Amcor utvikler og produserer emballasje for mat, drikkevarer, legemidler, medisinske produkter, husholdningsvarer, produkter for personlig pleie og andre bruksområder innen forbruker- og helsesektoren. Selskapet er virksomt i rundt 40 land og har cirka 41 000 ansatte. Amcor fokuserer på bærekraftig emballasje og løsninger for sirkulær økonomi, blant annet innovative formater som er utviklet for gjenvinning. Arbeidet omfatter også samarbeid som utvider selskapets muligheter innen emballasje for forbruker- og helseprodukter, samt utforsking av bruksområder som solcelleteknologi.
Leder for forretningsutvikling, det vestlige USA (fjernarbeid)
Led Amcors salgsvekst innen bærekraftig emballasje i det vestlige USA. Håndter strategiske kunder, forhandlinger, pipelineutvikling og tverrfunksjonell kommersialisering.
Beskrivelse
- Være primærkontakt for tildelte territorielle kundekontoer
- Lede taktiske salgsinitiativer og kommunikasjonsstrategier for å beholde eksisterende virksomhet og sikre nye muligheter
- Gjennomføre forretnings- og markedsføringsplaner for tildelte kundekontoer i samarbeid med interessenter
- Utvide det tildelte territoriet og øke andelen av kundenes samlede innkjøp
- Nå salgsmål, inkludert lønnsom vekst fra år til år
- Anvende kunnskap om Amcor, selskapets produkter, bransjen og konkurranselandskapet
- Skape ny virksomhet gjennom prospektering og profesjonelt nettverksarbeid
- Løse komplekse kundesaker og formidle kundekrav til interne team
- Lede og støtte større forretningsforhandlinger
- Utvikle tillitsfulle relasjoner med kunder og partnere på tvers av ledelse, markedsføring, forskning og utvikling samt andre funksjoner
- Bistå med kommersialisering og aktiviteter knyttet til kundeonboarding
- Bygge relasjoner med kontraktspakkere, utstyrsleverandører, OEM-produsenter og bransjeorganisasjoner
- Koordinere salgsledelse, forskning og utvikling, markedsføring samt feltservice under validering og kundetesting
- Følge opp kundefordringer i samarbeid med kredittavdelingen
- Fastsette initiativer som dekker kundenes strategisk udekkede behov
- Samarbeide på tvers av funksjoner for å gjennomføre markeds- og segmentstrategier
- Utarbeide månedlige ledelsesrapporter om salgs- og markedsføringsresultater
- Forbedre nøyaktigheten i salgsprognosene
- Dele informasjon om konkurrenter, markedsføringsaktiviteter, priser og produktegenskaper
- Vedlikeholde CRM-kontoplaner, salgspipelines, lønnsomhetsinitiativer og håndtering av kundefrafall
Krav
- Bachelorgrad
- Minst 3 års relevant erfaring innen teknikk, salg og generell ledelse, helst innen emballasjeindustrien
- Erfaring fra arbeid i et storskala business-to-business-miljø
- Dokumenterte resultater med å øke salg og lønnsomhet
- Profesjonell erfaring med forhandlinger
- Mulighet for innenlands og internasjonal reisevirksomhet 60 % av tiden
- Amerikansk arbeidstillatelse verifisert gjennom E-Verify
Fordeler
- Dekning av lege-, tannlege- og synsbehandling
- Fleksibel fri fra 80 betalte timer årlig for heltidsansatte med fast lønn
- Betalte helligdager fra 8 dager årlig, avhengig av lokasjon
- Trivselsprogram og Employee Assistance Program
- Helsekonto og konto for fleksible utgifter
- Livsforsikring, ulykkes- og invaliditetsforsikring samt frivillige ytelser
- Betalt foreldrepermisjon
- Pensjonsspareordning med matching fra selskapet
- Refusjon av studieavgifter etter godkjenning
- Diskresjonært årlig bonusprogram, der første kvalifisering avhenger av ansettelsesdato
- Årlig bonus under Management Incentive Plan eller Sales Incentive Plan basert på selskapets og den individuelle prestasjonen