Amcor razvija i proizvodi ambalažu za hranu, pića, farmaceutske proizvode, medicinske proizvode, proizvode za kućanstvo, proizvode za osobnu njegu te druge potrošačke i zdravstvene primjene. Tvrtka posluje u približno 40 zemalja i zapošljava oko 41.000 ljudi. Usmjerena je na održivu ambalažu i rješenja kružnog gospodarstva, uključujući inovativne formate spremne za recikliranje. Njezino djelovanje obuhvaća i suradnje koje proširuju mogućnosti u području ambalaže za potrošačke i zdravstvene proizvode te istraživanje primjena poput solarne fotonaponske tehnologije.
Voditelj razvoja poslovanja za zapadni SAD (rad na daljinu)
Vodite rast prodaje održive ambalaže tvrtke Amcor na područjima zapadnog SAD-a. Upravljajte strateškim računima, pregovorima, razvojem prodajnog lijevka i komercijalizacijom među funkcijama.
Opis
- Biti primarna kontaktna osoba za dodijeljene teritorijalne kupce
- Usmjeravati taktičke prodajne inicijative i komunikacijske strategije radi zadržavanja postojećeg poslovanja i osiguravanja novih prilika
- Provôditi poslovne i marketinške planove za dodijeljene kupce u suradnji s dionicima
- Širiti dodijeljeno područje i povećavati udio u potrošnji kupaca
- Ostvarivati prodajne ciljeve, uključujući profitabilan rast iz godine u godinu
- Primjenjivati znanje o tvrtki Amcor, njezinim proizvodima, industriji i konkurentskom okruženju
- Stvarati novo poslovanje pronalaženjem potencijalnih kupaca i profesionalnim umrežavanjem
- Rješavati složenosti povezane s kupcima i prenositi zahtjeve kupaca internim timovima
- Voditi i podržavati velike poslovne pregovore
- Razvijati odnose povjerenja s kupcima i partnerima u upravljanju, marketingu, istraživanju i razvoju te drugim funkcijama
- Pomagati u komercijalizaciji i aktivnostima uvođenja kupaca
- Graditi odnose s tvrtkama za pakiranje po ugovoru, dobavljačima opreme, OEM proizvođačima i industrijskim udruženjima
- Koordinirati prodajni menadžment, istraživanje i razvoj, marketing te terenski servis tijekom validacije i pokusnog rada s kupcima
- Nadzirati potraživanja od kupaca u suradnji s odjelom za kredite
- Određivati inicijative koje odgovaraju na strateški nezadovoljene potrebe kupaca
- Surađivati među funkcijama radi provedbe tržišnih i segmentnih strategija
- Pripremati mjesečna upravljačka izvješća o prodajnoj i marketinškoj uspješnosti
- Poboljšavati točnost prodajnih prognoza
- Dijeliti informacije o konkurentima, marketinškim aktivnostima, cijenama i uspješnosti proizvoda
- Održavati planove kupaca, prodajne lijevke, inicijative profitabilnosti i upravljanje odlaskom kupaca u CRM-u
Zahtjevi
- Završen preddiplomski studij
- Najmanje 3 godine relevantnog iskustva u tehničkom, prodajnom i općem menadžmentu, po mogućnosti u ambalažnoj industriji
- Iskustvo rada u velikom poslovnom okruženju između poduzeća
- Dokazani uspjeh u povećanju prodaje i profitabilnosti
- Profesionalno iskustvo u pregovaranju
- Spremnost na domaća i međunarodna putovanja 60 % vremena
- Odobrenje za rad u SAD-u provjereno putem sustava E-Verify
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Fleksibilno slobodno vrijeme od 80 plaćenih sati godišnje za zaposlenike s punim radnim vremenom i plaćom
- Blagdani koje plaća tvrtka, počevši od 8 dana godišnje, ovisno o lokaciji
- Program dobrobiti i Program pomoći zaposlenicima
- Zdravstveni štedni račun i fleksibilni račun za troškove
- Životno osiguranje, osiguranje od slučajne smrti i gubitka udova, kratkoročna i dugoročna invalidnost te dobrovoljne pogodnosti
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plan mirovinske štednje s podudaranjem doprinosa tvrtke
- Naknada troškova školovanja uz prethodno odobrenje
- Diskrecijski godišnji program bonusa, pri čemu početna prihvatljivost ovisi o datumu zaposlenja
- Godišnji menadžerski poticajni plan ili bonus iz prodajnog poticajnog plana na temelju poslovne i individualne uspješnosti