Η Amcor αναπτύσσει και παράγει συσκευασίες για τρόφιμα, ποτά, φαρμακευτικά προϊόντα, ιατρικά προϊόντα, οικιακά αγαθά, προϊόντα προσωπικής φροντίδας και άλλες εφαρμογές καταναλωτικών προϊόντων και υγειονομικής περίθαλψης. Με δραστηριότητα σε περίπου 40 χώρες και περίπου 41.000 εργαζομένους, η εταιρεία επικεντρώνεται σε βιώσιμες συσκευασίες και λύσεις κυκλικής οικονομίας, συμπεριλαμβανομένων καινοτόμων μορφών που είναι έτοιμες για ανακύκλωση. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης συνεργασίες που διευρύνουν τις δυνατότητές της στις συσκευασίες καταναλωτικών προϊόντων και προϊόντων υγειονομικής περίθαλψης, καθώς και τη διερεύνηση εφαρμογών όπως τα ηλιακά φωτοβολταϊκά.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Δυτικές ΗΠΑ (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων βιώσιμων λύσεων συσκευασίας της Amcor στις περιοχές των Δυτικών ΗΠΑ. Διαχειρίζεται στρατηγικούς λογαριασμούς, διαπραγματεύσεις, ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων και εμπορική αξιοποίηση σε συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες.
Περιγραφή
- Ενεργείτε ως κύριο σημείο επαφής για τους εκχωρημένους λογαριασμούς της περιοχής
- Κατευθύνετε τακτικές πρωτοβουλίες πωλήσεων και στρατηγικές επικοινωνίας για τη διατήρηση της υφιστάμενης δραστηριότητας και την εξασφάλιση νέων ευκαιριών
- Υλοποιείτε επιχειρηματικά και marketing σχέδια για τους εκχωρημένους λογαριασμούς σε συνεργασία με τα ενδιαφερόμενα μέρη
- Επεκτείνετε την εκχωρημένη περιοχή και αυξάνετε το μερίδιο της εταιρείας στις δαπάνες των πελατών
- Επιτυγχάνετε τους στόχους πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της κερδοφόρας ετήσιας ανάπτυξης
- Αξιοποιείτε τη γνώση σας για την Amcor, τα προϊόντα της, τον κλάδο και το ανταγωνιστικό περιβάλλον
- Δημιουργείτε νέα επιχειρηματική δραστηριότητα μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών και επαγγελματικής δικτύωσης
- Επιλύετε σύνθετα ζητήματα λογαριασμών και μεταφέρετε τις απαιτήσεις των πελατών στις εσωτερικές ομάδες
- Ηγείστε σε σημαντικές επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και τις υποστηρίζετε
- Αναπτύσσετε σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες στους τομείς της ηγεσίας, του marketing, της έρευνας και ανάπτυξης και άλλων λειτουργιών
- Υποστηρίζετε δραστηριότητες εμπορικής αξιοποίησης και ένταξης πελατών
- Αναπτύσσετε σχέσεις με εταιρείες συσκευασίας για τρίτους, προμηθευτές εξοπλισμού, κατασκευαστές αρχικού εξοπλισμού και κλαδικούς φορείς
- Συντονίζετε τη Διοίκηση Πωλήσεων, την Έρευνα και Ανάπτυξη, το Marketing και την Επιτόπια Υπηρεσία κατά την επικύρωση και τις δοκιμές με πελάτες
- Επιβλέπετε τους εισπρακτέους λογαριασμούς σε συντονισμό με το τμήμα πιστώσεων
- Καθορίζετε πρωτοβουλίες που αντιμετωπίζουν στρατηγικές ανάγκες των πελατών οι οποίες δεν καλύπτονται
- Συνεργάζεστε διαλειτουργικά για την υλοποίηση στρατηγικών αγοράς και τμημάτων
- Ετοιμάζετε μηνιαίες διοικητικές αναφορές για την απόδοση πωλήσεων και marketing
- Βελτιώνετε την ακρίβεια των προβλέψεων πωλήσεων
- Μοιράζεστε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές, τη δραστηριότητα marketing, την τιμολόγηση και την απόδοση προϊόντων
- Διατηρείτε στο CRM τα σχέδια λογαριασμών, τους αγωγούς πωλήσεων, τις πρωτοβουλίες κερδοφορίας και τη διαχείριση αποχώρησης πελατών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor
- Τουλάχιστον 3 έτη σχετικής εμπειρίας σε τεχνική διοίκηση, πωλήσεις και γενική διοίκηση, κατά προτίμηση στον κλάδο συσκευασίας
- Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλον μεγάλης κλίμακας μεταξύ επιχειρήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας
- Επαγγελματική εμπειρία στις διαπραγματεύσεις
- Διαθεσιμότητα για εγχώρια και διεθνή ταξίδια στο 60% του χρόνου
- Άδεια εργασίας στις ΗΠΑ επαληθευμένη μέσω του E-Verify
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Ευέλικτη άδεια από 80 πληρωμένες ώρες ετησίως για μισθωτούς εργαζομένους πλήρους απασχόλησης
- Αργίες με αποδοχές από την εταιρεία, από 8 ημέρες ετησίως, ανάλογα με την τοποθεσία
- Πρόγραμμα ευεξίας και Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων
- Λογαριασμός Αποταμίευσης Υγείας και Ευέλικτος Λογαριασμός Δαπανών
- Ασφάλιση ζωής, AD&D, βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη αναπηρία και προαιρετικές παροχές
- Άδεια γονικής φροντίδας με αποδοχές
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Επιστροφή διδάκτρων, κατόπιν έγκρισης
- Διακριτικό ετήσιο πρόγραμμα μπόνους, με την αρχική επιλεξιμότητα να εξαρτάται από την ημερομηνία πρόσληψης
- Μπόνους βάσει του Ετήσιου Προγράμματος Κινήτρων Διοίκησης ή του Προγράμματος Κινήτρων Πωλήσεων, με βάση την επιχειρηματική και ατομική απόδοση