Amcor opracowuje i produkuje opakowania dla żywności, napojów, produktów farmaceutycznych, wyrobów medycznych, artykułów gospodarstwa domowego, produktów do pielęgnacji ciała oraz innych produktów konsumenckich i wyrobów dla sektora ochrony zdrowia. Firma działa w około 40 krajach i zatrudnia około 41 000 osób, koncentrując się na zrównoważonych opakowaniach oraz rozwiązaniach wspierających gospodarkę o obiegu zamkniętym, w tym na innowacyjnych formatach gotowych do recyklingu. Jej działalność obejmuje również współpracę poszerzającą możliwości w zakresie opakowań dla produktów konsumenckich i sektora ochrony zdrowia, a także badanie zastosowań takich jak fotowoltaika słoneczna.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, zachodnie USA (praca zdalna)
Odpowiadaj za wzrost sprzedaży zrównoważonych opakowań Amcor na obszarze zachodnich Stanów Zjednoczonych. Zarządzaj strategicznymi klientami, negocjacjami, rozwojem lejka sprzedażowego i komercjalizacją we współpracy z innymi działami.
Opis
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej dla przypisanych klientów z danego obszaru
- Kierować taktycznymi inicjatywami sprzedażowymi i strategiami komunikacji w celu utrzymania obecnej działalności oraz pozyskiwania nowych możliwości
- Realizować plany biznesowe i marketingowe dla przypisanych klientów we współpracy z interesariuszami
- Rozszerzać przypisany obszar i zwiększać udział firmy w wydatkach klientów
- Osiągać cele sprzedażowe, w tym rentowny wzrost rok do roku
- Wykorzystywać wiedzę o firmie Amcor, jej produktach, branży i otoczeniu konkurencyjnym
- Pozyskiwać nowy biznes poprzez wyszukiwanie potencjalnych klientów i profesjonalny networking
- Rozwiązywać złożone kwestie dotyczące klientów i przekazywać ich wymagania zespołom wewnętrznym
- Prowadzić najważniejsze negocjacje biznesowe i wspierać ich przebieg
- Budować oparte na zaufaniu relacje z klientami i partnerami w obszarach zarządzania, marketingu, R&D i innych funkcjach
- Wspierać działania związane z komercjalizacją i wdrażaniem klientów
- Budować relacje z firmami zajmującymi się pakowaniem kontraktowym, dostawcami sprzętu, producentami OEM i stowarzyszeniami branżowymi
- Koordynować pracę zarządzania sprzedażą, R&D, marketingu i serwisu terenowego podczas walidacji oraz prób z klientami
- Nadzorować należności w koordynacji z działem kredytowym
- Określać inicjatywy odpowiadające na strategicznie niezaspokojone potrzeby klientów
- Współpracować między działami w celu realizacji strategii rynkowych i segmentowych
- Przygotowywać comiesięczne raporty zarządcze dotyczące wyników sprzedaży i marketingu
- Poprawiać dokładność prognoz sprzedaży
- Przekazywać informacje o konkurencji, aktywności marketingowej, cenach i wynikach produktów
- Prowadzić w systemie CRM plany dotyczące klientów, lejki sprzedażowe, inicjatywy rentowności i zarządzanie odpływem klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej 3 lata odpowiedniego doświadczenia w obszarze technicznym, sprzedaży i zarządzaniu ogólnym, najlepiej w branży opakowaniowej
- Doświadczenie w pracy w dużym środowisku B2B
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży i rentowności
- Doświadczenie w prowadzeniu profesjonalnych negocjacji
- Gotowość do podróży krajowych i międzynarodowych przez 60% czasu
- Zezwolenie na pracę w USA zweryfikowane za pośrednictwem systemu E-Verify
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Elastyczny czas wolny: od 80 płatnych godzin rocznie dla pełnoetatowych pracowników wynagradzanych na zasadzie pensji stałej
- Płatne święta firmowe: od 8 dni rocznie, zależnie od lokalizacji
- Program wellbeing i program pomocy pracownikom
- Rachunek oszczędnościowy na cele medyczne oraz elastyczny rachunek wydatków
- Ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i śmierci wskutek wypadku, krótkoterminowa i długoterminowa niezdolność do pracy oraz dobrowolne świadczenia
- Płatny urlop rodzicielski
- Plan oszczędności emerytalnych z dopłatami firmy
- Zwrot kosztów kształcenia, pod warunkiem zatwierdzenia
- Uznaniowy roczny program bonusowy; początkowe uprawnienie zależy od daty zatrudnienia
- Roczny bonus w ramach planu motywacyjnego dla kadry zarządzającej lub planu motywacyjnego sprzedaży, zależny od wyników firmy i indywidualnych wyników