Amcor kehittää ja valmistaa pakkauksia elintarvikkeille, juomille, lääkkeille, lääkinnällisille tuotteille, kotitaloustuotteille, henkilökohtaisen hygienian tuotteille sekä muille kuluttaja- ja terveydenhuoltosovelluksille. Noin 40 maassa toimiva ja noin 41 000 henkilöä työllistävä yritys keskittyy kestävään pakkaamiseen ja kiertotalouden ratkaisuihin, kuten innovatiivisiin kierrätysvalmiisiin pakkausmuotoihin. Sen toimintaan kuuluu myös yhteistyö, joka laajentaa kuluttaja- ja terveydenhuoltopakkausten mahdollisuuksia, sekä esimerkiksi aurinkosähkön kaltaisten sovellusten tutkiminen.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, Länsi-Yhdysvallat (etätyö)
Johda Amcorin kestävien pakkausratkaisujen myynnin kasvua Yhdysvaltojen läntisillä alueilla. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, neuvotteluja, myyntiputken kehittämistä ja kaupallistamista yhteistyössä eri toimintojen kanssa.
Kuvaus
- Toimia nimettyjen alueellisten asiakkuuksien ensisijaisena yhteyshenkilönä
- Johtaa taktisia myyntialoitteita ja viestintästrategioita nykyisen liiketoiminnan säilyttämiseksi ja uusien mahdollisuuksien hankkimiseksi
- Toteuttaa nimettyjen asiakkuuksien liiketoiminta- ja markkinointisuunnitelmia yhteistyössä sidosryhmien kanssa
- Laajentaa nimettyä aluetta ja kasvattaa asiakasosuutta
- Saavuttaa myyntitavoitteet, mukaan lukien kannattava kasvu vuodesta toiseen
- Hyödyntää Amcorin, sen tuotteiden, toimialan ja kilpailuympäristön tuntemusta
- Hankkia uutta liiketoimintaa prospektoinnin ja ammatillisen verkostoitumisen avulla
- Ratkaista asiakkuuksien monimutkaisia tilanteita ja välittää asiakkaiden vaatimukset sisäisille tiimeille
- Johtaa merkittäviä liiketoimintaneuvotteluja ja tukea niitä
- Rakentaa luottamuksellisia suhteita asiakkaisiin ja kumppaneihin johdon, markkinoinnin, tutkimuksen ja tuotekehityksen sekä muiden toimintojen parissa
- Avustaa kaupallistamisessa ja asiakkaiden käyttöönottoon liittyvissä toimissa
- Rakentaa suhteita yhteispakkaajiin, laitevalmistajiin, OEM-valmistajiin ja toimialajärjestöihin
- Koordinoida myynnin johtoa, tutkimusta ja tuotekehitystä, markkinointia sekä kenttäpalvelua validointien ja asiakaskokeilujen aikana
- Valvoa myyntisaamisia yhteistyössä luotto-osaston kanssa
- Määrittää aloitteita, jotka vastaavat asiakkaiden strategisesti täyttämättömiin tarpeisiin
- Tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä markkina- ja segmenttistrategioiden toteuttamiseksi
- Laatia kuukausittaiset johdon raportit myynnin ja markkinoinnin tuloksista
- Parantaa myyntiennusteiden tarkkuutta
- Jakaa tietoa kilpailijoista, markkinointitoimista, hinnoittelusta ja tuotteiden suorituskyvystä
- Ylläpitää CRM-asiakkuussuunnitelmia, myyntiputkia, kannattavuusaloitteita ja asiakaspoistuman hallintaa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto
- Vähintään 3 vuoden soveltuva kokemus teknisistä tehtävistä, myynnistä ja yleishallinnosta, mieluiten pakkausalalta
- Kokemusta työskentelystä laajamittaisessa yritysten välisessä liiketoimintaympäristössä
- Osoitettua menestystä myynnin ja kannattavuuden kasvattamisessa
- Ammatillista kokemusta neuvotteluista
- Valmius kotimaan ja kansainväliseen matkustamiseen 60 prosenttia työajasta
- Yhdysvaltojen työnteko-oikeus varmistetaan E-Verify-järjestelmän kautta
Edut
- Terveydenhuolto-, hammaslääkäri- ja näköetuudet
- Joustava vapaa-aika, jota kertyy kokoaikaisille kuukausipalkkaisille työntekijöille alkaen 80 palkallisesta tunnista vuodessa
- Työnantajan maksamat vapaapäivät, joita on sijainnista riippuen vähintään 8 vuodessa
- Hyvinvointiohjelma ja työntekijöiden tukiohjelma
- Terveyssäästötili ja joustava kulutustili
- Henkivakuutus, tapaturmainen kuolema ja vammautuminen -vakuutus, lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysvakuutus sekä vapaaehtoiset etuudet
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Eläkesäästämissuunnitelma työnantajan vastaavalla maksulla
- Koulutuskustannusten korvaus hyväksynnän perusteella
- Harkinnanvarainen vuosibonusohjelma, jonka alkuperäinen kelpoisuus riippuu työsuhteen aloituspäivästä
- Vuosittainen johdon kannustinjärjestelmän tai myynnin kannustinjärjestelmän bonus liiketoiminnan ja henkilökohtaisen suorituksen perusteella