Amcor razvija in proizvaja embalažo za živila, pijače, farmacevtske izdelke, medicinske izdelke, gospodinjske izdelke, izdelke za osebno nego ter druge potrošniške in zdravstvene namene. Podjetje deluje v približno 40 državah in zaposluje okoli 41.000 ljudi. Osredotoča se na trajnostno embalažo in rešitve krožnega gospodarstva, vključno z inovativnimi oblikami, pripravljenimi na recikliranje. Njegovo delovanje vključuje tudi sodelovanja, ki širijo zmogljivosti na področju embalaže za potrošniške in zdravstvene izdelke, ter raziskovanje uporab, kot je solarna fotovoltaika.
Vodja razvoja poslovanja za zahodne ZDA (delo na daljavo)
Vodite rast prodaje trajnostne embalaže podjetja Amcor na območjih zahodnih ZDA. Upravljajte strateške stranke, pogajanja, razvoj prodajnega lijaka in komercializacijo med različnimi funkcijami.
Opis
- Delujete kot glavna kontaktna oseba za dodeljene teritorialne stranke
- Usmerjate taktične prodajne pobude in komunikacijske strategije za ohranjanje obstoječega poslovanja ter pridobivanje novih priložnosti
- Izvajate poslovne in trženjske načrte za dodeljene stranke v sodelovanju z deležniki
- Širite dodeljeno območje in povečujete delež porabe strank
- Dosegate prodajne cilje, vključno z dobičkonosno medletno rastjo
- Uporabljate znanje o podjetju Amcor, njegovih izdelkih, panogi in konkurenčnem okolju
- Ustvarjate nove posle z iskanjem potencialnih strank in profesionalnim mreženjem
- Rešujete zapletenosti pri strankah ter njihove zahteve posredujete notranjim ekipam
- Vodite in podpirate pomembna poslovna pogajanja
- Gradite zaupanja vredne odnose s strankami in partnerji v vodstvu, trženju, raziskavah in razvoju ter drugih funkcijah
- Pomagate pri komercializaciji in dejavnostih uvajanja strank
- Gradite odnose s podjetji za pogodbeno pakiranje, dobavitelji opreme, proizvajalci OEM in panožnimi združenji
- Usklajujete prodajno vodstvo, raziskave in razvoj, trženje ter terenski servis med validacijo in preizkusi pri strankah
- Nadzirate terjatve do kupcev v sodelovanju s kreditnim oddelkom
- Določate pobude, ki obravnavajo strateško neizpolnjene potrebe strank
- Sodelujete med funkcijami pri izvajanju tržnih in segmentnih strategij
- Pripravljate mesečna poslovodna poročila o uspešnosti prodaje in trženja
- Izboljšujete natančnost prodajnih napovedi
- Posredujete informacije o konkurentih, trženjskih dejavnostih, cenah in uspešnosti izdelkov
- V sistemu CRM vzdržujete načrte strank, prodajne lijake, pobude za dobičkonosnost in upravljanje odhoda strank
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija
- Vsaj 3 leta ustreznih izkušenj na področju tehnike, prodaje in splošnega vodenja, po možnosti v embalažni industriji
- Izkušnje z delom v velikem poslovnem okolju med podjetji
- Dokazan uspeh pri povečevanju prodaje in dobičkonosnosti
- Poklicne izkušnje s pogajanji
- Pripravljenost na domača in mednarodna potovanja 60 % časa
- Dovoljenje za zaposlitev v ZDA, preverjeno prek sistema E-Verify
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Prilagodljiv dopust od 80 plačanih ur letno za redno zaposlene s plačo
- Prazniki, ki jih plača podjetje, od 8 dni letno, odvisno od lokacije
- Program dobrega počutja in program pomoči zaposlenim
- Zdravstveni varčevalni račun in prilagodljivi račun za stroške
- Življenjsko zavarovanje, zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube udov, kratkoročna in dolgoročna invalidnost ter prostovoljne ugodnosti
- Plačan starševski dopust
- Pokojninski varčevalni načrt s prispevkom podjetja
- Povračilo stroškov šolnine po odobritvi
- Diskrecijski letni program bonusov, pri čemer je začetna upravičenost odvisna od datuma zaposlitve
- Letni načrt vodstvenih spodbud ali bonus po načrtu prodajnih spodbud na podlagi uspešnosti podjetja in posameznika