Amcor développe et fabrique des emballages pour les aliments, les boissons, les produits pharmaceutiques et médicaux, les articles ménagers, les produits de soins personnels, ainsi que pour d’autres applications destinées aux consommateurs et au secteur de la santé. Présente dans environ 40 pays et comptant près de 41 000 employés, l’entreprise se concentre sur les emballages durables et les solutions liées à l’économie circulaire, notamment des formats innovants prêts au recyclage. Ses activités comprennent également des collaborations qui élargissent ses capacités dans les emballages destinés aux consommateurs et au secteur de la santé, ainsi que l’exploration d’applications telles que le solaire photovoltaïque.
Responsable du développement commercial, Ouest des États-Unis (Télétravail)
Pilotez la croissance des ventes d’emballages durables d’Amcor dans les territoires de l’ouest des États-Unis. Gérez les comptes stratégiques, les négociations, le développement du portefeuille d’opportunités et la commercialisation interfonctionnelle.
Description
- Agir comme interlocuteur principal pour les comptes territoriaux attribués
- Diriger les initiatives tactiques de vente et les stratégies de communication afin de fidéliser les activités existantes et de sécuriser de nouvelles opportunités
- Exécuter les plans commerciaux et marketing des comptes attribués en partenariat avec les parties prenantes
- Développer le territoire attribué et accroître la part du budget consacrée par les clients
- Atteindre les objectifs de vente, notamment une croissance rentable d’une année sur l’autre
- Mettre à profit les connaissances d’Amcor, de ses produits, du secteur et de l’environnement concurrentiel
- Générer de nouvelles activités grâce à la prospection et au réseautage professionnel
- Résoudre les problématiques liées aux comptes et transmettre les exigences des clients aux équipes internes
- Diriger et soutenir les négociations commerciales majeures
- Développer des relations de confiance avec les clients et les partenaires des équipes dirigeantes, marketing, R&D et autres fonctions
- Contribuer aux activités de commercialisation et d’intégration des clients
- Établir des relations avec les co-emballeurs, les fournisseurs d’équipements, les fabricants d’équipements d’origine et les associations professionnelles
- Coordonner la direction des ventes, la R&D, le marketing et le service sur le terrain pendant la validation et les essais clients
- Superviser les comptes clients en coordination avec le service du crédit
- Définir des initiatives répondant aux besoins stratégiques non satisfaits des clients
- Collaborer entre les fonctions pour exécuter les stratégies de marché et de segment
- Préparer des rapports mensuels de gestion sur les performances commerciales et marketing
- Améliorer la précision des prévisions de ventes
- Partager des informations sur les concurrents, l’activité marketing, les prix et les performances des produits
- Tenir à jour les plans de comptes dans le CRM, les portefeuilles d’opportunités commerciales, les initiatives de rentabilité et la gestion de l’attrition
Exigences
- Diplôme de licence
- Au moins 3 ans d’expérience pertinente en gestion technique, commerciale et générale, de préférence dans le secteur de l’emballage
- Expérience dans un environnement interentreprises de grande envergure
- Réussite démontrée dans l’augmentation des ventes et de la rentabilité
- Expérience professionnelle en négociation
- Disponibilité pour des déplacements nationaux et internationaux 60 % du temps
- Autorisation de travailler aux États-Unis vérifiée par E-Verify
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Congés flexibles à partir de 80 heures rémunérées par an pour les salariés à temps plein
- Jours fériés payés par l’entreprise à partir de 8 jours par an, selon le lieu
- Programme de bien-être et programme d’aide aux employés
- Compte d’épargne santé et compte de dépenses flexibles
- Assurance vie, décès accidentel et mutilation, invalidité de courte et longue durée, et avantages facultatifs
- Congé parental payé
- Plan d’épargne-retraite avec abondement de l’entreprise
- Remboursement des frais de scolarité, sous réserve d’approbation
- Programme discrétionnaire de prime annuelle, avec une éligibilité initiale dépendant de la date d’embauche
- Prime du plan d’intéressement de la direction ou du plan d’intéressement commercial, fondée sur les performances de l’entreprise et individuelles