Board Intelligence est une entreprise SaaS basée à Londres qui développe des logiciels de gestion des conseils d’administration alimentés par l’IA ainsi que des services de conseil destinés aux équipes de gouvernance, aux secrétaires généraux, aux dirigeants et aux administrateurs. Sa plateforme prend en charge la communication sécurisée du conseil, la planification des ordres du jour, la rédaction de rapports, la préparation des réunions, la rédaction de procès-verbaux assistée par l’IA, ainsi que l’évaluation et le développement du conseil. L’entreprise sert des organisations de services professionnels, de services financiers et de grandes entreprises, en mettant l’accent sur la sécurité de l’information et l’amélioration de l’efficacité des conseils.
Vice-président des ventes aux grandes entreprises
Pilotez la croissance des revenus SaaS et du conseil chez Board Intelligence, fournisseur de technologies et de services de conseil en gouvernance des conseils d’administration. Développez l’acquisition de clients grands comptes, l’expansion des comptes et les relations avec les hauts responsables.
Description
- Assumer la responsabilité des revenus issus des abonnements SaaS aux grandes entreprises et des missions de conseil.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation auprès des grandes entreprises, en équilibrant conquête de nouveaux clients et développement des comptes.
- Maintenir un portefeuille d’opportunités solide, des prévisions précises et une exécution rigoureuse des ventes sur l’ensemble du portefeuille grands comptes.
- Collaborer avec les équipes Finance et Opérations commerciales sur la planification, le reporting et la gestion des performances.
- Diriger les équipes grands comptes couvrant la conquête de nouveaux clients, la gestion de comptes et le marketing par comptes stratégiques.
- Mettre en place des pratiques de vente SaaS rigoureuses pour la planification des comptes, la qualification, les revues d’affaires et les prévisions.
- Développer les ventes de conseil par la vente croisée et la montée en gamme auprès des clients SaaS grands comptes.
- Piloter les opportunités stratégiques à forte valeur grâce au parrainage de dirigeants et au suivi des affaires.
- Établir des relations de confiance avec les présidents de conseil d’administration, PDG, directeurs financiers, secrétaires généraux et responsables de la gouvernance.
- Représenter Board Intelligence lors de forums de haut niveau, d’événements et de réunions clients.
- Coordonner avec les équipes Conseil, Marketing, Produit et Technologie la stratégie commerciale, le marketing par comptes stratégiques, la capacité de livraison et les priorités de la feuille de route.
- Recruter, développer et fidéliser les talents commerciaux grands comptes.
- Accompagner les responsables et les contributeurs individuels en encourageant la responsabilisation, la curiosité et l’amélioration continue.
Exigences
- Justifier d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B aux grandes entreprises, dont une expérience de direction senior.
- Avoir démontré sa capacité à assumer et atteindre des objectifs de revenus grands comptes importants dans le SaaS ou les services reposant sur la technologie.
- Avoir dirigé des équipes vendant à la fois des logiciels par abonnement et des prestations de conseil ou des services professionnels.
- Avoir réussi à vendre à des groupes d’acheteurs seniors complexes, notamment à des membres de la direction générale et des conseils d’administration.
- Comprendre les achats des grandes entreprises, les contrats et les cycles de vente longs.
- Avoir de l’expérience des modèles de commercialisation soutenus par le marketing par comptes stratégiques.
- Faire preuve d’une présence de dirigeant et de crédibilité dans les conseils d’administration.
- Faire preuve de discernement commercial, de réflexion stratégique et de rigueur opérationnelle.
- Savoir réunir le SaaS et le conseil dans une proposition de valeur unifiée destinée aux grandes entreprises.
- Utiliser efficacement les données pour les prévisions et la gestion des performances.
- Diriger de manière collaborative et exercer une influence sur des équipes transverses.
- S’adapter et faire preuve de résilience dans un environnement en forte croissance et en évolution.
- Avoir déjà recruté, développé et fidélisé des talents commerciaux seniors.
Avantages
- Régime de retraite
- Prime individuelle liée aux performances
- 26 jours de congés annuels par année civile
- Couverture santé et dentaire Bupa
- Assurance vie collective
- Programme d’aide aux employés
- Dispositif vélo domicile-travail