Amcor vyvíjí a vyrábí obaly pro potraviny, nápoje, farmaceutické přípravky, zdravotnické výrobky, zboží pro domácnost, výrobky osobní péče a další spotřebitelské produkty i produkty pro zdravotnictví. Společnost působí přibližně ve 40 zemích a zaměstnává kolem 41 000 lidí. Zaměřuje se na udržitelné obaly a řešení pro oběhové hospodářství, včetně inovativních formátů připravených k recyklaci. Její činnost zahrnuje také spolupráci, která rozšiřuje možnosti v oblasti obalů pro spotřební zboží a zdravotnictví, a zkoumání využití v oblastech, jako je solární fotovoltaika.
Manažer rozvoje obchodních vztahů, západ USA (práce na dálku)
Veďte růst prodeje udržitelných obalů společnosti Amcor na území západní části USA. Spravujte strategické zákazníky, vyjednávání, rozvoj prodejního trychtýře a komercializaci ve spolupráci s dalšími týmy.
Popis
- Být hlavní kontaktní osobou pro přidělené zákazníky v daném území
- Řídit taktické prodejní iniciativy a komunikační strategie s cílem udržet stávající obchod a získat nové příležitosti
- Realizovat obchodní a marketingové plány pro přidělené zákazníky ve spolupráci se zainteresovanými stranami
- Rozšiřovat přidělené území a zvyšovat podíl společnosti na nákupech zákazníků
- Dosahovat prodejních cílů včetně ziskového meziročního růstu
- Využívat znalosti společnosti Amcor, jejích produktů, odvětví a konkurenčního prostředí
- Získávat nový obchod vyhledáváním potenciálních zákazníků a profesionálním networkingem
- Řešit složité otázky týkající se zákaznických účtů a předávat požadavky zákazníků interním týmům
- Vést významná obchodní jednání a podporovat jejich průběh
- Budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky a partnery napříč vedením, marketingem, R&D a dalšími funkcemi
- Pomáhat s komercializací a aktivitami spojenými s nástupem zákazníků
- Budovat vztahy s poskytovateli smluvního balení, dodavateli zařízení, výrobci OEM a oborovými asociacemi
- Koordinovat prodejní management, R&D, marketing a terénní servis během validace a zákaznických zkoušek
- Dohlížet na pohledávky ve spolupráci s úvěrovým oddělením
- Určovat iniciativy, které řeší strategicky neuspokojené potřeby zákazníků
- Spolupracovat napříč funkcemi na realizaci tržních a segmentových strategií
- Připravovat měsíční manažerské zprávy o výsledcích prodeje a marketingu
- Zvyšovat přesnost prodejních prognóz
- Sdílet informace o konkurenci, marketingové aktivitě, cenách a výkonnosti produktů
- Udržovat v CRM plány zákaznických účtů, prodejní pipeline, iniciativy zvyšující ziskovost a řízení odchodu zákazníků
Požadavky
- Bakalářský titul
- Nejméně 3 roky relevantních zkušeností v technické oblasti, prodeji a obecném řízení, nejlépe v obalovém průmyslu
- Zkušenost s prací ve velkém prostředí B2B
- Prokazatelné úspěchy ve zvyšování prodeje a ziskovosti
- Zkušenost s profesionálním vyjednáváním
- Ochota cestovat po tuzemsku i do zahraničí 60 % času
- Pracovní oprávnění v USA ověřené prostřednictvím systému E-Verify
Benefity
- Zdravotní, stomatologické pojištění a pojištění zraku
- Flexibilní volno: pro zaměstnance na plný úvazek s pevnou mzdou začíná na 80 placených hodinách ročně
- Firemní placené svátky: začínají na 8 dnech ročně v závislosti na lokalitě
- Program podpory wellbeing a program pomoci zaměstnancům
- Zdravotní spořicí účet a účet flexibilních výdajů
- Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a úmrtí následkem úrazu, krátkodobá a dlouhodobá pracovní neschopnost a dobrovolné benefity
- Placená rodičovská dovolená
- Důchodový spořicí plán s příspěvkem společnosti
- Příspěvek na školné podléhající schválení
- Diskreční roční bonusový program; počáteční nárok závisí na datu nástupu
- Roční bonus v rámci plánu manažerských pobídek nebo plánu prodejních pobídek podle výsledků firmy a individuálního výkonu