнение и приоритетите на продуктовата пътна карта.
- Наемайте, развивайте и задържайте таланти в корпоративните продажби.
- Наставлявайте мениджъри и индивидуални сътрудници, като насърчавате отговорността, любознателността и непрекъснатото усъвършенстване.
Изисквания
- Имате поне 10 години опит в B2B продажби на корпоративни клиенти, включително на висша ръководна позиция.
- Имате доказани резултати в поемането на отговорност за значителни корпоративни цели за приходи и постигането им в SaaS или технологично подпомагани услуги.
- Ръководили сте екипи, продаващи абонаментен софтуер и консултантски или професионални услуги.
- Имате успех в продажбите пред сложни групи от висши купувачи, включително членове на висшето ръководство и бордове.
- Познавате корпоративните процедури за доставки, договарянето и дългите цикли на продажба.
- Имате опит с модели за излизане на пазара, подкрепени от маркетинг, базиран на ключови клиенти.
- Демонстрирате авторитет и доверие в заседателна среда на бордове.
- Прилагате стабилна търговска преценка, стратегическо мислене и оперативна дисциплина.
- Умеете да обединявате SaaS и консултантските услуги в цялостно предложение за стойност за корпоративни клиенти.
- Използвате ефективно данни за прогнозиране и управление на резултатите.
- Ръководите съвместно и влияете на екипи от различни функции.
- Адаптирате се и запазвате устойчивост в бързо растяща и променяща се среда.
- Имате доказан опит в наемането, развитието и задържането на старши търговски таланти.
Придобивки
- Пенсионен план
- Личен бонус за резултати
- 26 дни годишен отпуск за календарна година
- Здравно и стоматологично покритие от Bupa
- Групова застраховка „Живот“
- Програма за подпомагане на служителите
- Програма за придвижване с велосипед до работа