Amcor
Amcor
Amcor entwickelt und produziert Verpackungen für Lebensmittel, Getränke, Arzneimittel, medizinische Produkte, Haushaltswaren, Körperpflegeprodukte sowie weitere Anwendungen im Konsumgüter- und Gesundheitsbereich. Das Unternehmen ist in rund 40 Ländern tätig und beschäftigt etwa 41.000 Mitarbeitende. Im Mittelpunkt stehen nachhaltige Verpackungen und Lösungen für die Kreislaufwirtschaft, darunter innovative recyclingfähige Formate. Darüber hinaus arbeitet Amcor mit Partnern zusammen, um seine Verpackungskompetenz im Konsumgüter- und Gesundheitsbereich zu erweitern, und untersucht Anwendungen wie Photovoltaik.

Business Development Manager, westliche USA (Remote)

Steigern Sie das Wachstum im Vertrieb nachhaltiger Verpackungen für Amcor in den westlichen US-Bundesstaaten. Verwalten Sie strategische Kunden, Verhandlungen, Pipeline-Entwicklung und funktionsübergreifende Kommerzialisierung.

Beschreibung

  • Als zentrale Ansprechperson für die zugewiesenen Gebietskunden agieren
  • Taktische Vertriebsinitiativen und Kommunikationsstrategien zur Bindung bestehender Geschäfte und zur Gewinnung neuer Chancen steuern
  • Geschäfts- und Marketingpläne für zugewiesene Kunden gemeinsam mit relevanten Stakeholdern umsetzen
  • Das zugewiesene Gebiet ausbauen und den Anteil am Kundenbudget erhöhen
  • Vertriebsziele einschließlich profitablen Wachstums gegenüber dem Vorjahr erreichen
  • Kenntnisse über Amcor, seine Produkte, die Branche und das Wettbewerbsumfeld anwenden
  • Durch Neukundenakquise und professionelles Networking neue Geschäftsmöglichkeiten generieren
  • Komplexe Kundenanliegen lösen und Kundenanforderungen an interne Teams weitergeben
  • Wichtige Geschäftsverhandlungen führen und unterstützen
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Partnern aus Führung, Marketing, Forschung und Entwicklung sowie weiteren Funktionen aufbauen
  • Bei Kommerzialisierungs- und Kunden-Onboarding-Aktivitäten unterstützen
  • Beziehungen zu Lohnverpackern, Ausrüstungsanbietern, Originalgeräteherstellern und Branchenverbänden aufbauen
  • Vertriebsleitung, Forschung und Entwicklung, Marketing sowie Außendienst während Validierungen und Kundenversuchen koordinieren
  • Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Abstimmung mit der Kreditabteilung überwachen
  • Initiativen bestimmen, die strategisch unerfüllte Kundenbedürfnisse adressieren
  • Funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Markt- und Segmentstrategien umzusetzen
  • Monatliche Managementberichte zur Vertriebs- und Marketingleistung erstellen
  • Die Genauigkeit von Umsatzprognosen verbessern
  • Informationen zu Wettbewerbern, Marketingaktivitäten, Preisen und Produktleistung weitergeben
  • CRM-Kundenpläne, Vertriebspipelines, Rentabilitätsinitiativen und Maßnahmen zur Kundenabwanderung pflegen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss
  • Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung in technischen Bereichen, Vertrieb und allgemeinem Management, vorzugsweise in der Verpackungsindustrie
  • Erfahrung in einem groß angelegten Business-to-Business-Umfeld
  • Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung von Umsatz und Rentabilität
  • Berufliche Erfahrung in Verhandlungen
  • Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen in 60 % der Arbeitszeit
  • Nachweis einer US-Arbeitserlaubnis über E-Verify

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • Flexible Auszeit ab 80 bezahlten Stunden pro Jahr für vollzeitbeschäftigte Angestellte
  • Vom Unternehmen bezahlte Feiertage ab 8 Tagen pro Jahr, abhängig vom Standort
  • Wellbeing-Programm und Employee Assistance Program
  • Gesundheitssparkonto und flexibles Ausgabenkonto
  • Lebensversicherung, Unfalltod- und Verstümmelungsversicherung, kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung sowie freiwillige Zusatzleistungen
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
  • Erstattung von Studiengebühren vorbehaltlich Genehmigung
  • Jährliches freiwilliges Bonusprogramm, wobei die anfängliche Teilnahmeberechtigung vom Einstellungsdatum abhängt
  • Jährlicher Bonus im Management Incentive Plan oder Sales Incentive Plan auf Grundlage der Unternehmens- und individuellen Leistung

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