A Board Intelligence é uma empresa de SaaS sediada em Londres que desenvolve software de gestão de conselhos administrativos com tecnologia de IA e serviços de consultoria para equipes de governança, secretários corporativos, executivos e membros de conselhos. Sua plataforma oferece suporte à comunicação segura do conselho, ao planejamento de pautas, à redação de relatórios, à preparação de reuniões, à elaboração de atas com auxílio de IA e à avaliação e ao desenvolvimento do conselho. A empresa atende organizações de serviços profissionais, serviços financeiros e grandes empresas, com foco em segurança da informação e no aprimoramento da eficácia dos conselhos.
Vice-presidente de Vendas Corporativas
Lidere o crescimento da receita de SaaS e consultoria na Board Intelligence, fornecedora de tecnologia e serviços de assessoria para governança de conselhos. Impulsione a conquista de clientes corporativos, a expansão de contas e o relacionamento com stakeholders seniores.
Descrição
- Assumir a responsabilidade pela geração de receita com assinaturas corporativas de SaaS e projetos de consultoria.
- Definir e executar a estratégia de entrada no mercado corporativo, equilibrando a conquista de novos clientes com o crescimento das contas.
- Manter um pipeline saudável, previsões precisas e execução disciplinada de negócios em todo o portfólio corporativo.
- Trabalhar com Finanças e Operações de Receita no planejamento, nos relatórios e na gestão de desempenho.
- Liderar equipes corporativas de novos negócios, gestão de contas e marketing baseado em contas.
- Estabelecer práticas rigorosas de vendas de SaaS para planejamento de contas, qualificação, revisão de negócios e previsão de vendas.
- Ampliar as vendas de consultoria com vendas cruzadas e adicionais para clientes corporativos de SaaS.
- Liderar oportunidades estratégicas de alto valor por meio de patrocínio executivo e supervisão dos negócios.
- Construir relações de confiança com presidentes de conselho, CEOs, CFOs, secretários corporativos e líderes de governança.
- Representar a Board Intelligence em fóruns de alto nível, eventos e reuniões com clientes.
- Coordenar com Consultoria, Marketing, Produto e Tecnologia a estratégia comercial, o marketing baseado em contas, a capacidade de entrega e as prioridades do roteiro de produtos.
- Contratar, desenvolver e reter talentos de vendas corporativas.
- Orientar gestores e colaboradores individuais, promovendo responsabilidade, curiosidade e melhoria contínua.
Requisitos
- Ter pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B corporativas, incluindo liderança sênior.
- Ter histórico de responsabilidade por metas substanciais de receita corporativa e de alcance dessas metas em SaaS ou serviços habilitados por tecnologia.
- Ter liderado equipes que vendem tanto software por assinatura quanto consultoria ou serviços profissionais.
- Demonstrar sucesso em vendas para grupos complexos de compradores seniores, incluindo executivos C-level e membros de conselhos.
- Compreender compras corporativas, contratação e ciclos de vendas longos.
- Ter experiência com modelos de entrada no mercado apoiados por marketing baseado em contas.
- Demonstrar presença executiva e credibilidade em ambientes de conselho.
- Aplicar bom julgamento comercial, pensamento estratégico e disciplina operacional.
- Ser capaz de combinar SaaS e consultoria em uma proposta de valor corporativa unificada.
- Usar dados de forma eficaz para previsão e gestão de desempenho.
- Liderar de modo colaborativo e influenciar equipes de diferentes áreas.
- Adaptar-se e manter a resiliência em um ambiente de rápido crescimento e mudança.
- Ter histórico de contratação, desenvolvimento e retenção de talentos seniores de vendas.
Benefícios
- Plano de previdência
- Bônus por desempenho individual
- 26 dias de férias anuais por ano-calendário
- Assistência médica e odontológica Bupa
- Seguro de vida em grupo
- Programa de assistência ao empregado
- Programa de incentivo ao uso de bicicleta no trajeto ao trabalho