Board Intelligence היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) מלונדון, המפתחת תוכנות לניהול דירקטוריונים המופעלות באמצעות בינה מלאכותית, לצד שירותי ייעוץ לצוותי ממשל תאגידי, מזכירי חברות, מנהלים וחברי דירקטוריון. הפלטפורמה שלה תומכת בתקשורת מאובטחת של הדירקטוריון, בתכנון סדרי יום, בכתיבת דוחות, בהכנה לישיבות, בכתיבת פרוטוקולים בסיוע בינה מלאכותית ובהערכת דירקטוריונים ובפיתוחם. החברה משרתת את מגזרי השירותים המקצועיים, השירותים הפיננסיים והארגונים הגדולים, תוך התמקדות באבטחת מידע ובשיפור האפקטיביות של הדירקטוריון.
סמנכ״ל מכירות ארגוניות
הובלת צמיחת ההכנסות מתוכנת SaaS ומייעוץ ב-Board Intelligence, ספקית טכנולוגיה לממשל תאגידי של דירקטוריונים ושירותי ייעוץ. קידום רכישת לקוחות ארגוניים, הרחבת חשבונות ובניית קשרים עם בעלי עניין בכירים.
תיאור
- אחריות על מימוש ההכנסות ממנויי SaaS ארגוניים ומהתקשרויות ייעוץ.
- קביעת אסטרטגיית החדירה לשוק הארגוני והוצאתה לפועל, תוך איזון בין זכייה בלקוחות חדשים לצמיחת חשבונות קיימים.
- שמירה על צינורות הזדמנויות בריאים, תחזיות מדויקות וביצוע עסקאות ממושמע לאורך תיק הלקוחות הארגוניים.
- שיתוף פעולה עם מחלקת הכספים ותפעול ההכנסות בתכנון, דיווח וניהול ביצועים.
- הובלת צוותים ארגוניים בתחומי פיתוח עסקי חדש, ניהול חשבונות ושיווק מבוסס חשבונות.
- ביסוס שיטות עבודה קפדניות למכירות SaaS, לרבות תכנון חשבונות, הסמכת הזדמנויות, סקירות עסקאות ותחזיות.
- הגדלת מכירות הייעוץ באמצעות מכירה צולבת ומכירה משודרגת ללקוחות SaaS ארגוניים.
- הובלת הזדמנויות אסטרטגיות ובעלות ערך גבוה באמצעות חסות הנהלה ופיקוח על עסקאות.
- בניית קשרי אמון עם יושבי ראש דירקטוריונים, מנכ״לים, סמנכ״לי כספים, מזכירי חברות ומובילי ממשל תאגידי.
- ייצוג Board Intelligence בפורומים בכירים, באירועים ובפגישות עם לקוחות.
- תיאום עם צוותי הייעוץ, השיווק, המוצר והטכנולוגיה בנוגע לאסטרטגיה מסחרית, שיווק מבוסס חשבונות, יכולת אספקה וסדרי עדיפויות במפת הדרכים.
- גיוס, פיתוח ושימור של אנשי מכירות ארגוניות.
- אימון מנהלים ותורמים יחידים תוך קידום אחריותיות, סקרנות ושיפור מתמיד.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות B2B לארגונים, כולל ניסיון בהנהלה בכירה.
- ניסיון מוכח באחריות על יעדי הכנסות ארגוניים משמעותיים ובהשגתם בתחום ה-SaaS או השירותים מבוססי הטכנולוגיה.
- ניסיון בהובלת צוותים שמוכרים הן תוכנות במודל מנוי והן שירותי ייעוץ או שירותים מקצועיים.
- הצלחה במכירה לקבוצות קונים בכירות ומורכבות, כולל הנהלה בכירה ובעלי עניין בדירקטוריונים.
- הבנה ברכש ארגוני, חוזים ומחזורי מכירה ארוכים.
- ניסיון במודלים של חדירה לשוק הנתמכים בשיווק מבוסס חשבונות.
- נוכחות וסמכות ניהולית ואמינות בסביבת דירקטוריון.
- שיקול דעת מסחרי, חשיבה אסטרטגית ומשמעת תפעולית.
- יכולת לשלב SaaS וייעוץ להצעת ערך ארגונית מאוחדת.
- שימוש יעיל בנתונים לצורך תחזיות וניהול ביצועים.
- הובלה בשיתוף פעולה והשפעה על צוותים בין-תחומיים.
- יכולת הסתגלות וחוסן בסביבה של צמיחה מהירה ושינויים.
- ניסיון מוכח בגיוס, פיתוח ושימור אנשי מכירות בכירים.
הטבות
- תוכנית פנסיה
- בונוס על ביצועים אישיים
- 26 ימי חופשה שנתיים בכל שנה קלנדרית
- כיסוי בריאות ושיניים של Bupa
- ביטוח חיים קבוצתי
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית רכיבה לעבודה