Amcor sviluppa e produce imballaggi per alimenti, bevande, prodotti farmaceutici e medicali, articoli per la casa, prodotti per la cura della persona e altre applicazioni destinate ai consumatori e al settore sanitario. Con attività in circa 40 Paesi e circa 41.000 dipendenti, l’azienda si concentra sugli imballaggi sostenibili e sulle soluzioni per l’economia circolare, inclusi formati innovativi pronti per il riciclo. Il suo lavoro comprende anche collaborazioni che ampliano le capacità negli imballaggi per i consumatori e il settore sanitario, nonché l’esplorazione di applicazioni come il solare fotovoltaico.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Stati Uniti occidentali (Da remoto)
Guida la crescita delle vendite di imballaggi sostenibili di Amcor nei territori degli Stati Uniti occidentali. Gestisci account strategici, negoziazioni, sviluppo della pipeline e commercializzazione interfunzionale.
Descrizione
- Agire come contatto principale per gli account territoriali assegnati
- Dirigere iniziative tattiche di vendita e strategie di comunicazione per mantenere il business esistente e assicurarsi nuove opportunità
- Eseguire piani commerciali e di marketing per gli account assegnati in collaborazione con gli stakeholder
- Espandere il territorio assegnato e aumentare la quota di spesa dei clienti
- Raggiungere gli obiettivi di vendita, inclusa una crescita redditizia anno su anno
- Applicare le conoscenze di Amcor, dei suoi prodotti, del settore e del panorama competitivo
- Generare nuovo business attraverso la prospezione e il networking professionale
- Risolvere le complessità degli account e comunicare i requisiti dei clienti ai team interni
- Guidare e supportare importanti negoziazioni commerciali
- Sviluppare rapporti di fiducia con clienti e partner nelle aree della leadership, del marketing, della ricerca e sviluppo e di altre funzioni
- Supportare le attività di commercializzazione e onboarding dei clienti
- Costruire rapporti con co-packer, fornitori di apparecchiature, produttori di apparecchiature originali e associazioni di settore
- Coordinare la direzione vendite, la ricerca e sviluppo, il marketing e il servizio sul campo durante la validazione e le prove con i clienti
- Supervisionare i crediti verso clienti in coordinamento con il reparto crediti
- Definire iniziative che rispondano alle esigenze strategiche non soddisfatte dei clienti
- Collaborare tra le funzioni per attuare strategie di mercato e di segmento
- Preparare report gestionali mensili sulle prestazioni di vendita e marketing
- Migliorare l’accuratezza delle previsioni di vendita
- Condividere informazioni su concorrenti, attività di marketing, prezzi e prestazioni dei prodotti
- Mantenere i piani degli account nel CRM, le pipeline di vendita, le iniziative di redditività e la gestione del churn
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale
- Almeno 3 anni di esperienza rilevante nella gestione tecnica, commerciale e generale, preferibilmente nel settore degli imballaggi
- Esperienza maturata in un ambiente aziendale B2B di grandi dimensioni
- Comprovata capacità di aumentare le vendite e la redditività
- Esperienza professionale nelle negoziazioni
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti e all’estero per il 60% del tempo
- Autorizzazione all’impiego negli Stati Uniti verificata tramite E-Verify
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Ferie flessibili a partire da 80 ore retribuite all’anno per i dipendenti a tempo pieno con stipendio fisso
- Festività pagate dall’azienda a partire da 8 giorni all’anno, in base alla sede
- Programma di benessere e Programma di assistenza ai dipendenti
- Conto di risparmio sanitario e conto di spesa flessibile
- Assicurazione sulla vita, morte accidentale e mutilazione, invalidità a breve e lungo termine e benefit volontari
- Congedo parentale retribuito
- Piano di risparmio previdenziale con contributo aziendale corrispondente
- Rimborso delle tasse universitarie, previa approvazione
- Programma discrezionale di bonus annuale, con idoneità iniziale dipendente dalla data di assunzione
- Bonus del Piano di Incentivazione della Gestione o del Piano di Incentivazione delle Vendite, basato sulle prestazioni aziendali e individuali