Board Intelligence یک شرکت SaaS مستقر در لندن است که نرم‌افزار مدیریت هیئت‌مدیره مبتنی بر هوش مصنوعی و خدمات مشاوره‌ای را برای تیم‌های حاکمیت شرکتی، دبیران شرکت، مدیران اجرایی و اعضای هیئت‌مدیره توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت از ارتباطات امن هیئت‌مدیره، برنامه‌ریزی دستور جلسه، نگارش گزارش، آماده‌سازی جلسات، نگارش صورت‌جلسه با کمک هوش مصنوعی و ارزیابی و توسعه هیئت‌مدیره پشتیبانی می‌کند. این شرکت به سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای، خدمات مالی و بنگاه‌های بزرگ خدمات ارائه می‌دهد و بر امنیت اطلاعات و بهبود اثربخشی هیئت‌مدیره تمرکز دارد.
معاون فروش سازمانی
رشد درآمد SaaS و خدمات مشاوره‌ای را در Board Intelligence، ارائه‌دهنده فناوری حاکمیت هیئت‌مدیره و خدمات مشاوره‌ای، رهبری کنید. جذب مشتریان سازمانی، گسترش حساب‌ها و روابط با ذی‌نفعان ارشد را پیش ببرید.
توضیحات
- مسئول تحقق درآمد از اشتراک‌های سازمانی SaaS و قراردادهای مشاوره‌ای باشید.
- راهبرد ورود به بازار سازمانی را تدوین و اجرا کنید و میان جذب مشتریان جدید و رشد حساب‌های موجود توازن برقرار سازید.
- خط فروش سالم، پیش‌بینی‌های دقیق و اجرای منضبط قراردادها را در سراسر سبد سازمانی حفظ کنید.
- در برنامه‌ریزی، گزارش‌دهی و مدیریت عملکرد با امور مالی و عملیات درآمد همکاری کنید.
- تیم‌های سازمانی در حوزه کسب‌وکار جدید، مدیریت حساب و بازاریابی مبتنی بر حساب را رهبری کنید.
- روش‌های دقیق فروش SaaS را برای برنامه‌ریزی حساب، ارزیابی صلاحیت مشتری، بازبینی معاملات و پیش‌بینی ایجاد کنید.
- با فروش متقاطع و فروش بیشتر به مشتریان سازمانی SaaS، فروش خدمات مشاوره‌ای را افزایش دهید.
- فرصت‌های راهبردی و باارزش را با پشتیبانی مدیران ارشد و نظارت بر معامله پیش ببرید.
- با رؤسای هیئت‌مدیره، مدیران عامل، مدیران مالی، دبیران شرکت و رهبران حاکمیت شرکتی روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- در نشست‌های سطح ارشد، رویدادها و جلسات مشتریان نماینده Board Intelligence باشید.
- در زمینه راهبرد تجاری، بازاریابی مبتنی بر حساب، ظرفیت ارائه خدمات و اولویت‌های نقشه راه با تیم‌های مشاوره، بازاریابی، محصول و فناوری هماهنگ شوید.
- نیروهای فروش سازمانی را جذب کنید، پرورش دهید و حفظ کنید.
- با تقویت پاسخ‌گویی، کنجکاوی و بهبود مستمر، مدیران و مشارکت‌کنندگان فردی را راهنمایی کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۱۰ سال سابقه فروش سازمانی B2B، شامل تجربه رهبری ارشد، داشته باشید.
- سابقه اثبات‌شده‌ای در پذیرش و دستیابی به اهداف قابل‌توجه درآمد سازمانی در SaaS یا خدمات مبتنی بر فناوری داشته باشید.
- تیم‌هایی را رهبری کرده باشید که هم نرم‌افزار اشتراکی و هم خدمات مشاوره‌ای یا حرفه‌ای می‌فروشند.
- در فروش به گروه‌های پیچیده خریداران ارشد، از جمله مدیران ارشد اجرایی و ذی‌نفعان هیئت‌مدیره، موفق بوده باشید.
- با فرایند تدارکات سازمانی، قراردادها و چرخه‌های طولانی فروش آشنا باشید.
- در مدل‌های ورود به بازار با پشتیبانی بازاریابی مبتنی بر حساب تجربه داشته باشید.
- در محیط جلسات هیئت‌مدیره حضور مدیریتی و اعتبار حرفه‌ای نشان دهید.
- قضاوت تجاری سنجیده، تفکر راهبردی و انضباط اجرایی به کار بگیرید.
- بتوانید SaaS و مشاوره را در قالب یک پیشنهاد ارزشی یکپارچه برای سازمان ارائه کنید.
- از داده برای پیش‌بینی و مدیریت عملکرد به‌خوبی استفاده کنید.
- توانایی رهبری مشارکتی و اثرگذاری بر تیم‌های میان‌وظیفه‌ای را داشته باشید.
- در محیطی سریع‌الرشد و متغیر سازگار و تاب‌آور باشید.
- سابقه اثبات‌شده‌ای در جذب، پرورش و حفظ نیروهای ارشد فروش داشته باشید.
مزایا
- طرح بازنشستگی
- پاداش عملکرد فردی
- ۲۶ روز مرخصی سالانه در هر سال تقویمی
- پوشش درمانی و دندان‌پزشکی Bupa
- بیمه عمر گروهی
- برنامه پشتیبانی کارکنان
- طرح رفت‌وآمد با دوچرخه