Amcor розробляє та виробляє паковання для продуктів харчування, напоїв, фармацевтичних препаратів, медичних товарів, побутових товарів, засобів особистої гігієни та інших споживчих товарів і продукції для сфери охорони здоров’я. Компанія працює приблизно у 40 країнах і налічує близько 41 000 співробітників, зосереджуючись на сталому пакованні та рішеннях для циркулярної економіки, зокрема на інноваційних форматах, придатних до перероблення. Компанія також співпрацює з іншими організаціями, розширюючи свої можливості у сфері паковання для споживчих товарів і охорони здоров’я, та досліджує такі сфери застосування, як сонячна фотоелектрика.
Менеджер із розвитку бізнесу, захід США (дистанційно)
Керуйте зростанням продажів екологічного пакування Amcor на територіях західної частини США. Відповідайте за стратегічних клієнтів, переговори, розвиток воронки продажів і комерціалізацію у взаємодії з іншими підрозділами.
Опис
- Бути основною контактною особою для закріплених територіальних клієнтів
- Керувати тактичними ініціативами з продажів і комунікаційними стратегіями для утримання наявного бізнесу та залучення нових можливостей
- Реалізовувати бізнес- і маркетингові плани для закріплених клієнтів у партнерстві із зацікавленими сторонами
- Розширювати закріплену територію та збільшувати частку компанії в закупівлях клієнтів
- Досягати цілей продажів, зокрема прибуткового зростання рік до року
- Застосовувати знання про Amcor, її продукти, галузь і конкурентне середовище
- Залучати новий бізнес завдяки пошуку потенційних клієнтів і професійному нетворкінгу
- Вирішувати складні питання щодо клієнтських рахунків і передавати вимоги клієнтів внутрішнім командам
- Керувати важливими діловими переговорами та підтримувати їх проведення
- Вибудовувати довірливі відносини з клієнтами й партнерами у сферах керівництва, маркетингу, R&D та інших функціях
- Допомагати з комерціалізацією та заходами з підключення клієнтів
- Вибудовувати відносини з компаніями, що здійснюють контрактне пакування, постачальниками обладнання, OEM-виробниками та галузевими асоціаціями
- Координувати роботу керівництва відділу продажів, R&D, маркетингу та виїзного сервісу під час валідації та клієнтських випробувань
- Контролювати дебіторську заборгованість у координації з кредитним відділом
- Визначати ініціативи, спрямовані на стратегічно незадоволені потреби клієнтів
- Співпрацювати між функціями для реалізації стратегій ринку та сегментів
- Готувати щомісячні управлінські звіти про результати продажів і маркетингу
- Підвищувати точність прогнозів продажів
- Ділитися інформацією про конкурентів, маркетингову активність, ціни та ефективність продуктів
- Підтримувати в CRM плани роботи з клієнтськими рахунками, воронки продажів, ініціативи з прибутковості та управління відтоком клієнтів
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше 3 роки відповідного досвіду в технічній сфері, продажах і загальному управлінні, бажано в пакувальній галузі
- Досвід роботи у великому середовищі B2B
- Підтверджені успіхи у збільшенні продажів і прибутковості
- Досвід професійного ведення переговорів
- Готовність до внутрішніх і міжнародних відряджень у 60% випадків
- Право на роботу у США, підтверджене через систему E-Verify
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гнучка відпустка: для штатних працівників із фіксованою зарплатою надається від 80 оплачуваних годин на рік
- Оплачувані компанією святкові дні: від 8 днів на рік залежно від місця роботи
- Програма підтримки добробуту та програма допомоги працівникам
- Ощадний рахунок для медичних витрат і рахунок із гнучким використанням коштів
- Страхування життя, страхування від нещасних випадків і розчленування, короткострокова та довгострокова непрацездатність, а також добровільні пільги
- Оплачувана відпустка для батьків
- Пенсійний накопичувальний план із внесками компанії
- Компенсація витрат на навчання за умови схвалення
- Дискреційна щорічна бонусна програма; початкове право на участь залежить від дати прийняття на роботу
- Щорічний бонус за планом управлінського стимулювання або планом стимулювання продажів на основі результатів бізнесу та індивідуальних результатів