Amcor vyvíja a vyrába obaly pre potraviny, nápoje, farmaceutické výrobky, zdravotnícke produkty, výrobky pre domácnosť, produkty osobnej starostlivosti a ďalšie spotrebiteľské a zdravotnícke aplikácie. Spoločnosť pôsobí približne v 40 krajinách a zamestnáva okolo 41 000 ľudí. Zameriava sa na udržateľné obaly a riešenia cirkulárneho hospodárstva vrátane inovatívnych formátov pripravených na recykláciu. Jej činnosť zahŕňa aj spolupráce, ktoré rozširujú možnosti v oblasti spotrebiteľských a zdravotníckych obalov, ako aj skúmanie aplikácií, napríklad v oblasti solárnej fotovoltaiky.
Manažér rozvoja podnikania pre západ USA (práca na diaľku)
Riadenie rastu predaja udržateľných obalov spoločnosti Amcor na územiach západnej časti USA. Správa strategických účtov, rokovaní, rozvoja obchodného portfólia a komercializácie naprieč funkciami.
Popis
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre pridelené teritoriálne účty
- Riadiť taktické predajné iniciatívy a komunikačné stratégie na udržanie existujúceho obchodovania a získavanie nových príležitostí
- Realizovať obchodné a marketingové plány pre pridelené účty v spolupráci so zainteresovanými stranami
- Rozširovať pridelené územie a zvyšovať podiel na výdavkoch zákazníkov
- Dosahovať predajné ciele vrátane ziskového medziročného rastu
- Uplatňovať znalosti o spoločnosti Amcor, jej produktoch, odvetví a konkurenčnom prostredí
- Získavať nový obchod vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov a profesionálnym vytváraním kontaktov
- Riešiť zložité situácie týkajúce sa účtov a odovzdávať požiadavky zákazníkov interným tímom
- Viesť a podporovať významné obchodné rokovania
- Budovať dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi a partnermi naprieč vedením, marketingom, výskumom a vývojom a ďalšími funkciami
- Pomáhať s komercializáciou a aktivitami pri zavádzaní zákazníkov
- Budovať vzťahy so spoločnosťami zabezpečujúcimi zmluvné balenie, dodávateľmi zariadení, výrobcami OEM a odvetvovými združeniami
- Koordinovať predajný manažment, výskum a vývoj, marketing a terénny servis počas validácie a zákazníckych skúšok
- Dohliadať na pohľadávky z obchodného styku v spolupráci s úverovým oddelením
- Určovať iniciatívy, ktoré riešia strategicky nenaplnené potreby zákazníkov
- Spolupracovať naprieč funkciami pri realizácii trhových a segmentových stratégií
- Pripravovať mesačné manažérske správy o výkonnosti predaja a marketingu
- Zvyšovať presnosť predajných prognóz
- Zdieľať informácie o konkurencii, marketingových aktivitách, cenách a výkonnosti produktov
- Udržiavať v CRM plány účtov, predajné pipeline, iniciatívy na zvýšenie ziskovosti a riadenie odchodu zákazníkov
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie bakalárskeho stupňa
- Aspoň 3 roky relevantných skúseností v technickom, predajnom a všeobecnom manažmente, prednostne v obalovom priemysle
- Skúsenosť s prácou vo veľkom podnikateľskom prostredí typu business-to-business
- Preukázateľný úspech pri zvyšovaní predaja a ziskovosti
- Skúsenosti s profesionálnym vyjednávaním
- Ochota cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia 60 % času
- Povolenie na zamestnanie v USA overené prostredníctvom systému E-Verify
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Flexibilné voľno od 80 platených hodín ročne pre zamestnancov na plný úväzok s mesačnou mzdou
- Sviatky platené spoločnosťou od 8 dní ročne v závislosti od lokality
- Program podpory zdravia a Program pomoci zamestnancom
- Zdravotný sporiaci účet a flexibilný účet výdavkov
- Životné poistenie, poistenie pre prípad úmrtia v dôsledku úrazu a straty končatín, krátkodobá a dlhodobá invalidita a dobrovoľné benefity
- Platená rodičovská dovolenka
- Dôchodkové sporenie s príspevkom spoločnosti
- Príspevok na školné podliehajúci schváleniu
- Diskrečný ročný bonusový program, pričom počiatočná oprávnenosť závisí od dátumu nástupu
- Ročný manažérsky motivačný plán alebo bonus z motivačného plánu predaja na základe výkonnosti podniku a jednotlivca