A Amcor desenvolve e produz embalagens para alimentos, bebidas, produtos farmacêuticos e médicos, artigos domésticos, itens de cuidados pessoais e outras aplicações de consumo e de saúde. Com operações em aproximadamente 40 países e cerca de 41.000 funcionários, a empresa concentra-se em embalagens sustentáveis e soluções de economia circular, incluindo formatos inovadores prontos para reciclagem. Seu trabalho também abrange colaborações que ampliam suas capacidades em embalagens para os setores de consumo e saúde, além da exploração de aplicações como a energia solar fotovoltaica.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Oeste dos EUA (Remoto)
Lidere o crescimento das vendas de embalagens sustentáveis da Amcor nos territórios do oeste dos EUA. Gerencie contas estratégicas, negociações, desenvolvimento do pipeline e comercialização multifuncional.
Descrição
- Atuar como contato principal das contas territoriais atribuídas
- Liderar iniciativas táticas de vendas e estratégias de comunicação para reter os negócios existentes e conquistar novas oportunidades
- Executar planos de negócios e marketing para as contas atribuídas em parceria com as partes interessadas
- Expandir o território atribuído e aumentar a participação no orçamento dos clientes
- Atingir os objetivos de vendas, incluindo crescimento rentável ano a ano
- Aplicar conhecimentos sobre a Amcor, seus produtos, o setor e o cenário competitivo
- Gerar novos negócios por meio de prospecção e networking profissional
- Resolver questões complexas das contas e transmitir os requisitos dos clientes às equipes internas
- Liderar e apoiar grandes negociações comerciais
- Desenvolver relações de confiança com clientes e parceiros das áreas de liderança, marketing, P&D e outras funções
- Apoiar atividades de comercialização e integração de clientes
- Construir relações com co-packers, fornecedores de equipamentos, fabricantes de equipamentos originais e associações do setor
- Coordenar a gestão de vendas, P&D, marketing e serviços de campo durante a validação e os testes com clientes
- Supervisionar as contas a receber em coordenação com o departamento de crédito
- Definir iniciativas que atendam às necessidades estratégicas ainda não satisfeitas dos clientes
- Colaborar entre funções para executar estratégias de mercado e de segmento
- Preparar relatórios gerenciais mensais sobre o desempenho de vendas e marketing
- Melhorar a precisão das previsões de vendas
- Compartilhar informações sobre concorrentes, atividades de marketing, preços e desempenho dos produtos
- Manter os planos de contas no CRM, os pipelines de vendas, as iniciativas de rentabilidade e a gestão de churn
Requisitos
- Bacharelado
- Pelo menos 3 anos de experiência relevante em gestão técnica, vendas e gestão geral, preferencialmente no setor de embalagens
- Experiência trabalhando em um ambiente empresarial de grande escala entre empresas
- Histórico comprovado de aumento de vendas e rentabilidade
- Experiência profissional em negociações
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais durante 60% do tempo
- Autorização para trabalhar nos EUA verificada pelo E-Verify
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Tempo livre flexível a partir de 80 horas remuneradas por ano para funcionários assalariados em período integral
- Feriados pagos pela empresa a partir de 8 dias por ano, conforme a localização
- Programa de bem-estar e Programa de Assistência ao Funcionário
- Conta de poupança para despesas médicas e conta de gastos flexíveis
- Seguro de vida, morte acidental e desmembramento, incapacidade de curto e longo prazo e benefícios voluntários
- Licença parental remunerada
- Plano de poupança para aposentadoria com contribuição equivalente da empresa
- Reembolso de mensalidades, sujeito a aprovação
- Programa discricionário de bônus anual, com elegibilidade inicial dependente da data de contratação
- Bônus do Plano de Incentivo à Gestão ou do Plano de Incentivo de Vendas, baseado no desempenho da empresa e individual