Board Intelligence on Lontoossa toimiva SaaS-yritys, joka kehittää tekoälypohjaisia hallitustyöskentelyn hallintaohjelmistoja ja tarjoaa neuvontapalveluja hallinto- ja governance-tiimeille, yhtiösihteereille, johtajille ja hallitusten jäsenille. Sen alusta tukee turvallista hallitusten välistä viestintää, esityslistojen suunnittelua, raporttien laatimista, kokousten valmistelua, tekoälyavusteista pöytäkirjojen kirjoittamista sekä hallitusten arviointia ja kehittämistä. Yritys palvelee asiantuntijapalveluita, rahoituspalveluita ja suuryrityksiä keskittyen tietoturvaan ja hallitustyöskentelyn tehokkuuden parantamiseen.
Yritysmyynnin varatoimitusjohtaja
Johda SaaS- ja konsultointiliiketoiminnan liikevaihdon kasvua Board Intelligencellä, joka tarjoaa hallitustyön teknologiaa ja neuvontapalveluja. Vastaa suuryritysasiakkaiden hankinnasta, asiakkuuksien kasvattamisesta ja suhteista ylimmän johdon sidosryhmiin.
Kuvaus
- Vastaa suuryrityksille tarjottavien SaaS-tilausten ja konsultointiprojektien liikevaihdon toteutumisesta.
- Laadi ja toteuta suuryritysmyynnin markkinoilletulostrategia tasapainottaen uusasiakashankintaa ja nykyisten asiakkuuksien kasvua.
- Pidä myyntiputket vahvoina, ennusteet tarkkoina ja kauppojen toteutus kurinalaisena koko suuryritysasiakasportfoliossa.
- Tee yhteistyötä taloushallinnon ja liikevaihto-operaatioiden kanssa suunnittelussa, raportoinnissa ja tuloksellisuuden johtamisessa.
- Johda suuryritysmyynnin tiimejä, jotka vastaavat uusasiakashankinnasta, asiakkuuksien hallinnasta ja asiakaskohtaisesta markkinoinnista.
- Vakiinnuta järjestelmälliset SaaS-myyntikäytännöt asiakkuussuunnitteluun, liidien arviointiin, kauppakatselmuksiin ja ennustamiseen.
- Kasvata konsultointipalvelujen myyntiä ristiin- ja lisämyynnillä suuryritysten SaaS-asiakkaille.
- Johda strategisesti merkittäviä ja arvokkaita myyntimahdollisuuksia johdon tuella ja kauppojen seurannalla.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita hallitusten puheenjohtajiin, toimitusjohtajiin, talousjohtajiin, yhtiösihteereihin ja hallintotavan asiantuntijoihin.
- Edusta Board Intelligenceä ylimmän johdon tapaamisissa, tapahtumissa ja asiakastilaisuuksissa.
- Koordinoi kaupallista strategiaa, asiakaskohtaista markkinointia, toimituskapasiteettia ja tuotekehityksen painopisteitä konsultoinnin, markkinoinnin, tuote- ja teknologiaorganisaatioiden kanssa.
- Rekrytoi, kehitä ja sitouta suuryritysmyynnin osaajia.
- Valmenna esihenkilöitä ja muita tiimin jäseniä sekä edistä vastuunkantoa, uteliaisuutta ja jatkuvaa kehittymistä.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 10 vuoden kokemus suuryritysten B2B-myynnistä, mukaan lukien johtotason vastuut.
- Sinulla on näyttöjä merkittävistä liikevaihtotavoitteista vastaamisesta ja niiden saavuttamisesta SaaS- tai teknologiavälitteisissä palveluissa.
- Olet johtanut tiimejä, jotka myyvät sekä tilauspohjaisia ohjelmistoja että konsultointi- tai asiantuntijapalveluja.
- Olet menestynyt myynnissä vaativille ostajaryhmille, joihin kuuluu ylimmän johdon ja hallitusten edustajia.
- Tunnet suuryritysten hankintaprosessit, sopimukset ja pitkät myyntisyklit.
- Sinulla on kokemusta markkinoilletulomalleista, joita tukee asiakaskohtainen markkinointi.
- Vakuutat ja toimit uskottavasti ylimmän johdon ja hallitusten kokouksissa.
- Käytät harkittua kaupallista ajattelua, strategista näkemystä ja määrätietoista toimeenpanoa.
- Osaat yhdistää SaaS-ratkaisut ja konsultoinnin yhtenäiseksi suuryrityksille tarjottavaksi arvolupaukseksi.
- Hyödynnät dataa tehokkaasti ennustamisessa ja tuloksellisuuden johtamisessa.
- Johdat yhteistyöhakuisesti ja vaikutat eri toimintojen tiimeihin.
- Sopeudut nopeasti kasvavaan ja muuttuvaan ympäristöön ja toimit siinä pitkäjänteisesti.
- Sinulla on näyttöjä kokeneiden myyntiosaajien rekrytoinnista, kehittämisestä ja sitouttamisesta.
Edut
- Eläkejärjestely
- Henkilökohtainen tulospalkkio
- 26 vuosilomapäivää kalenterivuodessa
- Bupan sairaus- ja hammashoivaturva
- Ryhmähenkivakuutus
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Työmatkapyöräetu