Board Intelligence er en London-baseret SaaS-virksomhed, der udvikler AI-drevet software til bestyrelsesarbejde og rådgivningstjenester for governance-teams, selskabssekretærer, ledere og bestyrelsesmedlemmer. Platformen understøtter sikker bestyrelseskommunikation, planlægning af dagsordener, udarbejdelse af rapporter, mødeforberedelse, AI-assisteret referatskrivning samt evaluering og udvikling af bestyrelsesarbejdet. Virksomheden betjener professionelle servicevirksomheder, finansielle virksomheder og store virksomheder med fokus på informationssikkerhed og forbedring af bestyrelsens effektivitet.
Salgsdirektør for store virksomheder
Led omsætningsvæksten inden for SaaS og konsulentydelser hos Board Intelligence, der leverer teknologi til bestyrelsesarbejde og rådgivning. Skab tilgang af erhvervskunder, udvid eksisterende kundeforhold, og opbyg relationer til ledende interessenter.
Beskrivelse
- Have ansvar for omsætningen fra SaaS-abonnementer og konsulentopgaver til store virksomheder.
- Fastlægge og gennemføre virksomhedens go-to-market-strategi med balance mellem nye kunder og vækst i eksisterende kundeforhold.
- Sikre en sund salgspipeline, præcise prognoser og disciplineret salgsarbejde på tværs af erhvervsporteføljen.
- Samarbejde med økonomi og Revenue Operations om planlægning, rapportering og resultatstyring.
- Lede teams for store virksomheder inden for nysalg, kundeansvar og kontobaseret markedsføring.
- Etablere grundige SaaS-salgsmetoder for kundeplanlægning, kvalificering, salgsreview og prognoser.
- Øge konsulentsalget gennem krydssalg og mersalg til SaaS-kunder blandt store virksomheder.
- Lede strategiske muligheder med høj værdi gennem ledelsesmæssig opbakning og tilsyn med salgsprocessen.
- Opbygge tillidsfulde relationer til bestyrelsesformænd, administrerende direktører, økonomidirektører, selskabssekretærer og ledere inden for selskabsledelse.
- Repræsentere Board Intelligence ved fora, arrangementer og kundemøder på øverste ledelsesniveau.
- Koordinere kommerciel strategi, kontobaseret markedsføring, leveringskapacitet og prioriteringer for produktplanen med konsulentafdelingen, marketing, produkt og teknologi.
- Rekruttere, udvikle og fastholde salgstalenter til store virksomheder.
- Coache ledere og medarbejdere og fremme ansvarlighed, nysgerrighed og løbende forbedringer.
Krav
- Have mindst 10 års erfaring med B2B-salg til store virksomheder, herunder ledelse på højt niveau.
- Have dokumenterede resultater med at eje og nå betydelige omsætningsmål for store virksomheder inden for SaaS eller teknologibaserede tjenester.
- Have ledet teams, der sælger både abonnementssoftware og konsulent- eller professionelle ydelser.
- Have opnået gode resultater med salg til komplekse grupper af ledende beslutningstagere, herunder direktioner og bestyrelser.
- Forstå indkøb, kontraktindgåelse og lange salgscyklusser i store virksomheder.
- Have erfaring med go-to-market-modeller, der understøttes af kontobaseret markedsføring.
- Udstråle lederskab og troværdighed i bestyrelseslokaler.
- Udvise solid forretningssans, strategisk tænkning og operationel disciplin.
- Kunne samle SaaS og konsulentydelser i ét samlet værditilbud til store virksomheder.
- Anvende data effektivt til prognoser og resultatstyring.
- Lede gennem samarbejde og påvirke teams på tværs af funktioner.
- Tilpasse sig og være robust i et hurtigt voksende miljø under forandring.
- Have dokumenterede resultater med at rekruttere, udvikle og fastholde erfarne salgstalenter.
Fordele
- Pensionsordning
- Personlig præstationsbonus
- 26 feriedage pr. kalenderår
- Bupa-sundheds- og tandlægedækning
- Gruppelivsforsikring
- Medarbejderstøtteprogram
- Cykelordning til transport til og fra arbejde