엔터프라이즈 영업 부사장
이사회 거버넌스 기술 및 자문 서비스를 제공하는 Board Intelligence에서 SaaS와 컨설팅 매출 성장을 이끕니다. 엔터프라이즈 고객 확보, 계정 확장, 고위 이해관계자 관계 구축을 추진합니다.
설명
- 엔터프라이즈 SaaS 구독 및 컨설팅 업무의 매출 달성을 책임집니다.
- 신규 고객 확보와 기존 고객 계정 성장을 균형 있게 추진하는 엔터프라이즈 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다.
- 엔터프라이즈 포트폴리오 전반에서 건전한 영업 파이프라인, 정확한 예측, 체계적인 거래 실행을 유지합니다.
- 재무 및 매출 운영팀과 협력해 계획 수립, 보고, 성과 관리를 진행합니다.
- 신규 사업, 계정 관리, 계정 기반 마케팅 역할을 아우르는 엔터프라이즈 팀을 이끕니다.
- 계정 계획, 자격 평가, 거래 검토, 예측을 위한 엄격한 SaaS 영업 관행을 수립합니다.
- 엔터프라이즈 SaaS 고객에게 교차 판매와 상향 판매를 통해 컨설팅 매출을 확대합니다.
- 경영진 후원과 거래 감독을 통해 전략적이고 가치가 높은 영업 기회를 이끕니다.
- 이사회 의장, CEO, CFO, 회사 비서, 거버넌스 책임자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 고위급 포럼, 행사, 고객 회의에서 Board Intelligence를 대표합니다.
- 컨설팅, 마케팅, 제품, 기술팀과 협력해 상업 전략, 계정 기반 마케팅, 제공 역량, 로드맵 우선순위를 조율합니다.
- 엔터프라이즈 영업 인재를 채용하고 육성하며 유지합니다.
- 책임감, 호기심, 지속적 개선을 장려하며 관리자와 개별 기여자를 코칭합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B 영업 경력이 10년 이상이며 고위 리더십 경험을 보유해야 합니다.
- SaaS 또는 기술 기반 서비스 분야에서 상당한 엔터프라이즈 매출 목표를 책임지고 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 구독형 소프트웨어와 컨설팅 또는 전문 서비스를 모두 판매하는 팀을 이끈 경험이 있어야 합니다.
- C-suite 및 이사회 관계자를 포함한 복잡한 고위 구매자 그룹에 판매한 성공 경험이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 조달, 계약 체결, 긴 영업 주기를 이해해야 합니다.
- 계정 기반 마케팅의 지원을 받는 시장 진출 모델 경험이 있어야 합니다.
- 경영진으로서의 존재감과 이사회 환경에서 신뢰를 얻는 역량을 보여야 합니다.
- 건전한 사업 판단력, 전략적 사고, 운영 규율을 갖춰야 합니다.
- SaaS와 컨설팅을 통합한 엔터프라이즈 가치 제안을 구성할 수 있어야 합니다.
- 예측 및 성과 관리에 데이터를 효과적으로 활용해야 합니다.
- 협업을 통해 리드하고 여러 기능 조직에 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 성장하고 변화하는 환경에 적응하며 회복탄력성을 유지해야 합니다.
- 고위 영업 인재를 채용하고 육성하며 유지한 실적이 있어야 합니다.
복리후생
- 연금 제도
- 개인 성과 보너스
- 매년 연차 26일
- Bupa 의료 및 치과 보장
- 단체 생명보험
- 직원 지원 프로그램
- 자전거 출퇴근 제도