Board Intelligence je SaaS tvrtka sa sjedištem u Londonu koja razvija softver za upravljanje upravama uz podršku umjetne inteligencije te savjetodavne usluge za timove zadužene za korporativno upravljanje, tajnike društava, rukovoditelje i članove uprava. Njena platforma podržava sigurnu komunikaciju uprave, planiranje dnevnog reda, izradu izvješća, pripremu sastanaka, sastavljanje zapisnika uz pomoć umjetne inteligencije te evaluaciju i razvoj uprave. Tvrtka pruža usluge profesionalnim i financijskim institucijama te velikim poduzećima, s naglaskom na informacijsku sigurnost i unaprjeđenje učinkovitosti uprava.
Potpredsjednik/potpredsjednica prodaje za velike tvrtke
Vodite rast prihoda od SaaS rješenja i savjetodavnih usluga u tvrtki Board Intelligence, koja pruža tehnologiju i savjetovanje za korporativno upravljanje. Povećavajte broj velikih klijenata, širite postojeće račune i gradite odnose s višim rukovoditeljima.
Opis
- Preuzmite odgovornost za ostvarivanje prihoda od pretplata na SaaS rješenja za velike tvrtke i savjetodavnih angažmana.
- Postavite i provedite strategiju izlaska na tržište za velike tvrtke, usklađujući pridobivanje novih klijenata s rastom postojećih računa.
- Održavajte kvalitetan prodajni kanal, točne prognoze i disciplinirano zaključivanje poslova u cijelom portfelju velikih klijenata.
- Surađujte s financijama i operativnim timom za prihode na planiranju, izvještavanju i upravljanju učinkom.
- Vodite timove za velike klijente u područjima novih poslova, upravljanja računima i marketinga prema ključnim klijentima.
- Uspostavite rigorozne prodajne prakse za SaaS: planiranje računa, kvalifikaciju prilika, preglede poslova i prognoziranje.
- Povećavajte prodaju savjetodavnih usluga unakrsnom prodajom i dodatnom prodajom klijentima SaaS rješenja za velike tvrtke.
- Vodite strateške prilike visoke vrijednosti uz podršku višeg rukovodstva i nadzor nad poslovima.
- Gradite odnose povjerenja s predsjednicima uprava, glavnim i financijskim direktorima, tajnicima društava i stručnjacima za korporativno upravljanje.
- Predstavljajte Board Intelligence na skupovima i događajima za više rukovoditelje te na sastancima s klijentima.
- Koordinirajte s timovima za savjetovanje, marketing, proizvode i tehnologiju komercijalnu strategiju, marketing prema ključnim klijentima, kapacitete za isporuku i prioritete plana razvoja.
- Zapošljavajte, razvijajte i zadržavajte talente za prodaju velikim tvrtkama.
- Usmjeravajte i podučavajte rukovoditelje i pojedinačne suradnike te potičite odgovornost, znatiželju i stalno poboljšanje.
Zahtjevi
- Imate najmanje 10 godina iskustva u B2B prodaji velikim tvrtkama, uključujući iskustvo u višem rukovodstvu.
- Imate dokazane rezultate u preuzimanju odgovornosti za znatne ciljeve prihoda od velikih klijenata i njihovu ostvarivanju u SaaS-u ili tehnološki podržanim uslugama.
- Vodili ste timove koji prodaju pretplatnički softver i savjetodavne ili profesionalne usluge.
- Uspješno ste prodavali složenim skupinama viših donositelja odluka, uključujući članove uprave i upravnih odbora.
- Razumijete nabavu u velikim tvrtkama, ugovaranje i duge prodajne cikluse.
- Imate iskustvo s modelima izlaska na tržište koje podupire marketing prema ključnim klijentima.
- Zračite autoritetom i vjerodostojnošću u okruženju upravnih odbora.
- Primjenjujete dobru komercijalnu prosudbu, strateško razmišljanje i operativnu disciplinu.
- Možete objediniti SaaS i savjetodavne usluge u jedinstvenu vrijednosnu ponudu za velike tvrtke.
- Učinkovito koristite podatke za prognoziranje i upravljanje učinkom.
- Vodite suradnički i utječete na timove iz različitih funkcija.
- Prilagođavate se i ostajete otporni u okruženju brzog rasta i promjena.
- Imate dokazane rezultate u zapošljavanju, razvoju i zadržavanju iskusnih prodajnih talenata.
Pogodnosti
- Mirovinski plan
- Osobni bonus za radni učinak
- 26 dana godišnjeg odmora po kalendarskoj godini
- Bupa zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Skupno životno osiguranje
- Program pomoći zaposlenicima
- Program poticaja za vožnju biciklom na posao