Amcorは、食品、飲料、医薬品、医療製品、家庭用品、パーソナルケア用品、その他の消費者向けおよびヘルスケア用途向けの包装を開発・製造しています。約40か国で事業を展開し、約41,000人の従業員を擁する同社は、革新的なリサイクル対応型フォーマットを含む、持続可能な包装と循環型経済のソリューションに注力しています。また、消費者向けおよびヘルスケア向け包装の能力を広げる協業にも取り組み、太陽光発電などの用途も探求しています。
米国西部担当ビジネス開発マネージャー（リモート）
Amcorの米国西部各地域におけるサステナブル包装材の販売成長を牽引します。戦略顧客、交渉、パイプライン開発、部門横断的な商業化を管理します。
仕事内容
- 担当地域の顧客に対する主要な窓口を務める
- 既存事業の維持と新たな機会の獲得に向けて、戦術的な販売施策とコミュニケーション戦略を指揮する
- 関係者と連携し、担当顧客の事業計画およびマーケティング計画を実行する
- 担当地域を拡大し、顧客内シェアを高める
- 収益性のある前年比成長を含む販売目標を達成する
- Amcor、その製品、業界および競争環境に関する知識を活用する
- 新規開拓および専門的なネットワーキングを通じて新規事業を創出する
- 顧客との複雑な課題を解決し、顧客要件を社内チームに伝達する
- 主要な事業交渉を主導・支援する
- 経営層、マーケティング、研究開発などの各部門にわたる顧客およびパートナーと信頼関係を構築する
- 商業化および顧客オンボーディング活動を支援する
- 共同包装業者、機器サプライヤー、OEMおよび業界団体との関係を構築する
- 検証および顧客トライアルの際に、営業管理、研究開発、マーケティング、フィールドサービスを調整する
- 信用部門と連携して売掛金を管理する
- 顧客の戦略的な未充足ニーズに対応する施策を特定する
- 部門横断で連携し、市場およびセグメント戦略を実行する
- 販売およびマーケティングの実績に関する月次管理報告書を作成する
- 販売予測の精度を向上させる
- 競合他社、マーケティング活動、価格設定および製品実績に関する情報を共有する
- CRMの顧客計画、販売パイプライン、収益性向上施策および解約管理を維持する
応募要件
- 学士号
- 技術、営業および総合管理における関連経験3年以上。包装業界での経験が望ましい
- 大規模なB2B環境での就業経験
- 売上および収益性を向上させた実績
- ビジネス交渉の実務経験
- 勤務時間の60%を国内外の出張に充てられること
- E-Verifyによって米国での就労許可を確認できること
福利厚生
- 医療、歯科および眼科保険
- フルタイムの年俸制従業員は年間80時間から利用できる柔軟な休暇制度
- 会社休日は勤務地に応じて年間8日から付与
- ウェルビーイングプログラムおよび従業員支援プログラム
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座
- 生命保険、AD&D保険、短期・長期障害保険および任意福利厚生
- 有給育児休暇
- 会社拠出金付き退職貯蓄制度
- 承認を条件とする授業料補助
- 裁量による年次賞与制度。初回の受給資格は入社日により異なる
- 事業および個人の業績に基づく年次管理職インセンティブプランまたは営業インセンティブプランの賞与
