Amcor udvikler og producerer emballage til fødevarer, drikkevarer, lægemidler, medicinske produkter, husholdningsvarer, produkter til personlig pleje samt andre forbruger- og sundhedsrelaterede anvendelser. Virksomheden opererer i omkring 40 lande og har cirka 41.000 medarbejdere. Fokus er på bæredygtig emballage og løsninger til en cirkulær økonomi, herunder innovative formater, der er udviklet med henblik på genanvendelse. Arbejdet omfatter også samarbejder, der udvider virksomhedens muligheder inden for emballage til forbruger- og sundhedsprodukter, samt undersøgelser af anvendelser som solcelleteknologi.
Manager for forretningsudvikling, det vestlige USA (fjernarbejde)
Led Amcors salgsvækst inden for bæredygtig emballage i det vestlige USA. Håndter strategiske kunder, forhandlinger, pipelineudvikling og tværfunktionel kommercialisering.
Beskrivelse
- Være primær kontakt for tildelte territoriale kundekonti
- Lede taktiske salgsinitiativer og kommunikationsstrategier for at fastholde eksisterende forretning og sikre nye muligheder
- Gennemføre forretnings- og markedsføringsplaner for tildelte kundekonti i samarbejde med interessenter
- Udvide det tildelte territorium og øge andelen af kundernes samlede indkøb
- Nå salgsmål, herunder lønsom vækst fra år til år
- Anvende viden om Amcor, virksomhedens produkter, branchen og konkurrencelandskabet
- Skabe ny forretning gennem opsøgende salg og professionelt netværk
- Løse komplekse kundeproblemer og videregive kundekrav til interne teams
- Lede og understøtte større forretningsforhandlinger
- Opbygge tillidsfulde relationer med kunder og partnere på tværs af ledelse, marketing, forskning og udvikling samt andre funktioner
- Bistå med kommercialisering og aktiviteter i forbindelse med kundeonboarding
- Opbygge relationer med kontraktpakkere, udstyrsleverandører, OEM-producenter og brancheorganisationer
- Koordinere salgsledelse, forskning og udvikling, marketing samt field service under validering og kundetest
- Overvåge tilgodehavender fra kunder i samarbejde med kreditafdelingen
- Fastlægge initiativer, der imødekommer kundernes strategisk udækkede behov
- Samarbejde på tværs af funktioner om at gennemføre markeds- og segmentstrategier
- Udarbejde månedlige ledelsesrapporter om salgs- og marketingresultater
- Forbedre nøjagtigheden af salgsprognoser
- Dele viden om konkurrenter, marketingaktiviteter, priser og produktresultater
- Vedligeholde CRM-kontoplaner, salgspipelines, lønsomhedsinitiativer og håndtering af kundeafgang
Krav
- Bachelorgrad
- Mindst 3 års relevant erfaring inden for teknik, salg og generel ledelse, helst i emballageindustrien
- Erfaring med arbejde i et storskala business-to-business-miljø
- Dokumenteret succes med at øge salg og lønsomhed
- Professionel erfaring med forhandling
- Mulighed for indenrigs og international rejseaktivitet 60 % af tiden
- Amerikansk arbejdstilladelse verificeret gennem E-Verify
Fordele
- Dækning af læge-, tandlæge- og synsbehandling
- Fleksibel frihed fra 80 betalte timer årligt for fuldtidsansatte med fast løn
- Betalte helligdage fra 8 dage årligt afhængigt af lokation
- Trivselsprogram og Employee Assistance Program
- Sundhedsopsparingskonto og konto til fleksible udgifter
- Livsforsikring, ulykkes- og invaliditetsforsikring samt frivillige ydelser
- Betalt forældreorlov
- Pensionsopsparingsordning med arbejdsgivermatch
- Godtgørelse af studieafgifter efter godkendelse
- Diskretionært årligt bonusprogram, hvor den første berettigelse afhænger af ansættelsesdatoen
- Årlig bonus under Management Incentive Plan eller Sales Incentive Plan baseret på virksomhedens og den individuelle præstation