エンタープライズ営業担当副社長
取締役会ガバナンス技術とアドバイザリーサービスを提供する Board Intelligence で、SaaSおよびコンサルティングの収益成長を主導します。 エンタープライズ顧客の獲得、既存アカウントの拡大、上級ステークホルダーとの関係構築を推進します。
仕事内容
- エンタープライズ向けSaaSサブスクリプションおよびコンサルティング案件の収益達成を担います。
- 新規顧客の獲得と既存顧客のアカウント成長のバランスを取りながら、エンタープライズ向け市場開拓戦略を策定し実行します。
- エンタープライズ事業全体で健全な営業パイプライン、正確な予測、規律ある案件遂行を維持します。
- 財務および収益オペレーション部門と連携し、計画、報告、業績管理を行います。
- 新規事業、アカウント管理、アカウントベースドマーケティングの各職種を含むエンタープライズチームを率います。
- アカウント計画、案件の適格性評価、商談レビュー、予測に関する厳格なSaaS営業手法を確立します。
- エンタープライズSaaS顧客へのクロスセルとアップセルを通じて、コンサルティングの売上を伸ばします。
- 経営幹部の支援と案件の監督を通じて、戦略的かつ高価値な商談を主導します。
- 取締役会議長、CEO、CFO、会社秘書役、ガバナンス責任者と信頼関係を築きます。
- 上級レベルのフォーラム、イベント、顧客会議で Board Intelligence を代表します。
- コンサルティング、マーケティング、製品、技術の各部門と連携し、商業戦略、アカウントベースドマーケティング、提供体制、ロードマップの優先事項を調整します。
- エンタープライズ営業人材を採用し、育成して定着させます。
- 責任感、探究心、継続的改善を促しながら、マネージャーと個人貢献者を指導します。
応募要件
- エンタープライズ向けB2B営業経験が10年以上あり、上級職でのリーダー経験を有すること。
- SaaSまたはテクノロジーを活用したサービスで、大規模なエンタープライズ収益目標を担い、達成した実績があること。
- サブスクリプションソフトウェアとコンサルティングまたはプロフェッショナルサービスの両方を販売するチームを率いた経験があること。
- 経営幹部や取締役会関係者を含む、複雑な上級購買関係者への販売実績があること。
- エンタープライズ調達、契約、長期の営業サイクルを理解していること。
- アカウントベースドマーケティングに支えられた市場開拓モデルの経験があること。
- 経営幹部としての存在感があり、取締役会の場で信頼を得られること。
- 適切な商業判断力、戦略的思考、業務遂行の規律を備えていること。
- SaaSとコンサルティングを統合したエンタープライズ向け価値提案を構築できること。
- 予測と業績管理にデータを効果的に活用できること。
- 部門横断で協働し、チームに影響を与えながらリードできること。
- 急成長し変化の続く環境に適応し、粘り強く対応できること。
- 上級営業人材の採用、育成、定着に関する実績があること。
福利厚生
- 年金制度
- 個人業績賞与
- 暦年あたり26日の年次休暇
- Bupaの医療・歯科保障
- 団体生命保険
- 従業員支援プログラム
- 自転車通勤制度