Board Intelligence là một công ty SaaS có trụ sở tại London, phát triển phần mềm quản lý hội đồng quản trị ứng dụng AI và các dịch vụ tư vấn dành cho các nhóm phụ trách quản trị, thư ký công ty, lãnh đạo điều hành và thành viên hội đồng quản trị. Nền tảng của công ty hỗ trợ trao đổi thông tin bảo mật trong hội đồng quản trị, lập chương trình nghị sự, soạn thảo báo cáo, chuẩn bị cuộc họp, ghi biên bản với sự hỗ trợ của AI, cũng như đánh giá và phát triển hội đồng quản trị. Công ty phục vụ các lĩnh vực dịch vụ chuyên nghiệp, dịch vụ tài chính và các doanh nghiệp lớn, tập trung vào an toàn thông tin và nâng cao hiệu quả hoạt động của hội đồng quản trị.
Phó Chủ tịch phụ trách Bán hàng Doanh nghiệp
Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu SaaS và tư vấn tại Board Intelligence, đơn vị cung cấp công nghệ quản trị hội đồng quản trị và dịch vụ tư vấn. Thúc đẩy thu hút khách hàng doanh nghiệp, mở rộng tài khoản và xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp cao.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về doanh thu từ các gói thuê bao SaaS doanh nghiệp và hợp đồng tư vấn.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường doanh nghiệp, cân bằng giữa việc có khách hàng mới và tăng trưởng từ các tài khoản hiện có.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng lành mạnh, dự báo chính xác và quy trình chốt giao dịch chặt chẽ trên toàn bộ danh mục doanh nghiệp.
- Phối hợp với bộ phận Tài chính và Vận hành Doanh thu về lập kế hoạch, báo cáo và quản lý hiệu quả hoạt động.
- Dẫn dắt các nhóm doanh nghiệp phụ trách phát triển khách hàng mới, quản lý tài khoản và tiếp thị theo tài khoản.
- Thiết lập quy trình bán SaaS chặt chẽ về lập kế hoạch tài khoản, đánh giá cơ hội, rà soát giao dịch và dự báo.
- Tăng doanh số tư vấn thông qua bán chéo và bán thêm cho khách hàng SaaS doanh nghiệp.
- Dẫn dắt các cơ hội chiến lược, giá trị cao thông qua sự bảo trợ của lãnh đạo cấp cao và giám sát giao dịch.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với chủ tịch hội đồng quản trị, CEO, CFO, thư ký công ty và lãnh đạo phụ trách quản trị.
- Đại diện Board Intelligence tại các diễn đàn cấp cao, sự kiện và cuộc họp với khách hàng.
- Phối hợp với các bộ phận Tư vấn, Tiếp thị, Sản phẩm và Công nghệ về chiến lược thương mại, tiếp thị theo tài khoản, năng lực triển khai và các ưu tiên trong lộ trình sản phẩm.
- Tuyển dụng, phát triển và giữ chân nhân tài bán hàng doanh nghiệp.
- Huấn luyện quản lý và nhân viên, đồng thời thúc đẩy tinh thần trách nhiệm, ham học hỏi và cải tiến liên tục.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B cho doanh nghiệp, trong đó có kinh nghiệm lãnh đạo cấp cao.
- Có thành tích chịu trách nhiệm và hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu doanh nghiệp đáng kể trong lĩnh vực SaaS hoặc dịch vụ ứng dụng công nghệ.
- Đã dẫn dắt các nhóm bán cả phần mềm thuê bao lẫn dịch vụ tư vấn hoặc dịch vụ chuyên môn.
- Có thành công trong việc bán hàng cho các nhóm người mua cấp cao phức tạp, bao gồm lãnh đạo C-suite và các bên liên quan trong hội đồng quản trị.
- Am hiểu quy trình mua sắm doanh nghiệp, đàm phán hợp đồng và chu kỳ bán hàng dài.
- Có kinh nghiệm với mô hình tiếp cận thị trường được hỗ trợ bởi tiếp thị theo tài khoản.
- Thể hiện phong thái lãnh đạo cấp cao và tạo được uy tín trong môi trường phòng họp hội đồng quản trị.
- Có khả năng đưa ra nhận định thương mại vững vàng, tư duy chiến lược và làm việc kỷ luật.
- Có khả năng kết hợp SaaS và tư vấn thành một đề xuất giá trị thống nhất cho doanh nghiệp.
- Sử dụng dữ liệu hiệu quả để dự báo và quản lý hiệu quả hoạt động.
- Lãnh đạo theo hướng hợp tác và tạo ảnh hưởng đến các nhóm liên chức năng.
- Thích ứng tốt và giữ vững tinh thần trước môi trường tăng trưởng nhanh, nhiều thay đổi.
- Có thành tích tuyển dụng, phát triển và giữ chân nhân sự bán hàng cấp cao.
Phúc lợi
- Chương trình hưu trí
- Thưởng theo hiệu quả công việc cá nhân
- 26 ngày nghỉ phép hằng năm theo năm dương lịch
- Bảo hiểm sức khỏe và nha khoa Bupa
- Bảo hiểm nhân thọ nhóm
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Chương trình hỗ trợ đi xe đạp đi làm