Board Intelligence ialah syarikat SaaS yang berpangkalan di London dan membangunkan perisian pengurusan lembaga berkuasa AI serta perkhidmatan nasihat untuk pasukan tadbir urus, setiausaha syarikat, eksekutif dan pengarah lembaga. Platformnya menyokong komunikasi lembaga yang selamat, perancangan agenda, penulisan laporan, persediaan mesyuarat, penulisan minit dengan bantuan AI serta penilaian dan pembangunan lembaga. Syarikat ini menyediakan perkhidmatan kepada sektor perkhidmatan profesional, perkhidmatan kewangan dan perusahaan besar, dengan tumpuan pada keselamatan maklumat dan peningkatan keberkesanan lembaga.
Naib Presiden Jualan Perusahaan
Pimpin pertumbuhan hasil SaaS dan perundingan di Board Intelligence, penyedia teknologi tadbir urus lembaga dan khidmat nasihat. Pacukan pemerolehan pelanggan perusahaan, pengembangan akaun dan hubungan dengan pihak berkepentingan kanan.
Penerangan
- Bertanggungjawab terhadap pencapaian hasil daripada langganan SaaS perusahaan dan khidmat perundingan.
- Tetapkan dan laksanakan strategi go-to-market perusahaan dengan mengimbangi pemerolehan pelanggan baharu dan pertumbuhan akaun.
- Pastikan saluran jualan kekal sihat, ramalan tepat dan pelaksanaan urus niaga berdisiplin merentas portfolio perusahaan.
- Bekerjasama dengan Finance dan Revenue Operations dalam perancangan, pelaporan dan pengurusan prestasi.
- Pimpin pasukan perusahaan yang mengendalikan perniagaan baharu, pengurusan akaun dan pemasaran berasaskan akaun.
- Wujudkan amalan jualan SaaS yang teliti untuk perancangan akaun, kelayakan prospek, semakan urus niaga dan ramalan.
- Tingkatkan jualan perundingan melalui jualan silang dan jualan tambahan kepada pelanggan SaaS perusahaan.
- Pimpin peluang strategik bernilai tinggi melalui penajaan eksekutif dan pengawasan urus niaga.
- Bina hubungan yang dipercayai dengan pengerusi lembaga, CEO, CFO, setiausaha syarikat dan pemimpin tadbir urus.
- Wakili Board Intelligence dalam forum peringkat kanan, acara dan mesyuarat pelanggan.
- Selaraskan kerja dengan pasukan Perundingan, Pemasaran, Produk dan Teknologi tentang strategi komersial, pemasaran berasaskan akaun, kapasiti penyampaian dan keutamaan pelan hala tuju.
- Ambil, bangunkan dan kekalkan bakat jualan perusahaan.
- Bimbing pengurus dan penyumbang individu sambil memupuk akauntabiliti, sifat ingin tahu dan penambahbaikan berterusan.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman jualan B2B perusahaan, termasuk kepimpinan kanan.
- Mempunyai rekod bertanggungjawab atas dan mencapai sasaran hasil perusahaan yang besar dalam SaaS atau perkhidmatan berasaskan teknologi.
- Pernah memimpin pasukan yang menjual perisian langganan serta perkhidmatan perundingan atau profesional.
- Berjaya menjual kepada kumpulan pembeli kanan yang kompleks, termasuk eksekutif C-suite dan pihak berkepentingan lembaga.
- Memahami perolehan perusahaan, kontrak dan kitaran jualan yang panjang.
- Berpengalaman dengan model go-to-market yang disokong oleh pemasaran berasaskan akaun.
- Menunjukkan kewibawaan eksekutif dan kredibiliti dalam suasana bilik lembaga.
- Menggunakan pertimbangan komersial yang baik, pemikiran strategik dan disiplin operasi.
- Mampu menggabungkan SaaS dan perundingan menjadi cadangan nilai perusahaan yang menyeluruh.
- Menggunakan data dengan berkesan untuk ramalan dan pengurusan prestasi.
- Memimpin secara kolaboratif dan mempengaruhi pasukan merentas fungsi.
- Mampu menyesuaikan diri dan kekal berdaya tahan dalam persekitaran yang berkembang pesat dan berubah-ubah.
- Mempunyai rekod mengambil, membangunkan dan mengekalkan bakat jualan kanan.
Faedah
- Pelan persaraan
- Bonus prestasi peribadi
- Cuti tahunan 26 hari bagi setiap tahun kalendar
- Perlindungan kesihatan dan pergigian Bupa
- Insurans hayat berkumpulan
- Program Bantuan Pekerja
- Skim berbasikal ke tempat kerja