Board Intelligence to londyńska firma SaaS tworząca oprogramowanie do zarządzania pracą rad nadzorczych oparte na sztucznej inteligencji oraz świadcząca usługi doradcze dla zespołów ds. ładu korporacyjnego, sekretarzy spółek, kadry kierowniczej i członków rad. Platforma obsługuje bezpieczną komunikację rady, planowanie porządku obrad, tworzenie raportów, przygotowanie do posiedzeń, sporządzanie protokołów z pomocą AI, a także ocenę i rozwój rady. Firma obsługuje sektor usług profesjonalnych, usług finansowych oraz duże przedsiębiorstwa, koncentrując się na bezpieczeństwie informacji i zwiększaniu skuteczności działania rad nadzorczych.
Wiceprezes ds. sprzedaży korporacyjnej
Kieruj wzrostem przychodów z rozwiązań SaaS i usług doradczych w Board Intelligence, dostawcy technologii ładu korporacyjnego i usług doradczych. Rozwijaj pozyskiwanie klientów korporacyjnych, sprzedaż do obecnych klientów oraz relacje z kluczowymi interesariuszami.
Opis
- Odpowiadaj za przychody z korporacyjnych subskrypcji SaaS i projektów doradczych.
- Opracowuj i realizuj strategię wejścia na rynek korporacyjny, równoważąc pozyskiwanie nowych klientów z rozwojem obecnych kont.
- Dbaj o odpowiedni portfel szans sprzedażowych, trafne prognozy i zdyscyplinowaną realizację transakcji w całym segmencie korporacyjnym.
- Współpracuj z działem finansów i zespołem operacji przychodowych w zakresie planowania, raportowania i zarządzania wynikami.
- Kieruj zespołami korporacyjnymi odpowiedzialnymi za pozyskiwanie klientów, zarządzanie kontami i marketing ukierunkowany na wybrane konta.
- Wdrażaj rygorystyczne praktyki sprzedaży SaaS w zakresie planowania kont, kwalifikacji szans, przeglądów transakcji i prognozowania.
- Zwiększaj sprzedaż usług doradczych poprzez sprzedaż krzyżową i dodatkową klientom korporacyjnym SaaS.
- Prowadź strategiczne, wysokowartościowe szanse sprzedażowe, zapewniając zaangażowanie kadry kierowniczej i nadzór nad transakcjami.
- Buduj oparte na zaufaniu relacje z przewodniczącymi rad nadzorczych, prezesami, dyrektorami finansowymi, sekretarzami spółek i liderami ds. ładu korporacyjnego.
- Reprezentuj Board Intelligence podczas wydarzeń dla kadry kierowniczej, spotkań branżowych i spotkań z klientami.
- Koordynuj z zespołami doradztwa, marketingu, produktu i technologii strategię handlową, marketing ukierunkowany na konta, możliwości realizacji usług oraz priorytety planu rozwoju produktu.
- Zatrudniaj, rozwijaj i zatrzymuj talenty w sprzedaży korporacyjnej.
- Wspieraj menedżerów i indywidualnych pracowników, promując odpowiedzialność, ciekawość i ciągłe doskonalenie.
Wymagania
- Masz co najmniej 10 lat doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży B2B, w tym na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla.
- Masz udokumentowane doświadczenie w odpowiadaniu za znaczące cele przychodowe w segmencie korporacyjnym i ich realizacji w SaaS lub usługach wspieranych technologią.
- Kierowałeś zespołami sprzedającymi zarówno oprogramowanie w modelu subskrypcyjnym, jak i usługi doradcze lub profesjonalne.
- Masz sukcesy w sprzedaży złożonym grupom decydentów wyższego szczebla, w tym członkom kadry C-level i rad nadzorczych.
- Znasz procesy zakupowe w dużych przedsiębiorstwach, negocjowanie umów i długie cykle sprzedaży.
- Masz doświadczenie z modelami wejścia na rynek wspieranymi przez marketing ukierunkowany na wybrane konta.
- Swobodnie występujesz przed kadrą kierowniczą i budzisz zaufanie w środowisku rad nadzorczych.
- Wykazujesz się dobrym osądem handlowym, myśleniem strategicznym i dyscypliną operacyjną.
- Potrafisz połączyć SaaS i doradztwo w jedną propozycję wartości dla klientów korporacyjnych.
- Skutecznie wykorzystujesz dane do prognozowania i zarządzania wynikami.
- Potrafisz współpracować i wywierać wpływ na zespoły z różnych działów.
- Umiesz się dostosować i zachować odporność w szybko rozwijającym się, zmiennym środowisku.
- Masz udokumentowane osiągnięcia w zatrudnianiu, rozwijaniu i zatrzymywaniu starszych specjalistów ds. sprzedaży.
Benefity
- Program emerytalny
- Premia za indywidualne wyniki
- 26 dni urlopu w każdym roku kalendarzowym
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne Bupa
- Grupowe ubezpieczenie na życie
- Program wsparcia pracowników
- Program rowerowy dla dojeżdżających do pracy