
تطوّر شركة Amcor العبوات وتنتجها للأغذية والمشروبات والأدوية والمنتجات الطبية والسلع المنزلية ومنتجات العناية الشخصية وغيرها من تطبيقات المنتجات الاستهلاكية والرعاية الصحية. وتعمل الشركة في نحو 40 دولة ويبلغ عدد موظفيها حوالي 41,000 موظف، وتركّز على حلول التغليف المستدام والاقتصاد الدائري، بما في ذلك الأشكال المبتكرة الجاهزة لإعادة التدوير. كما تشمل أعمالها تعاونات توسّع قدراتها في مجال عبوات المنتجات الاستهلاكية والرعاية الصحية، واستكشاف تطبيقات مثل الخلايا الكهروضوئية الشمسية.
مدير تطوير الأعمال، غرب الولايات المتحدة (عن بُعد)
قيادة نمو مبيعات حلول التغليف المستدامة لشركة أمكور في مناطق غرب الولايات المتحدة. إدارة الحسابات الاستراتيجية والمفاوضات وتطوير مسار المبيعات والتسويق التجاري بالتعاون مع مختلف الوظائف.
الوصف
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الإقليمية الموكلة
- توجيه مبادرات المبيعات التكتيكية واستراتيجيات التواصل للحفاظ على الأعمال الحالية وتأمين فرص جديدة
- تنفيذ خطط الأعمال والتسويق للحسابات الموكلة بالشراكة مع أصحاب المصلحة
- توسيع المنطقة الموكلة وزيادة حصة الشركة من إنفاق العملاء
- تحقيق أهداف المبيعات، بما في ذلك النمو السنوي المربح
- تطبيق المعرفة بشركة أمكور ومنتجاتها والقطاع والمشهد التنافسي
- توليد أعمال جديدة من خلال استكشاف العملاء المحتملين وبناء العلاقات المهنية
- حل تعقيدات الحسابات ونقل متطلبات العملاء إلى الفرق الداخلية
- قيادة المفاوضات التجارية الرئيسية ودعمها
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء عبر وظائف القيادة والتسويق والبحث والتطوير وغيرها
- المساعدة في أنشطة التسويق التجاري وإدماج العملاء
- بناء علاقات مع شركات التعبئة للغير وموردي المعدات ومصنعي المعدات الأصلية وجمعيات القطاع
- تنسيق إدارة المبيعات والبحث والتطوير والتسويق والخدمات الميدانية أثناء عمليات التحقق وتجارب العملاء
- الإشراف على الحسابات المدينة بالتنسيق مع قسم الائتمان
- تحديد المبادرات التي تعالج الاحتياجات الاستراتيجية غير الملباة لدى العملاء
- التعاون عبر الوظائف لتنفيذ استراتيجيات الأسواق والقطاعات
- إعداد تقارير إدارية شهرية عن أداء المبيعات والتسويق
- تحسين دقة توقعات المبيعات
- مشاركة المعلومات الاستخباراتية حول المنافسين والأنشطة التسويقية والتسعير وأداء المنتجات
- الحفاظ على خطط الحسابات ومسارات المبيعات ومبادرات الربحية وإدارة فقدان العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء
المتطلبات
- درجة البكالوريوس
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات ذات صلة في الإدارة التقنية والمبيعات والإدارة العامة، ويفضل في قطاع التغليف
- خبرة في العمل ضمن بيئة أعمال واسعة النطاق بين الشركات
- نجاح مثبت في زيادة المبيعات والربحية
- خبرة مهنية في التفاوض
- الاستعداد للسفر المحلي والدولي بنسبة 60% من الوقت
- التحقق من تصريح العمل في الولايات المتحدة من خلال نظام E-Verify
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- إجازة مرنة تبدأ من 80 ساعة مدفوعة سنويًا للموظفين المتفرغين بأجر
- عطلات مدفوعة من الشركة تبدأ من 8 أيام سنويًا، وفقًا للموقع
- برنامج للرفاه وبرنامج مساعدة الموظفين
- حساب توفير صحي وحساب إنفاق مرن
- تأمين على الحياة وتأمين الوفاة العرضية وتقطيع الأعضاء والعجز قصير وطويل الأجل ومزايا اختيارية
- إجازة والدية مدفوعة
- خطة ادخار للتقاعد مع مساهمة مطابقة من الشركة
- سداد الرسوم الدراسية، خاضع للموافقة
- برنامج مكافآت سنوية تقديرية، وتخضع الأهلية الأولية لتاريخ التوظيف
- مكافأة خطة الحوافز الإدارية السنوية أو خطة حوافز المبيعات بناءً على أداء الأعمال والأداء الفردي