Amcor는 식품, 음료, 의약품, 의료 제품, 생활용품, 퍼스널 케어 제품 및 기타 소비재와 헬스케어 분야를 위한 포장재를 개발하고 생산합니다. 약 40개 국가에서 사업을 운영하며 약 41,000명의 직원을 둔 Amcor는 혁신적인 재활용 가능 설계를 포함해 지속 가능한 포장과 순환경제 솔루션에 주력하고 있습니다. 또한 협업을 통해 소비재 및 헬스케어 포장 역량을 확대하고 태양광 발전과 같은 분야의 응용 가능성을 모색하고 있습니다.
미국 서부 사업 개발 관리자(원격)
Amcor의 미국 서부 지역에서 지속 가능한 포장재 판매 성장을 주도합니다. 전략 고객, 협상, 영업 파이프라인 개발 및 부서 간 상용화를 관리합니다.
설명
- 담당 지역 고객의 주요 연락 담당자 역할 수행
- 기존 사업을 유지하고 새로운 기회를 확보하기 위한 전술적 영업 활동과 커뮤니케이션 전략 주도
- 이해관계자와 협력하여 담당 고객의 사업 및 마케팅 계획 실행
- 담당 지역을 확장하고 고객 지갑 점유율 확대
- 수익성 있는 전년 대비 성장을 포함한 영업 목표 달성
- Amcor, 제품, 업계 및 경쟁 환경에 대한 지식 활용
- 잠재 고객 발굴과 전문 네트워킹을 통해 신규 사업 창출
- 고객 관련 복잡한 문제를 해결하고 고객 요구사항을 내부 팀에 전달
- 주요 사업 협상 주도 및 지원
- 경영진, 마케팅, 연구개발 및 기타 기능 부문의 고객과 파트너와 신뢰 관계 구축
- 상용화 및 고객 온보딩 활동 지원
- 공동 포장업체, 장비 공급업체, OEM 및 업계 협회와 관계 구축
- 검증 및 고객 시험 기간에 영업 관리, 연구개발, 마케팅 및 현장 서비스 조정
- 신용 부서와 협력하여 매출채권 관리
- 고객의 전략적으로 충족되지 않은 요구를 해결하는 이니셔티브 결정
- 부서 간 협업을 통해 시장 및 세그먼트 전략 실행
- 영업 및 마케팅 성과에 대한 월간 경영 보고서 작성
- 영업 예측의 정확도 향상
- 경쟁사, 마케팅 활동, 가격 책정 및 제품 성과에 대한 정보 공유
- CRM 고객 계획, 영업 파이프라인, 수익성 개선 이니셔티브 및 이탈 관리 유지
지원 자격
- 학사 학위
- 기술, 영업 및 종합 관리 분야의 관련 경력 3년 이상. 포장 업계 경험 우대
- 대규모 기업 간 거래 환경에서 근무한 경험
- 매출 및 수익성 증대 성과
- 전문적인 협상 경험
- 근무 시간의 60%를 국내외 출장에 사용할 수 있는 자
- E-Verify를 통해 미국 취업 허가 확인
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 정규직 연봉제 직원에게 연간 80시간부터 제공되는 유연한 휴가
- 근무 지역에 따라 연간 8일부터 제공되는 회사 유급 휴일
- 웰빙 프로그램 및 직원 지원 프로그램
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌
- 생명보험, AD&D 보험, 단기 및 장기 장애 보험과 선택적 복리후생
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 제공되는 퇴직 저축 플랜
- 승인에 따른 학비 상환
- 재량에 따른 연간 보너스 프로그램. 최초 자격 요건은 입사일에 따라 달라짐
- 사업 및 개인 성과에 따른 연간 관리 인센티브 플랜 또는 영업 인센티브 플랜 보너스
