Board Intelligence je softvérová spoločnosť typu SaaS so sídlom v Londýne, ktorá vyvíja softvér na riadenie predstavenstiev s podporou umelej inteligencie a poradenské služby pre tímy zodpovedné za správu a riadenie organizácií, tajomníkov spoločností, vedúcich pracovníkov a členov predstavenstiev. Jej platforma podporuje bezpečnú komunikáciu predstavenstva, plánovanie programu rokovaní, prípravu správ, prípravu na zasadnutia, tvorbu zápisníc s podporou umelej inteligencie, ako aj hodnotenie a rozvoj predstavenstva. Spoločnosť poskytuje služby profesionálnym a finančným službám aj veľkým podnikom so zameraním na bezpečnosť informácií a zvyšovanie efektívnosti predstavenstiev.
Viceprezident/ka podnikového predaja
Veďte rast tržieb zo SaaS a poradenských služieb v spoločnosti Board Intelligence, ktorá poskytuje technológie a poradenstvo v oblasti správy a riadenia spoločností. Získavajte podnikových zákazníkov, rozvíjajte existujúce účty a budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Zodpovedajte za dosahovanie tržieb z podnikových predplatných SaaS a poradenských projektov.
- Stanovujte a realizujte stratégiu vstupu na podnikový trh tak, aby vyvažovala získavanie nových zákazníkov a rast existujúcich účtov.
- Udržiavajte zdravý predajný lievik, presné prognózy a dôsledné riadenie obchodov v celom podnikovom portfóliu.
- Spolupracujte s financiami a prevádzkovým riadením tržieb na plánovaní, vykazovaní a riadení výkonnosti.
- Veďte podnikové tímy zamerané na získavanie nových zákazníkov, správu účtov a marketing podľa kľúčových zákazníkov.
- Zavádzajte dôsledné predajné postupy SaaS pre plánovanie účtov, kvalifikáciu príležitostí, kontrolu obchodov a prognózovanie.
- Rozvíjajte predaj poradenských služieb krížovým predajom a navyšovaním predaja klientom podnikového SaaS.
- Veďte strategické príležitosti s vysokou hodnotou prostredníctvom podpory vedenia a dohľadu nad obchodmi.
- Budujte dôveryhodné vzťahy s predsedami predstavenstiev, generálnymi a finančnými riaditeľmi, tajomníkmi spoločností a odborníkmi na správu a riadenie.
- Zastupujte Board Intelligence na fórach a podujatiach pre vedúcich predstaviteľov a na stretnutiach s klientmi.
- Koordinujte s poradenstvom, marketingom, produktovými a technologickými tímami obchodnú stratégiu, marketing podľa kľúčových zákazníkov, kapacity na poskytovanie služieb a priority produktového plánu.
- Prijímajte, rozvíjajte a udržiavajte talenty v podnikovom predaji.
- Viesť a koučovať manažérov aj jednotlivých zamestnancov a zároveň podporovať zodpovednosť, zvedavosť a neustále zlepšovanie.
Požiadavky
- Prineste aspoň 10 rokov skúseností s podnikovým B2B predajom vrátane skúseností s vedením na vyššej úrovni.
- Majte preukázateľné výsledky v zodpovednosti za významné podnikové ciele tržieb a ich dosahovaní v oblasti SaaS alebo technologicky podporovaných služieb.
- Veďte tímy predávajúce predplatený softvér aj poradenstvo alebo profesionálne služby.
- Preukážte úspechy pri predaji zložitým skupinám vedúcich kupujúcich vrátane vrcholového vedenia a členov predstavenstiev.
- Rozumejte podnikovému obstarávaniu, uzatváraniu zmlúv a dlhým predajným cyklom.
- Majte skúsenosti s modelmi vstupu na trh podporovanými marketingom podľa kľúčových zákazníkov.
- Vystupujte sebavedomo a dôveryhodne v prostredí zasadacích miestností predstavenstiev.
- Uplatňujte dobrý obchodný úsudok, strategické myslenie a prevádzkovú disciplínu.
- Dokážte spojiť SaaS a poradenstvo do jednotnej hodnotovej ponuky pre podnikových zákazníkov.
- Efektívne využívajte údaje pri prognózovaní a riadení výkonnosti.
- Veďte tímy spolupracujúcim spôsobom a ovplyvňujte ľudí naprieč funkciami.
- Prispôsobujte sa a zachovajte si odolnosť v rýchlo rastúcom a meniacom sa prostredí.
- Majte preukázateľné výsledky v prijímaní, rozvoji a udržiavaní skúsených predajných talentov.
Benefity
- Penzijný plán
- Osobný výkonnostný bonus
- 26 dní dovolenky za kalendárny rok
- Zdravotné a zubné poistenie Bupa
- Skupinové životné poistenie
- Program pomoci zamestnancom
- Príspevok na dochádzanie na bicykli