Board Intelligence è un’azienda SaaS con sede a Londra che sviluppa software per la gestione dei consigli di amministrazione basato sull’intelligenza artificiale e servizi di consulenza per i team di governance, i segretari societari, i dirigenti e i membri dei consigli. La sua piattaforma supporta la comunicazione sicura del consiglio, la pianificazione degli ordini del giorno, la redazione di report, la preparazione delle riunioni, la stesura dei verbali con l’assistenza dell’IA e la valutazione e lo sviluppo del consiglio. L’azienda serve organizzazioni di servizi professionali, servizi finanziari e grandi imprese, con particolare attenzione alla sicurezza delle informazioni e al miglioramento dell’efficacia dei consigli.
Vicepresidente delle vendite alle grandi imprese
Guida la crescita dei ricavi SaaS e della consulenza in Board Intelligence, fornitore di tecnologie e servizi di advisory per la governance dei consigli di amministrazione. Sviluppa l’acquisizione di clienti aziendali, l’espansione dei clienti esistenti e i rapporti con gli stakeholder senior.
Descrizione
- Assumere la responsabilità dei ricavi derivanti da abbonamenti SaaS aziendali e incarichi di consulenza.
- Definire e attuare la strategia go-to-market per le grandi imprese, bilanciando l’acquisizione di nuovi clienti con la crescita dei clienti esistenti.
- Mantenere una pipeline sana, previsioni accurate e un’esecuzione disciplinata delle trattative in tutto il portafoglio aziendale.
- Collaborare con Finanza e Operazioni di Revenue per la pianificazione, la rendicontazione e la gestione delle prestazioni.
- Guidare i team aziendali dedicati ai nuovi clienti, alla gestione dei clienti e al marketing basato sugli account.
- Stabilire pratiche rigorose di vendita SaaS per la pianificazione degli account, la qualificazione, le revisioni delle trattative e le previsioni.
- Incrementare le vendite di consulenza attraverso cross-selling e upselling ai clienti aziendali SaaS.
- Guidare opportunità strategiche di alto valore attraverso la sponsorizzazione dei dirigenti e la supervisione delle trattative.
- Costruire rapporti di fiducia con presidenti di consiglio, CEO, CFO, segretari societari e responsabili della governance.
- Rappresentare Board Intelligence in forum di alto livello, eventi e incontri con i clienti.
- Coordinarsi con Consulenza, Marketing, Prodotto e Tecnologia su strategia commerciale, marketing basato sugli account, capacità di delivery e priorità della roadmap.
- Assumere, sviluppare e trattenere talenti nelle vendite aziendali.
- Fare coaching a manager e collaboratori individuali, promuovendo responsabilità, curiosità e miglioramento continuo.
Requisiti
- Avere almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B alle grandi imprese, inclusa una posizione di leadership senior.
- Avere un percorso comprovato nella gestione e nel raggiungimento di obiettivi consistenti di ricavi aziendali nel SaaS o nei servizi abilitati dalla tecnologia.
- Aver guidato team che vendono sia software in abbonamento sia consulenza o servizi professionali.
- Dimostrare successo nella vendita a gruppi complessi di decisori senior, inclusi dirigenti C-level e membri dei consigli di amministrazione.
- Conoscere gli acquisti aziendali, la contrattualistica e i cicli di vendita lunghi.
- Avere esperienza con modelli go-to-market supportati dal marketing basato sugli account.
- Dimostrare autorevolezza e credibilità in contesti di consiglio di amministrazione.
- Applicare buon giudizio commerciale, pensiero strategico e disciplina operativa.
- Saper combinare SaaS e consulenza in una proposta di valore aziendale unificata.
- Utilizzare i dati in modo efficace per le previsioni e la gestione delle prestazioni.
- Guidare in modo collaborativo e influenzare team interfunzionali.
- Adattarsi e mantenere la resilienza in un ambiente in rapida crescita e in evoluzione.
- Avere un percorso comprovato nell’assunzione, nello sviluppo e nella fidelizzazione di talenti senior nelle vendite.
Benefit
- Piano pensionistico
- Bonus legato alle prestazioni individuali
- 26 giorni di ferie all’anno per anno solare
- Copertura sanitaria e dentistica Bupa
- Assicurazione sulla vita collettiva
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programma per gli spostamenti casa-lavoro in bicicletta