Amcor разрабатывает и производит упаковку для продуктов питания, напитков, фармацевтических препаратов, медицинских товаров, товаров для дома, средств личной гигиены и других потребительских товаров и продукции для здравоохранения. Компания работает примерно в 40 странах и насчитывает около 41 000 сотрудников, уделяя особое внимание экологичной упаковке и решениям для экономики замкнутого цикла, включая инновационные форматы, пригодные для переработки. Компания также сотрудничает с другими организациями, расширяя возможности в сфере упаковки для потребительских товаров и здравоохранения, и изучает такие области применения, как солнечная фотоэлектрика.
Менеджер по развитию бизнеса, запад США (удалённо)
Руководите ростом продаж экологичной упаковки Amcor на территориях западной части США. Управляйте стратегическими клиентами, переговорами, развитием воронки продаж и коммерциализацией совместно с другими подразделениями.
Описание
- Выступать основным контактным лицом для закреплённых территориальных клиентов
- Руководить тактическими инициативами по продажам и коммуникационными стратегиями для удержания существующего бизнеса и привлечения новых возможностей
- Реализовывать бизнес- и маркетинговые планы для закреплённых клиентов совместно с заинтересованными сторонами
- Расширять закреплённую территорию и увеличивать долю компании в закупках клиентов
- Достигать целей продаж, включая прибыльный рост год к году
- Применять знания об Amcor, её продуктах, отрасли и конкурентной среде
- Привлекать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов и профессионального нетворкинга
- Решать сложные вопросы по работе с клиентами и передавать требования клиентов внутренним командам
- Руководить крупными деловыми переговорами и поддерживать их проведение
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами в руководстве, маркетинге, R&D и других подразделениях
- Помогать с коммерциализацией и мероприятиями по подключению клиентов
- Выстраивать отношения с компаниями, осуществляющими контрактную упаковку, поставщиками оборудования, OEM-производителями и отраслевыми ассоциациями
- Координировать работу отдела управления продажами, R&D, маркетинга и выездного сервиса во время валидации и клиентских испытаний
- Контролировать дебиторскую задолженность совместно с кредитным отделом
- Определять инициативы для удовлетворения стратегически важных неудовлетворённых потребностей клиентов
- Взаимодействовать с различными подразделениями для реализации стратегий рынков и сегментов
- Готовить ежемесячные управленческие отчёты о результатах продаж и маркетинга
- Повышать точность прогнозов продаж
- Передавать информацию о конкурентах, маркетинговой активности, ценах и результатах использования продуктов
- Вести в CRM планы по клиентским счетам, воронки продаж, инициативы по прибыльности и управление оттоком клиентов
Требования
- Степень бакалавра
- Не менее 3 лет соответствующего опыта в технической сфере, продажах и общем управлении, предпочтительно в упаковочной отрасли
- Опыт работы в крупной среде B2B
- Подтверждённые успехи в увеличении продаж и прибыльности
- Опыт ведения профессиональных переговоров
- Готовность к внутренним и международным поездкам в 60% случаев
- Право на работу в США, подтверждённое через систему E-Verify
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибкий отпуск: для штатных сотрудников с фиксированной зарплатой предоставляется от 80 оплачиваемых часов в год
- Оплачиваемые компанией праздничные дни: от 8 дней в год в зависимости от места работы
- Программа поддержки благополучия и программа помощи сотрудникам
- Сберегательный счёт для медицинских расходов и счёт с гибким использованием средств
- Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и расчленения, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность, а также добровольные льготы
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Пенсионный накопительный план с взносами компании
- Компенсация расходов на обучение при условии одобрения
- Дискреционная ежегодная бонусная программа; первоначальное право на участие зависит от даты приёма на работу
- Ежегодный бонус по плану управленческого стимулирования или плану стимулирования продаж на основе результатов бизнеса и индивидуальных результатов