
美国西部业务拓展经理(远程)
负责安姆科在美国西部各地区的可持续包装销售增长。管理战略客户、谈判、销售渠道开发及跨职能商业化工作。
描述
- 担任指定区域客户的主要联系人
- 领导战术性销售计划和沟通策略,以留住现有业务并获取新的商机
- 与相关利益相关方合作,执行指定客户的业务和营销计划
- 拓展指定区域并提高客户钱包份额
- 完成销售目标,包括实现有盈利的同比增长
- 运用对安姆科、其产品、行业及竞争格局的了解
- 通过客户开发和专业社交拓展新业务
- 解决客户复杂问题,并向内部团队传达客户需求
- 领导并支持重大业务谈判
- 与领导层、营销、研发及其他职能部门的客户和合作伙伴建立信任关系
- 协助商业化和客户导入工作
- 与合同包装商、设备供应商、原始设备制造商及行业协会建立关系
- 在验证和客户试用期间协调销售管理、研发、营销及现场服务团队
- 与信贷部门协调,监督应收账款
- 确定能够满足客户战略性未满足需求的举措
- 跨职能合作执行市场和细分市场战略
- 准备销售和营销绩效月度管理报告
- 提高销售预测的准确性
- 分享有关竞争对手、营销活动、定价及产品表现的市场情报
- 维护CRM客户计划、销售渠道、盈利能力举措及客户流失管理
任职要求
- 学士学位
- 至少3年技术、销售及综合管理相关经验,最好拥有包装行业经验
- 具备在大型企业对企业环境中工作的经验
- 有提升销售额和盈利能力的成功记录
- 具备专业谈判经验
- 可接受60%的国内及国际出差
- 通过E-Verify核实美国就业许可
福利待遇
- 医疗、牙科及视力保险
- 全职带薪员工每年可享受至少80小时的灵活休假
- 公司带薪节假日每年从至少8天起,具体取决于工作地点
- 员工健康计划和员工援助计划
- 健康储蓄账户和灵活支出账户
- 人寿保险、意外死亡及伤残保险、短期和长期伤残保险及自愿福利
- 带薪育儿假
- 提供公司配比的退休储蓄计划
- 学费报销,须经批准
- 酌情发放的年度奖金计划,首次享有资格的时间取决于入职日期
- 年度管理激励计划或销售激励计划奖金,依据公司及个人绩效确定






